正常情況下，在啟動新項目時，尤其是初期，基本會比較困難，畢竟前期內部準備有限，公司資源有限，部門間配合默契度有限，市場影響力為0，客戶也需要逐步積累。在純零的基礎上，完全靠生磕，再加上現(xiàn)在各行各業(yè)競爭壓力有很大，新企業(yè)想在撕開一個口子并站穩(wěn)腳跟，確實還是極其困難的。

如何確保新項目業(yè)績穩(wěn)步推動并成功打開市場？今天主要是從銷售層面做個簡單的解讀。

作為銷售負責人，想實現(xiàn)新項目業(yè)績的快速突破，主要是需要做兩個方面的事情，一個是部門內的工作，另一個是部門外的工作。部門內工作主要是團隊組建、培訓、考核體系及銷售業(yè)績推動等。部門外的工作主要是業(yè)務上下游，以教育培訓行業(yè)為例，主要是產品端、教學端、推廣側、服務側及運營側部門部門的良性溝通，確保實現(xiàn)整體層面的快速增長，以支撐銷售業(yè)績的突破。

一、銷售部門內部如何實現(xiàn)業(yè)績快速突破？

企業(yè)啟動新生項目，類似創(chuàng)業(yè)，至少在公司內部，完全無成功案例可循，所以，前期最核心的事是兩個方面，一方面是抓高意向潛在客戶，確保順利產出業(yè)績；另一方面抓銷售的基本邏輯推進【前期抓銷售邏輯，后續(xù)逐步成熟后再抓細節(jié)，防止一開始禁錮過多，影響一線人員自主發(fā)揮】，確保團隊銷售方向及邏輯沒有問題，畢竟大業(yè)務銷售方向及邏輯適配度更廣，而且也只有銷售的方向和邏輯沒有問題，才能確保后續(xù)的銷售框架體系清晰且有實戰(zhàn)力，否則，邏輯混亂的銷售邏輯自然很難實現(xiàn)業(yè)績的真正突破。

1.每日關鍵客戶匯總及全力跟進，確保業(yè)績穩(wěn)定推進及團隊信心建立。

對于新生項目及團隊而言，不斷的業(yè)績產出，是團隊信心建立的核心支撐，再好的團隊，如果持續(xù)不開單，也會導致團隊士氣低落，信心匱乏，甚至導致人員流失。所以，作為銷售負責人，前期需要實時匯總團隊的高意向客戶，并親自協(xié)助關單，爭取盡快變現(xiàn)；同時還可以采用典型潛在客戶團隊共創(chuàng)的方式，集體討論轉化方案，這個過程，是一個思考，也是一個思路梳理的過程。用團隊集體智慧去轉化客戶，這個過程，對所有人而言，都是一次難得的深度思考及見證轉化的過程，用心和思考成為銷售團隊作業(yè)習慣的時候，完全不用再擔心團隊的轉化能力。

2.新生團隊，切忌初期過于關注銷售作業(yè)細節(jié)的管理，需更重視銷售作業(yè)方向和邏輯的把控。

新建項目，新生團隊，所有人都沒有直接或明確的轉化方案或經驗，所以，這個時候的銷售負責人，更多需要關注銷售作業(yè)方向和邏輯的統(tǒng)一，而不是具體的話術。如果銷售作業(yè)方向和邏輯有問題，所有的銷售動作就會比較擰巴或別扭，進而導致建立在這個邏輯上的細節(jié)毫無意義。銷售作業(yè)的核心方向是極簡銷售原則、專業(yè)銷售原則及服務至上銷售原則，前期可以只抓一個極簡銷售原則，后續(xù)再補充另外幾個銷售原則，前期切忌面面俱到。大原則尚且如此，更不需要追求所謂細節(jié)的完美。

所謂極簡銷售原則是指，銷售團隊奉行極簡銷售邏輯，就是針對所有潛在客戶都力求使用最短的銷售路徑或環(huán)節(jié)，盡快關單，避免復雜化；如果搞不定，就加入必要的環(huán)節(jié)，還是不行，就用最全的環(huán)節(jié)。這樣可以確保成單效率，避免把本來簡單的客戶轉化復雜化，更是為了避免節(jié)外生枝。

銷售轉化本身很簡單，怕的就是把事情復雜化，這樣極易產生其他的問題，導致事情出現(xiàn)失控的情況。所以，盡量簡化，這樣的可控度也會強一些。

二、與業(yè)務上下游部門建立快速反應的良性溝通機制，以實現(xiàn)項目整體快速迭代，進而提升銷售效率。

作為銷售負責人，需要明白一個道理，最好的銷售工具是什么？好的產品。但好的產品是個過程，而且好的產品初期往往是不完美的，甚至不堪入目，所以，需要多方努力共同打造，銷售團隊又是在一線直接面對客戶的團隊，及時反饋客戶聲音，對于產品團隊而言，無疑是相當有價值的第一手資料，對于產品完善的價值不言而喻，好產品并不僅僅是產品團隊的工作，需要全鏈路的同事共同努力去完善。

新生項目，方方面面，都會有很多問題，項目成熟也是需要過程的，這時候最需要的就是部門間的良性互動與溝通，各部門齊心協(xié)力共同把項目整體的競爭力做上去，這樣，才能最終降低消費難度，進而系統(tǒng)性的提升銷售效率。

項目相關部門，良性溝通及合作才能鑄造共贏機制。