從業(yè)多年,接觸很多客戶。給我的感覺,客戶對于利率都不是跟了解。尤其是貸款額度在10萬以內(nèi)的,對于利率的概念非常模糊。即便利率8,9厘也不嫌棄高,4,5厘也沒感覺低多少。對于這批客戶來說,只要業(yè)務(wù)能力稍微強(qiáng)一些,話術(shù)到位一些的。客戶都不會有太多質(zhì)疑。10萬到20萬貸款額度的客戶,對于利率稍微明白一些,一般都是能做到6厘左右,算是普遍都能接受的。再往上的貸款額度,分為兩個(gè)極端,一種是非常明白這里的說道,利率一般做到5厘左右。因?yàn)樯鐣?jīng)驗(yàn)太充足,他不用明白這個(gè)行業(yè),在與你聊天的過程中,基本能了解這個(gè)行業(yè)的套路,從而發(fā)揮他的談判能力。最后導(dǎo)致利率一般做不高。還有一種就是對于8,9厘的利率對于常年商業(yè)貸款的人群來說。利率不要太低,因?yàn)樗麄兊纳虡I(yè)貸款,普遍1分多一些。因此這個(gè)利率都能接受。也沒有太多糾結(jié)(占比非常少)
還有一部分人,根本不懂利率與月供怎么算。大部分二手車貸款,不像房貸。他倆的算法完全不一樣。房貸的利率與車貸的利率概念就不一樣。例如,房貸的利率5厘,也就相當(dāng)于車貸的2厘5。車貸5厘,相當(dāng)于房貸的1分1。簡單點(diǎn)說,二手車車貸的利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于房貸利率。很多業(yè)務(wù)員會拿這個(gè)比。這完全是瞎扯。忽悠不懂得。但是效果非常不錯(cuò)。其實(shí)也不用會算。利率5厘,對于車貸貸款10萬,三年利息18000元,月供118000÷36=3277.7。正常二手車做到這個(gè)利率就不算被套路,吃虧。比這個(gè)高的,基本都是被吃點(diǎn)了。歸根結(jié)底,很多人說合同額度與貸款額度不同,差額多少多少。內(nèi)部人很明白。行外人說了也白說,就以為那個(gè)是都是你整的。其實(shí)你們只要考慮整體費(fèi)用是多少。至于這個(gè)項(xiàng)目,那個(gè)名稱的都可以忽略。都是你拿出去的錢。只要都加在一起??茨愣嗷ǔ鋈ザ嗌偌纯?。一般貸款機(jī)構(gòu)現(xiàn)在前期基本沒有啥費(fèi)用,最多就是GPS,一般在1000左右。加上上個(gè)商業(yè)險(xiǎn)就完事了。
提醒即將購買二手車貸款的人,只要能做到這個(gè)利率,這個(gè)費(fèi)用,基本不算被坑。不管他說什么,大數(shù)據(jù)不好了,條件差一些了。什么的,都是給你做高利息做鋪墊的,只要能做,按照這個(gè)費(fèi)用辦,吃不了虧