客戶從來不買私教課，一張年卡混一年？館里的老師，有人業(yè)績超群，有人靠底薪度日？

私教不成交，究竟是哪里出了問題？

是員工能力不行？還是客戶太摳了？

答案都不是！

是我們沒有站在客戶心理角度，解決她們的2個擔(dān)憂：

1.會員覺得你不專業(yè)，不相信你可以解決她的問題；2.會員覺得你的私教課不值這么多錢；

今天這篇實戰(zhàn)技巧總結(jié)，就來解決以上2個客戶擔(dān)憂，破解百萬私教銷售秘訣：

讓客戶快速信任我們的專業(yè)能力，塑造私教課程的高價值！提高私教成單率！

NO.1 會員覺得你不專業(yè)怎么辦

私教課是高客單價，看不見摸不著的無形產(chǎn)品，想讓客戶掏錢屬實不易！

信任建立起來，成交更容易。真正的高手都花80%的時間建立信任，最后只需要20%的力氣達(dá)成成交。

/ 01 /

多角度塑造自身專業(yè)形象

讓客戶快速信任我們的專業(yè)能力，必須懂得塑造老師的專業(yè)形象、打造專業(yè)私教環(huán)境。

準(zhǔn)備一面有老師教學(xué)經(jīng)歷的照片墻。

接待會員時，老師來到照片墻前介紹自己的教學(xué)經(jīng)驗，別小瞧這個細(xì)節(jié)，會員會在心里想“你竟然帶過這么多學(xué)員，一定是位經(jīng)驗豐富的老師！"

另外，手機里要有3D解剖軟件/動畫，能夠在必要時給會員演示問題原理。私教室里要擺放一些專業(yè)工具、各種各樣的大白模型等，也能營造專業(yè)私教環(huán)境。

/ 02 /

用專業(yè)評估實力，獲取客戶信任

私教評估對能否銷售成單影響重大。

隨著客戶消費趨于理性，傳統(tǒng)靜態(tài)評估等很難讓客戶買賬了，因為她們覺得，你是為了讓我買私教才故意挑我毛病。

ruleye智能瑜伽鏡的“智能AI體測”功能，把私教營銷變成一套數(shù)據(jù)化、流程化的專業(yè)評估體系，幫助場館快速獲得會員信任，成交更多大單！

a 智能AI體姿態(tài)檢測，直觀報告體態(tài)問題

"AI體姿態(tài)檢測儀"可以精準(zhǔn)捕捉人體18個骨骼點，完成脊柱側(cè)彎、骨盆旋轉(zhuǎn)，XO腿型等體態(tài)評估項目。

測評結(jié)束，體態(tài)是否存在問題將在報告上一陣見血的預(yù)警出來，客戶必然很重視。這大大減少了客戶購課的思考周期，提升私教成單效率！

b 30項權(quán)威人體成分?jǐn)?shù)據(jù)，談單更輕松

隨著科技發(fā)展，會員對深層了解身體數(shù)據(jù)的需求也逐漸增大。

八電極ruleye智能體脂儀，采用BIA生物電阻測量法，可以超高精度感知全面細(xì)微的身體變化，深度測量30項人體成分指標(biāo)數(shù)據(jù)，幫助場館的評估更具權(quán)威和專業(yè)性，談單更輕松！

同時，ruleye智能體脂儀與鏡端打通，自動生成體測報告，實現(xiàn)無紙化數(shù)據(jù)管理，提高管理效率。

有了智能AI體測功能，館主勝過擁有了超一流身體評估團隊，即使小白老師也能按照流程做好專業(yè)身體評估，基于數(shù)據(jù)做好訓(xùn)練計劃，人人都能成交私教大單！

NO.2 會員覺得私教課不值錢怎么辦

很多人以為客戶不買私教課是覺得私教課貴，試想，那些不買私教課的人，有幾個是真的沒錢呢？

很大程度上，是會員感知到的課程價值匹配不上我們的報價。

/ 01 /

課程效果，最能體現(xiàn)私教價值

私教高手一般都有開單必殺技。

現(xiàn)在很多學(xué)員都有圓肩駝背、頭前傾等體態(tài)問題，私教老師如果掌握上交叉速效手法，一節(jié)課就能讓效果肉眼可見，還愁成不了單嗎？

除此以外，設(shè)計訓(xùn)練方案也很關(guān)鍵！

老師要用通俗易懂的話給會員講解練習(xí)的基本原理和步驟。如針對假胯寬，要告訴她們出現(xiàn)假胯的原因、接下來要用多長時間如何安排課程調(diào)整、調(diào)節(jié)后要注意哪些…

通過合理分析，讓會員了解每一步調(diào)整的必要性和接下來的訓(xùn)練模式，幫助會員提前預(yù)估私教效果，建立購買信心。

/ 02 /

用驚艷會員的體驗感，塑造課程價值

不是所有身體問題都可以通過一節(jié)課看到效果，加上缺少教學(xué)效果的外化，很多老師都感覺私教課上起來特別廉價。

如果有ruleye智能瑜伽鏡，課程中老師可以便捷地一鍵拍照錄像，記錄下會員體式問題。

然后通過在線圖片批注和講解，讓會員清晰看到自己的身體問題；同時，還能進(jìn)行圖片對比，看到階段性的體式變化，讓課程中的問題與收獲一目了然，極大外化教學(xué)效果。

學(xué)員可以手機接收老師發(fā)來的課程圖片與作業(yè)，加深對錯誤動作的記憶，提升練習(xí)效果，增強會員黏性，提高服務(wù)質(zhì)量。

這樣超出會員預(yù)期的驚艷體驗感，客戶還會覺得你的私教課不值錢嗎？

/ 03 /

高顏值黑科技，打造高品質(zhì)私教課程

數(shù)字智能時代，ruleye智能瑜伽鏡憑借高顏值科技美感，能瞬間成為吸引客戶目光的利器。

當(dāng)會員進(jìn)入場館，看到質(zhì)感十足的機身外觀，已能感知會館的高品質(zhì)；開機界面自動播放的場館視頻、老師照片等，也能時刻向會員傳遞場館風(fēng)采。

進(jìn)入會客界面，ruleye智能瑜伽鏡配置了高功率雙頻音響，能播放鏡端瑜伽音樂與手機音樂；搭配超精細(xì)鏡面屏帶來的高清畫面，從視覺、聽覺上，塑造出私教課程的高品質(zhì)感！

一節(jié)優(yōu)質(zhì)的私教體驗課，需要從客戶進(jìn)店起，讓每一個環(huán)節(jié)都精準(zhǔn)觸達(dá)用戶消費心理，輔助達(dá)成最后的成交！

ruleye智能瑜伽鏡，將賦能全套課程環(huán)節(jié)，打造專業(yè)評估實力，塑造一節(jié)高價值的私教課程！

你想快速成交私教課程嗎？

你想擁有銷售力一流的團隊嗎？

如果你還在苦惱如何提高私教業(yè)務(wù)的營收？

快來私聊我，get你的私教成單利器吧！

– End –