不管是做線上營銷，還是線下銷售的同學(xué)，基本每個人都知道，想要把產(chǎn)品賣給客戶，首先需要挖掘客戶的需求，有了需求，才能知道如何滿足需求。
可是問題就出在這里，客戶的需求那么多，到底挖掘哪個需求呢？到底又如何挖掘需求呢？而且很多時候，需求很難挖，或者很難挖準(zhǔn)客戶的需求，導(dǎo)致努力了很久，收效甚微，這又是為何呢？
其實，當(dāng)客戶還不信任你，或者說對你不感興趣的時候，你是很了解他的需求，即便是了解，也不是他的真正需求，通常都是給你放了一個煙霧，迷惑你而已，目的就是不想被你纏住，盡快脫身罷了。
那問題又來了，不挖掘需求，又挖掘什么呢？答案是欲望，在客戶對你還不感興趣時，你首先需要撩撥他的欲望，才能引起他對你的關(guān)注，有了關(guān)注才有了信任可能，你才有機(jī)會挖掘他的需求。
為什么一定要先撩撥客戶的欲望呢？因為客戶的欲望一旦起來了，他自己就會不由自主地想要去滿足，為了滿足欲望，他就可以去做任何事，而你首先需要做的是，就是激發(fā)他的欲望。
其中一個激發(fā)欲望的方法，就是把他的成就預(yù)言到比現(xiàn)在大很多倍。
舉我的一個學(xué)員的案例，她是做珠寶的，每個月零售額在5萬左右，但是朋友圈發(fā)的隨意，絕大多數(shù)都是硬廣告，但她的業(yè)績，都是跟朋友圈好友，一個個聊出來的，這個已經(jīng)很厲害了，對吧？
她找到我了，也想提升一下朋友圈，但是比較猶豫。我先問了她這么一句話：有句話我不知道該不該跟你講？她說：凱哥，但說無妨。
我說：其實，像你這樣做高客單價的人，我們的學(xué)員很多，按理說一個月業(yè)績至少可以做到20萬，而且還是非常輕松的，但你沒有打造好朋友圈，不管是新朋友，還是老朋友，跟他們建立信任，還是比較難，而且時間也比較久，你自己也比較辛苦。不過呢，這個也不是什么大的問題，你本身已經(jīng)這么努力了，只要你在朋友圈稍稍發(fā)力，你每個月業(yè)績做到20萬，應(yīng)該也是很簡單的事。
我把這段話說出去以后，她立馬說：凱哥，你說得真對。我就是朋友圈打造不好，大部分業(yè)績都是聊出來，不僅很累，而且經(jīng)常被客戶們放鴿子，就是想學(xué)一下朋友圈，你說學(xué)費(fèi)多少，我一定跟你學(xué)。
就因為這一句話，她立馬秒轉(zhuǎn)賬，開始跟我學(xué)文案，第1個月業(yè)績就突破了10萬，當(dāng)然離跟她設(shè)定的20萬還有一定的差距，但看著她的朋友圈，越寫越好，我也是非常有成就感的。
好了，今天的這一招，你學(xué)會了嗎？如果對你有幫助，記得給我點贊+關(guān)注喲。
版權(quán)聲明：本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)，該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù)，不擁有所有權(quán)，不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容， 請發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報，一經(jīng)查實，本站將立刻刪除。
