2021年底最大的瓜是 [張庭林瑞陽傳銷事件]，市場(chǎng)監(jiān)管局凍結(jié)6億資產(chǎn)。他們經(jīng)營(yíng)的公司借助微商名義，成為是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)“洗腦”的毒瘤組織，這次處罰也可謂是大快人心。但是也不禁引人深思，只是一個(gè)微商而已，誰的朋友圈沒幾個(gè)微商，怎么就成為傳銷組織？其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的陷阱層出不窮，并且無時(shí)無刻在我們身邊，作為普通消費(fèi)者我們更應(yīng)該在花樣百出的營(yíng)銷手法中，時(shí)刻警惕不法廠商的“套路”。

張庭林瑞陽傳銷事件

營(yíng)銷學(xué)是一門學(xué)問，它既迷人又危險(xiǎn)，既講求科學(xué)又追求藝術(shù)，既深居象牙塔內(nèi)又應(yīng)用市井大眾。本文將從以下4個(gè)方面試圖揭開互聯(lián)網(wǎng)生活中的營(yíng)銷陷阱，他們分別是：

【陷阱：免費(fèi)與貪婪】

【賭約：續(xù)訂與懶惰】

【誘惑：授權(quán)與遺忘】

【欺騙：返現(xiàn)與欲望】

陷阱：免費(fèi)與貪婪

免費(fèi)=陷阱。

想去釣魚，你需要準(zhǔn)備魚餌；企業(yè)想“釣”你，也會(huì)準(zhǔn)備“餌”。這是一樣的道理

免費(fèi)騙局

互聯(lián)網(wǎng)大大“曲解”了免費(fèi)這個(gè)詞的含義，七八十年代說免費(fèi)就是白送不需要任何回報(bào)，但是現(xiàn)在說免費(fèi)已經(jīng)讓人產(chǎn)生免疫。剛?cè)刖W(wǎng)的時(shí)候，可能會(huì)好奇，但是相信我只要入網(wǎng)超過3個(gè)月，就會(huì)對(duì)所謂的免費(fèi)再也提不起興趣。免費(fèi)是營(yíng)銷的始祖，更是陷阱中的“王炸”，因?yàn)樗侨诵灾胸澙返?。免費(fèi)領(lǐng)取、免費(fèi)送到家、免費(fèi)抽獎(jiǎng)、免費(fèi)瓜分……現(xiàn)在廠商越是大行其道用免費(fèi)的套路，越說明大把人仍然會(huì)抵制不住誘惑在中招。

如果真的要點(diǎn)擊免費(fèi)，你不妨在心中默念問自己3個(gè)問題：為什么是選中了我免費(fèi)？廠商為什么要做慈善？這個(gè)東西我身邊有人免費(fèi)得到嗎？拒絕免費(fèi)，從最微小的小事做起。只要我們都不在參與，免費(fèi)這種營(yíng)銷套路遲早被丟進(jìn)垃圾堆。

賭約：續(xù)訂與懶惰

低價(jià)續(xù)訂=陷阱。

我們的最后一步防線是：掏錢支付，而自動(dòng)續(xù)購可以悄無聲息的擊垮它

打開一個(gè)手機(jī)APP（以某訊視頻為例），我們很容易發(fā)現(xiàn)，同樣的產(chǎn)品和服務(wù)，“自動(dòng)續(xù)訂”往往比按月/按此次消費(fèi)要優(yōu)惠得多。這是為什么？不要點(diǎn)這個(gè)優(yōu)惠，因?yàn)檫@里邊包含了至少3個(gè)陷阱。

低價(jià)續(xù)訂套路

①虧錢。自動(dòng)續(xù)訂的產(chǎn)品或者服務(wù)，可能是你一時(shí)沖動(dòng)購買，后期不再使用。續(xù)訂后而忘記關(guān)閉，會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)的扣費(fèi)；

②被宰。續(xù)訂的價(jià)格是當(dāng)前價(jià)，而未來價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)或者廠商促銷折扣，你將無法享受，只能被宰；

③懶惰。這是最大的陷阱，續(xù)訂充分迎合了人的懶惰需求–下次購買時(shí)懶得支付下單–最終讓我們喪失思考能力，日益懶惰

• 誘惑：授權(quán)與遺忘

授權(quán)/填寫信息領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)=陷阱。

如果你把你的家庭住址告訴一個(gè)人，會(huì)有一個(gè)人知道；但如果你把你的家庭住址告訴一個(gè)APP，可能會(huì)有一百萬人知道

最新的個(gè)人信息保護(hù)法已經(jīng)實(shí)施，但是不良企業(yè)不得不防。此類陷阱尤其以金融貸款、查看額度、信用卡、借貸產(chǎn)品等發(fā)生居多。很多人會(huì)覺得，企業(yè)只是拿到了我的個(gè)人信息，而我拿到了它的獎(jiǎng)品，后續(xù)我不再進(jìn)一步使用商家的產(chǎn)品即可。但是殊不知信息一旦泄露將不可逆轉(zhuǎn)，甚至有的企業(yè)會(huì)轉(zhuǎn)賣來牟利。企業(yè)只用了一只10元的玩偶獲得你的個(gè)人信息，然后可以針對(duì)性的向你兜售你喜歡的、你關(guān)注的、你需要的商品，從你身上賺走100元。不怕賊偷，就怕賊惦記。

不要因小失大，得不償失。

欺騙：返現(xiàn)與欲望

返現(xiàn)金=陷阱。

現(xiàn)實(shí)生活中不會(huì)天上掉餡餅，而互聯(lián)網(wǎng)的世界卻每天都是天上掉餡餅

“某多多現(xiàn)金已到賬”，這句魔性的語音播報(bào)相信你在家中、辦公室內(nèi)、電梯里、小區(qū)里都聽到過無數(shù)次。你可以不花一分錢，甚至能夠從這里取現(xiàn)100元到銀行卡。聽上去很美好，但是只是聽聽就好了，一旦開始便無法控制住自己的雙手。返現(xiàn)的套路中，每一步都死扣人性，赤裸的利益、熟悉的圖標(biāo)、99%的進(jìn)度條、魔性的語音、近在咫尺的獎(jiǎng)勵(lì)、滾動(dòng)輪播的成功案例……，這很誘人，也很坑人。返現(xiàn)金的陷阱之處在于，它是一個(gè)概率事件，沒有清晰的“達(dá)成條件”，每一個(gè)似是而非的數(shù)字下邊都有小子注釋。它就像你去跑步，你既不知道終點(diǎn)在哪里，也不知道中途會(huì)有什么障礙，你唯一知道的是終點(diǎn)有100元。

對(duì)抗返現(xiàn)金活動(dòng)，第一步是抵制“助人為樂”，你的每一次好心助人，都助長(zhǎng)了這種營(yíng)銷套路的囂張氣焰。

結(jié)語

本文從營(yíng)銷從業(yè)者的角度出發(fā)，梳理了互聯(lián)網(wǎng)常見的4類營(yíng)銷陷阱?？偨Y(jié)稱一句話就是：用免費(fèi)做誘餌激發(fā)貪婪，用自動(dòng)續(xù)訂助長(zhǎng)懶惰，小恩小惠誘導(dǎo)信息泄露以及返現(xiàn)金滋生傳銷式裂變。這些企業(yè)的營(yíng)銷套路都是各個(gè)頂級(jí)高材生團(tuán)隊(duì)徹夜思索的智慧結(jié)晶，它們大多深刻研究了社會(huì)學(xué)、傳播學(xué)、心理學(xué)和營(yíng)銷學(xué)等科學(xué)理論。所以，消費(fèi)者上當(dāng)?shù)羧胂葳迨呛苷５?。但是看了本文并認(rèn)可理念的你，希望能甄別利弊、堅(jiān)定自我、抵制誘惑、擊破套路，成為互聯(lián)網(wǎng)上的清醒者，不再被不良企業(yè)拿捏。

文末:你還見過、聽說過哪些營(yíng)銷套路？歡迎分享與討論