入局一年多，粉絲數(shù)近百萬、月流水百萬，現(xiàn)象級虛擬主播@金桔2049 是如何養(yǎng)成的？

12月16日，抖音直播年度盛典虛擬賽道的決賽夜 ，粉絲在@金桔2049 在直播間連續(xù)送出25個嘉年華，再加上其他粉絲的支持和守護，最終幫助@金桔2049 一舉奪得了“年度虛擬十強”的頭銜。

金桔2049在2021年11月入駐抖音，起初試水短視頻，但在流量表現(xiàn)不佳的情況下，選擇切入直播。她的直播首秀就非常成功，很快就成為現(xiàn)象級虛擬主播。

前不久，新播場與金桔背后團隊的核心創(chuàng)始人之一、同時也是金桔中之人的桔子進行了對話。因此，我們得以了解這位抖音頭部虛擬主播的成長故事，也試圖探討在虛擬直播如此火熱的當下，如何從0到1打造一個百萬級的虛擬主播。

虛擬主播的年度賽

“感謝十姨，謝謝所有姨，感謝寶子們?！?/span>

12月16日，當“年度虛擬十強”的頭銜，在抖音虛擬主播@金桔2049（以下稱“金桔”）的直播間彈出時，她很快激動地站起身，卻一時找不到合適的表達方式，嘴上不停地對著各位粉絲表達感謝，最后對著鏡頭鞠起了躬。

據(jù)了解，抖音直播今年首次在年度盛典中的“繽紛多元賽”中增加了虛擬賽道，并設(shè)置了相應(yīng)的年度盛典獎勵。

虛擬賽道的年度比賽從12月10日開啟，于12月16日結(jié)束，為期七天。最終，金桔突出重圍，獲得了虛擬賽道的“年度虛擬十強”。

而金桔在未參加這次的年度盛典之前，在抖音直播已經(jīng)小有名氣。

這是抖音首次在年度盛典中為虛擬主播設(shè)置賽道，所以也是金桔首次參加年度盛典。此前，金桔團隊的創(chuàng)始人之一、同時也是金桔中之人的桔子就告訴新播場：“打年度是有一定難度，而且是有一定風險的。”

然而，比賽過程的激烈可謂超出了團隊的想象。

以12月16日最后這場比賽為例，金桔在直播間感謝的“十姨”，當晚在直播間一下子刷出了25個嘉年華，直接讓其直播間下起了“華子雨”。

除了十姨外，還有七姨等一眾粉絲，也在直播間里踴躍守護著金桔。應(yīng)接不暇的禮物特效，讓金桔激動得全程掛著“如噴泉一般的淚水”，更是停下不來地感謝著粉絲們，同時還在直播間賣力表演逗樂以此回饋粉絲們。

連刷25個嘉年華，這在頭部主播的直播間都很難看到，而這一幕在一個虛擬主播的直播間上演，再次讓人意識到虛擬主播驚人的吸金能力和粉絲粘性。

金桔如今在抖音坐擁90萬粉絲，無論粉絲體量還是知名度、變現(xiàn)能力，在抖音虛擬直播賽道都屬于頭部，但很少有人清楚這位虛擬主播的成長軌跡及背后團隊的情況。

金桔究竟是怎么火的？

借助直播出圈

“我們公司是2021年9月成立的，創(chuàng)始團隊是4個人?！?/span>

據(jù)桔子介紹，她大學畢業(yè)后，就從事著運營工作，運營過幾個頭部IP。在這個過程中，她除了一步步接觸了解到抖音外，也注意到了虛擬偶像這個內(nèi)容賽道。當時對比國外，國內(nèi)的虛擬人內(nèi)容時長相對空白，尤其是在3D寫實虛擬人領(lǐng)域，幾乎沒有成熟的優(yōu)秀案例。

于是，桔子從身邊朋友中找到了一位美院畢業(yè)的資深建模師，一位從美國畢業(yè)回來的技術(shù)同學，還有一位兼顧市場和運營的公司“大管家”，四人決定合伙創(chuàng)業(yè)，做虛擬人項目，虛擬人金桔就此誕生。而桔子除了是中之人外，也承擔金桔的內(nèi)容運營等工作。

在團隊籌劃半年多、投入幾十萬后，金桔的首條短視頻內(nèi)容于2021年11月3日正式在抖音上發(fā)布。這條不到1分鐘的視頻中，桔子和團隊通過多個場景展示了站姿、坐姿、運動姿態(tài)下各個角度下的虛擬人金桔。這條內(nèi)容下有條熱評是：“是真人嗎”。

正是因為3D寫實風格虛擬人的真實感，與虛擬形象的設(shè)定形成了落差，帶給用戶很強新奇的趣味體驗，讓桔子和團隊在短視頻初步取得了不錯的數(shù)據(jù)，也符合他們想做好短視頻，給賬號積累粉絲、獲取流量，再開展商業(yè)變現(xiàn)的設(shè)想。

但實際情況并不是那么如意，首條視頻發(fā)布后，團隊很快就遇上了“做了三四條視頻都沒有什么起色”的局面。

“我們一開始走錯了方向?！?/span>

復(fù)盤起早期做短視頻出現(xiàn)失敗的原因時，桔子解釋道，當初團隊規(guī)劃就是要做一個娛樂輕量化虛擬主播，強調(diào)用戶與之進行互動。針對這樣的設(shè)定，他們進行的前期企劃十分豐富，甚至“顯得很復(fù)雜”。

而通過短視頻做流量時，團隊只有4個人，處于人手不夠的情況。同時，當時還存在技術(shù)不突出、短視頻內(nèi)容普通的局面。而放眼市場，短視頻領(lǐng)域有許多優(yōu)質(zhì)的動漫IP，他們的內(nèi)容表現(xiàn)力更強。

基于這樣的情況，桔子和團隊很快轉(zhuǎn)換了思路，決定從直播領(lǐng)域?qū)ふ彝黄瓶凇?/span>

沒想到的是，原本只是拿來做技術(shù)調(diào)試的一場直播，最高竟收獲了同時在線３萬人，整場直播場觀達到了50萬，賬號有了收入，并且漲粉迅速。

團隊對金桔這場直播首秀的印象十分深刻，在前不久才剛剛慶祝金桔直播一周年。

“剛開播那段時間，我們一周漲粉了15萬?！?/span>

桔子談在到這場抖音直播首秀時，語氣和情緒都表現(xiàn)得有些激動。這場本沒有太大預(yù)期的直播，卻成為了金桔直播生涯中濃墨重彩的一筆，各項數(shù)據(jù)都創(chuàng)下了紀錄。

在復(fù)盤中，金桔提到，當時作為新人開播，賬號享有平臺的一部分流量扶持。更重要的是，她和團隊在內(nèi)容上的策劃創(chuàng)意在直播上顯得更有的放矢。

一方面，桔子和團隊不僅能通過炫酷的場景、能快速切換且各類新奇有趣的外形，給用戶帶來新的視覺體驗；另一方面，他們研究完娛樂直播的一些玩法后，選擇通過連麥真人主播的方式，與對方相互整活玩梗、制造笑料，輸出趣味直播內(nèi)容。

如今搜索金桔的相關(guān)內(nèi)容，也還能看到許多她與其他真人或動漫、或虛擬主播連麥整活的名場面。

打造養(yǎng)成型虛擬人

金桔通過直播的形式，讓團隊的技術(shù)和內(nèi)容能力有更好釋放的同時，也在商業(yè)變現(xiàn)上很快取得了不錯的成績。

“第一場直播音浪可能非常少，但是第一個月播下了音浪也有幾十萬了，現(xiàn)在每個月的音浪到幾百萬基本上是沒有問題的。”

桔子告訴新播場，目前團隊除了前期投入的50-80萬成本外，還沒有融過資。不僅如此，團隊現(xiàn)在還進行了擴充，同時每段時間還會投錢做技術(shù)升級，使金桔在直播間能夠搭載平臺的最新技術(shù)，以呈現(xiàn)給粉絲最新的效果。

“我們公司今年一季度大概90%的收益是來自金桔的直播，剩下的10%是廣告和推廣?！?/span>

在收入構(gòu)成上，桔子和團隊原本十分依賴金桔的直播打賞。但隨著金桔這個IP的成熟，團隊也進行了其他商業(yè)化方式的探索。

如今，金桔開始在廣告代言和商業(yè)推廣上取得一些不錯的成績，到11月，金桔的直播收入與廣告、推廣收入占比變成了五五開。

除了在商業(yè)上進行新的探索外，桔子還透露，金桔也開始在Pico等VR端做直播，以實現(xiàn)更好的內(nèi)容表現(xiàn)。

對于金桔的規(guī)劃，桔子表示，公司還是有著許多設(shè)想，但本質(zhì)還是和許多虛擬人一樣?！奥貙⑷宋颕P立起來，然后圍繞IP豐富各類內(nèi)容，如動畫劇集、大電影等，后續(xù)則還會產(chǎn)生一些新的聯(lián)動等?！?/span>

當被問及這樣的做法是不是想將金桔打造成虛擬偶像時，桔子表示自己和團隊還是一群腳踏實地做事的人，如果非要給金桔一個定位，那他們現(xiàn)在是在做一個養(yǎng)成類虛擬人，按照粉絲們的喜好來培養(yǎng)出一個虛擬人IP。

除了繼續(xù)深耕金桔這個IP之外，公司也正在進行擴張，意欲復(fù)制金桔的成功經(jīng)驗，打造出更多虛擬主播。

據(jù)桔子透露，公司目前已經(jīng)推出第二位虛擬主播——初辛，該主播同樣是將抖音作為發(fā)展主陣地，賬號已經(jīng)有了5.7萬粉絲。賬號和直播間各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)平穩(wěn)，這也得益于團隊在金桔身上的經(jīng)驗與成功。

而將金桔的成功經(jīng)驗復(fù)制到初辛上卓有成效后，團隊已經(jīng)在緊鑼密鼓地策劃第三位虛擬主播。

被問到怎么看待如今虛擬主播市場時，桔子稱，目前入局這個賽道的還以技術(shù)類公司居多，這些公司在內(nèi)容運營上存在短板或固定思維，同時他們核心變現(xiàn)能力不在內(nèi)容上，而內(nèi)容公司目前入局的不是很多。

不過，她也認為，整個市場和賽道明顯是欣欣向榮的。比如抖音成立了相應(yīng)的虛擬直播部門，并已經(jīng)對金桔發(fā)起簽約邀請。

如今，所有的直播平臺都在加速布局虛擬直播，搶奪通向元宇宙的入場券。留給業(yè)內(nèi)機構(gòu)的機會還有很多，但入局也要趁早。