做亞馬遜跨境電商賺錢嗎，做亞馬遜跨境電商賺錢嗎知乎？

最近看到不少地方官媒開始在宣傳跨境電商，一些傳統(tǒng)媒體和一些自媒體也在大力宣傳跨境電商。其實跨境電商并不是最近幾年才開始興起的，早在10年以前就已經存在了，只能說是近些年國內電商高度發(fā)達了，已經到了卷的不能再卷的地步了，大多數(shù)人才將眼光瞄準了國外。下面打算從以下幾個方面分析下跨境電商：

一、跨境電商的發(fā)展歷史

要說跨境電商的歷史，首先就得說下國內電商行業(yè)的歷史，真的開始有規(guī)模也開始興起，那得從易趣開始說（什么8848一類的就不談了），邵亦波1999年在上海創(chuàng)立了易趣，隨之對應的是老美的ebay，國內早期的互聯(lián)網公司大多照搬老美的經驗。發(fā)展得非?？?，那時候也沒什么信用體系，但好在那會兒使用互聯(lián)網的大多是些相對高知的人群，所以基本很少出現(xiàn)網絡騙。隨后淘寶就在2003年成立了，淘寶剛成立那會兒滿大家的廣告，然后用爬蟲抓取易趣的內容copy的自己網站還被告過，只是那會兒監(jiān)管沒像現(xiàn)在這么健全，也就不了了之了。

下面說到跨境電商了，可能很多人用過洋碼頭，它是2009年誕生的，算是一個跨境帶貨的app了，現(xiàn)在基本上已經算是死掉了。他能夠站起來也是因為物流和支付都隨著阿里系的一系列公司的發(fā)展得到了解決。但洋碼頭其實還只能算是從國外賣東西到國內來。本文要說的跨境電商主要指國內銷往國外，阿里巴巴旗下的速賣通是2010年成立的，主要就是解決國內銷到國外的問題。憑借阿里系多年發(fā)展國內電商的積累（物流網絡+支付體系），阿里速賣通發(fā)展得也非?？?。

二、為何現(xiàn)在很多地區(qū)開始關注跨境電商

從跨境電商的發(fā)展史來看，其實跨境電商到現(xiàn)在也已經有十幾年了，可為啥之前沒有像現(xiàn)在這樣得到那么多地方zf和媒體的關注，我覺得是跟現(xiàn)在的大環(huán)境有關。一個是整體經濟大環(huán)境不太好，導致的失業(yè)人數(shù)變多了，而國內愿意花錢的人不多，總體市場規(guī)模是萎縮的，所以對這部分失業(yè)的人需要有一條出路，跨境電商可以說算是一條出路。在不占用國內市場的前提下解決一部分人的就業(yè)問題，同時能解決沿海一批制造業(yè)企業(yè)的銷售問題。

下面重點講講，做跨境電商的門檻在哪里，機遇在哪里。

三、跨境電商的門檻在哪里，機遇在哪里，真的那么好做嘛

跨境電商其實跟在國內做電商差別不是非常大，基本上要做的事情也就是：一套完善的電商系統(tǒng)、選品、找流量、物流。這里說得比較概括，下面針對每個步驟單獨說說。

• 一套完善的電商系統(tǒng)

一套完善的電商系統(tǒng)其實還是挺復雜的，需要包括的東西非常多，比如商品的陳列，下單，支付，庫存，物流等等非常多的子系統(tǒng)，這個如果自己找人開發(fā)也是非常復雜的（當然不同規(guī)模的公司，做法也是差距很大的）。針對這一點可以有2種便捷的方式：1. 去大的電商平臺開店比如說：amazon，shopee等，這個基本上跟在國內做taobao，拼多多是類似的。這些平臺都集成了所有需要用到的功能模塊。2. 做獨立站，做獨立站可以自己做，會需要有一只比較強大的技術團隊，也可以選擇一些電商saas平臺，比如說shopify這種，只需繳納少許費用，就可以建立自己的獨立站點。剩下的3個步驟會都圍繞這兩種模式來講。

• 選品

不管采用大平臺開網店，還是開獨立站，都有一個很重要的事情要做，就是選品。選擇自己要賣的商品。如果選擇了競爭很激烈，利潤又很小的品類，那做起來的難度肯定也是非常大的。得自己有非常具有競爭力的貨源，比如說你的貨源價格比別人低非常多，又或者你有一些非常稀缺的商品的貨源。如果拿不到有競爭力的貨源，那就得靠自己分析找出競爭不太激烈，但利潤有比較高的品類，這個在國內基本上不太可能找到了，而跨境電商的話，也許還有這種可能性，所以說也許還是存在一些機會的。畢竟面向的是全球，基于信息的不對稱，也許還是有些機會的。說起來就三兩句話，但實際這一步是相當困難的。

• 找流量

找流量這一步也是一個非常需要技術含量的經驗積累的，如果是在大平臺開網店，找流量意味著你需要花廣告費用在平臺上增加自己產品的曝光機會，這個跟在國內做淘寶拼多多是類似的，你需要關注自己的投資回報（ROI），轉化成本。不斷的是去調整自己的廣告投放策略，能摸透平臺的競價規(guī)則。如果是自建站，則相對更麻煩點兒，那需要你自己去做SEO（搜索引擎優(yōu)化），或者到社交媒體，自媒體上去宣傳自己的站點，產品，給自己站點引來流量，從而帶來訂單，這個鏈路相對比在大平臺做更長，但好處是，用戶都是沉淀在自己獨立站上的，而不是給平臺做嫁衣。

• 物流

物流這一塊又是一個比較專業(yè)的領域了，在國內做電商，物流就是對接下物流公司就好了，發(fā)包裹而已，但做跨境電商除了這個還需要考慮更多問題，因為跨境電商物流費用有可能占整單的大頭，動不動就是好幾百的運費，這一點其實跟選品那個步驟也是有關系的，你不能去選那些低價值且物流費用又高的東西。所以選擇物流要考慮時效、價格、是否能達到目的國家、丟包率、清關等很多問題。如果物流公司不能幫助清關，你還需要知道如何自己做清關，這又無形抬升了做跨境電商的門檻。

說了一上這么多點，其實已經可以知道門檻還是比較高的了。雖然門檻比國內要高一些，但機遇其實也是有的，特別是面向東南亞市場的，現(xiàn)在咱們跟東南亞有自由貿易協(xié)定，各種貿易協(xié)定，關稅減免政策，國內雖然人口紅利消失了，但東南亞國家還是存在人口紅利的，在國內電商發(fā)展的路子，理論上可以在東南亞國家再來一遍，這些都是基于所在，當然也是需要有一些符合當?shù)厍闆r的變化的，跟做對歐美跨境電商有這本質的不一樣，這些都是要細細去琢磨的，否則盲目的上，肯定會需要交很多學費。