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記者丨陳興隆

每年7、8月份，是龍泉山水蜜桃的收獲季節(jié)，這個(gè)時(shí)節(jié)，去龍泉山摘桃、吃桃，也是多年的一大慣例。

但今年桃子成熟期間，疫情讓這個(gè)“慣例”遇到了一些困難?！吧仙秸业娜舜蟠鬁p少，運(yùn)下山的桃子銷售遇冷?！?/p>

暑假里一次偶然機(jī)會(huì)，就讀于成都市龍泉驛區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)校的盧宇倩，在和媽媽在趕集時(shí)了解到龍泉山水蜜桃遇到的銷售困難，“聽說不少種植水蜜桃的農(nóng)戶都是老人，一年的心血就在這些桃子身上，如果賣不出去，一年心血就付之東流了?！?/p>

聽到這個(gè)消息，盧宇倩開始琢磨，能不能想點(diǎn)什么辦法幫這些農(nóng)戶賣桃。回到班級(jí)，她把這個(gè)想法告訴給了同班同學(xué)，班上的幾個(gè)孩子一合計(jì)，一支“龍泉山水蜜桃助農(nóng)銷售團(tuán)隊(duì)”就地組建了起來。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，有的孩子負(fù)責(zé)整體銷售策略的制定，有的負(fù)責(zé)具體銷售的執(zhí)行，還有的負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算，最終，這支平均年齡為10歲的銷售團(tuán)隊(duì)，用一個(gè)月的休息時(shí)間，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶賣出了幾百斤桃子。

雖然今年賣得不算多，但摸到了門道的孩子們，已經(jīng)在籌劃明年的賣桃。他們不但把這一次的桃子帶貨策略整理成冊(cè)，還總結(jié)了不少過程中的經(jīng)驗(yàn)得失，為明年的“銷售帶貨”早做準(zhǔn)備。同時(shí)，孩子們還將這份桃子帶貨策略贈(zèng)送給龍泉產(chǎn)業(yè)科，“希望能幫助更多的人，用自己的力量讓家鄉(xiāng)變得更加美好。”

今年暑假期間，桃子成熟的時(shí)間正好撞到了疫情。游客減少了，收購(gòu)商也減少了，這些保存期極短的桃子，該咋辦呢？

農(nóng)戶曾代華家的桃子就遇到了這樣的難題。桃子一茬茬成熟，但是銷售始終不見火爆，已經(jīng)花甲之年的曾代華實(shí)在有些著急。

在一次去集市上賣桃子時(shí)，曾代華遇到了在龍泉實(shí)驗(yàn)小學(xué)讀五年級(jí)的盧宇倩母女，大人們一邊討論今年的桃子價(jià)格，一邊也就聊起了銷售不如往年的情況。

結(jié)果，大人們的無心閑聊，盧宇倩不但聽到了，還往心里去了。她想起在學(xué)校的勞動(dòng)課上，也曾把學(xué)校里收獲的農(nóng)作物拿到市場(chǎng)上售賣，那為啥不能把同學(xué)們組織起來，幫助農(nóng)戶賣桃子呢？

說干就干?；氐綄W(xué)校，盧宇倩找到班上的幾位同學(xué)，大家一合計(jì)，一支名為“龍泉山水蜜桃助農(nóng)銷售團(tuán)隊(duì)”就組建了起來。

孩子們參與助農(nóng)活動(dòng)

起初，幾位同學(xué)的想法也比較簡(jiǎn)單：他們打算直接去到曾代華的果園里，把桃子摘下來運(yùn)送到市場(chǎng)上售賣，但理想很天真，現(xiàn)實(shí)也很殘酷，由于缺乏采摘和運(yùn)輸?shù)慕?jīng)驗(yàn)，桃子出現(xiàn)了大面積的運(yùn)損，“第一次只賣了幾斤，賣出去的量還沒有損失的量多?！?/p>

吸取了第一次的經(jīng)驗(yàn)，幾位同學(xué)決定轉(zhuǎn)變思路，采取“預(yù)售制”，根據(jù)訂單的數(shù)量分批次發(fā)送，減少一次性大量運(yùn)輸造成的損失，而預(yù)售的渠道，則是幾位同學(xué)父母的朋友圈。盧宇倩告訴記者，“那段時(shí)間，幾位同學(xué)每天都會(huì)讓各自的父母發(fā)朋友圈‘賣貨’，一有新的訂單，他們就會(huì)上山采摘，然后裝箱配送，距離近的，他們還會(huì)親自送貨上門?！?/p>

看到孩子們助人為樂的熱情，父母?jìng)円埠苤С?，一連好幾天都在朋友圈幫孩子們“吆喝賣桃”，大家的堅(jiān)持很快也有了初步的成果，首批次的一百多斤桃子很快就全部售賣出去。

盧宇倩的“助農(nóng)行動(dòng)”很快就在校園里傳開，學(xué)校對(duì)此不但大力支持，還專門對(duì)幾位同學(xué)的行為進(jìn)行了表揚(yáng)。

隨后，學(xué)校更多的孩子也加入其中，“龍泉山水蜜桃助農(nóng)銷售團(tuán)隊(duì)”的人員數(shù)量從最開始的幾人，一下子擴(kuò)充到幾十人。

隨著第二批次桃子的成熟，孩子們又開始了新一輪的賣桃行動(dòng)。不過這一次，賣桃的過程并非上一次那么順利，“雖然此前通過朋友圈賣桃取得的效果不錯(cuò)，但親友的支持力度有限，面對(duì)更多的待售桃子，光靠親朋，顯然購(gòu)買力非常有限?！?/p>

對(duì)此，孩子們商量，要擴(kuò)大銷售渠道。怎么擴(kuò)大呢？同學(xué)們?cè)俅握归_了討論，大家根據(jù)生活經(jīng)驗(yàn)商量出了多種賣桃策略。有的提出線上營(yíng)銷方式如直播帶貨、開微店；有的建議線下營(yíng)銷方式如與民宿簽訂協(xié)議在民宿設(shè)銷售點(diǎn)；還有人提出用文化產(chǎn)品來助力桃子的銷售，比如拍攝誘人桃子寫真、錄制桃子N種吃法宣傳片、設(shè)計(jì)萌桃品牌卡通形象、制作桃文化伴手禮等。

學(xué)生設(shè)計(jì)的助農(nóng)桃文化伴手禮

也正因?yàn)橛械母嗤瑢W(xué)的加入，大家提出的策略也有了實(shí)施上的人員支撐。因此，同學(xué)們根據(jù)各自的興趣和特長(zhǎng)組建了六個(gè)小組，分別是宣傳主播組、品牌手繪組、萌桃寫真組、后期制作組、文化禮品組、店鋪管理組、財(cái)務(wù)核算組。

其中，宣傳主播組負(fù)責(zé)桃林直播帶貨、錄制桃子各種吃法視頻；品牌手繪組負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)品牌logo；萌桃寫真組負(fù)責(zé)給桃子拍攝誘人寫真；后期制作組負(fù)責(zé)將主播們的視頻進(jìn)行剪輯、編輯、美化；文化禮品組則負(fù)責(zé)用扎染、書法、國(guó)畫、剪紙等方式創(chuàng)作各種文化伴手禮；店鋪管理組負(fù)責(zé)建立和管理微店、以及選擇合適的民宿銷售點(diǎn)。

在這個(gè)過程中，老師們也給孩子們提供適當(dāng)?shù)膸椭?，但更多的事情都由孩子們自行完成，在各小組的共同努力下，預(yù)期銷售任務(wù)很快完成。

經(jīng)過這一次的成功銷售，龍泉實(shí)驗(yàn)小學(xué)的“龍泉山水蜜桃助農(nóng)銷售團(tuán)隊(duì)”的名聲也隨之打響，甚至從學(xué)校里出了圈——成都市龍泉驛區(qū)果品協(xié)會(huì)特意為同學(xué)們頒發(fā)了榮譽(yù)證書。

但考慮到孩子們還有學(xué)習(xí)任務(wù)在身，長(zhǎng)期投入這樣的助農(nóng)銷售也并非長(zhǎng)久之計(jì)，為此，學(xué)校鼓勵(lì)孩子們將這一次的銷售策略整理成冊(cè)，供其他農(nóng)戶“取經(jīng)”。

于是，孩子們?cè)俅畏止f(xié)作，將這一次的桃子帶貨經(jīng)過，以及在每個(gè)階段所采取的銷售策略，用文圖形式形成了一份完整的報(bào)告，并將這份干貨滿滿的報(bào)告送到了龍泉產(chǎn)業(yè)科的工作人員手中。看著孩子們呈現(xiàn)的銷售報(bào)告，龍泉產(chǎn)業(yè)科的工作人員都覺得不可思議，“很難相信這是一群五年級(jí)的小學(xué)生做出的成果。”

龍泉實(shí)驗(yàn)小學(xué)分享勞動(dòng)教育經(jīng)驗(yàn)

在與龍泉產(chǎn)業(yè)科工作人員的交流過程中，盧宇倩也萌生了新的想法，通過建立社群來擴(kuò)展銷售渠道，甚至可以進(jìn)行桃樹認(rèn)領(lǐng)，提前一年完成桃子的預(yù)售，“不過這方面的知識(shí)還需要補(bǔ)充，希望等明年桃子成熟時(shí)可以實(shí)施這個(gè)想法?！?/p>

學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過這一次的勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)，同學(xué)們也有了新的收獲，“比如，有的同學(xué)在萌桃微店管理中學(xué)會(huì)了記賬，還給家里的店鋪也建立了微店，有的同學(xué)在小組合作中建立了牢固的友誼，感受到了團(tuán)結(jié)與合作的美好，既揮灑了勞動(dòng)的汗水、體味了勞動(dòng)的艱辛，還收獲了勞動(dòng)的快樂，也才真正理解了勞動(dòng)的內(nèi)涵?！?/p>

據(jù)了解，下一步，學(xué)校將以此次“助農(nóng)行動(dòng)”為契機(jī)，聯(lián)動(dòng)學(xué)校、家庭、社會(huì)“三位一體”，挖掘更多的勞動(dòng)實(shí)踐機(jī)會(huì)，給同學(xué)們搭建勞動(dòng)教育平臺(tái)，積極鼓勵(lì)引導(dǎo)同學(xué)們?cè)趥鹘y(tǒng)勞動(dòng)中善于動(dòng)腦、敢于創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)以勞樹德、以勞增智、以勞強(qiáng)體、以勞育美，用勞動(dòng)創(chuàng)造更美好的生活。