售樓處置業(yè)顧問(wèn)和銷售的區(qū)別（置業(yè)顧問(wèn)和銷售的區(qū)別是什么）

大家都很好奇房地產(chǎn)銷售這個(gè)職位的工資收入，今天我們就來(lái)聊一聊這個(gè)有趣的話題。

銷售這個(gè)職位無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，工資結(jié)構(gòu)都是由底薪和提成兩方面組成，一手房和二手房的薪資也是有所區(qū)分。

一：售樓處置業(yè)顧問(wèn)

銷售自己所在樓盤這一個(gè)項(xiàng)目。

底薪4000-7000之間居多。提成根據(jù)樓盤而定，一般在千1至千3居多.

舉例：500萬(wàn)的房子，千2的提成，一套房就是1萬(wàn)（稅前）的提成

1000萬(wàn)的房子，提成就是2萬(wàn)（稅前）。那么每個(gè)人每個(gè)月賣一套房就可以有一個(gè)穩(wěn)定的收入來(lái)源，有些置業(yè)顧問(wèn)一個(gè)月能賣出去幾套甚至十幾套，當(dāng)然也不是每個(gè)月都有房子可賣，還有需要抗盤的階段，或者開發(fā)商不著急出業(yè)績(jī)時(shí)和期轉(zhuǎn)現(xiàn)階段、就會(huì)導(dǎo)致無(wú)房可售，那么就會(huì)連續(xù)只拿底薪?jīng)]有提成收入，平均下來(lái)每年收入大概有20萬(wàn)左右的占絕大多數(shù)，也有少部分趕到了好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，一年收入幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的情況同樣也有一定的占比率。

售樓處置業(yè)顧問(wèn)的優(yōu)勢(shì)：工作環(huán)境高大上，收入穩(wěn)定，客戶來(lái)源穩(wěn)定，開發(fā)商做推廣吸引客戶量，主動(dòng)咨詢較多。從購(gòu)房至交付流程全部在售樓處完成。客戶整體素質(zhì)較高。

劣勢(shì)：工作壓力大，要求定量完成任務(wù)，完不成指標(biāo)會(huì)出現(xiàn)連續(xù)罰款情況，加班更是家常便飯。通常8-10點(diǎn)下班，晚一點(diǎn)加班至11-12點(diǎn)的也很多。發(fā)工資速度慢，平均一年發(fā)1-3次不等，累計(jì)扣稅高。面臨不確定因素可能會(huì)抗盤1-2年。銷售盤源只有一個(gè)，容易流失客戶在其他地方成交。

二：二手房業(yè)務(wù)員

底薪3000-7000不等，提成30-70%不等，無(wú)底薪者提成高，有底薪者提升低。

新人一般都選擇后者：有底薪

老人普遍選擇前者：無(wú)底薪、高提成。

二手房門店現(xiàn)在都和開發(fā)商有商務(wù)合作，開發(fā)商省下廣告推廣費(fèi)，把廣告推廣費(fèi)用作渠道傭金結(jié)算里，成交一套給一套房屋傭金，不成交不需要給，所以是個(gè)互利的合作，這個(gè)費(fèi)用不需要客戶承擔(dān)，客戶自己去項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)也不會(huì)有這筆費(fèi)用，營(yíng)銷費(fèi)和房款優(yōu)惠不能同時(shí)享受，所以通過(guò)渠道方認(rèn)購(gòu)，一般情況下還能享受一些額外的優(yōu)惠。

中介費(fèi)：二手房源按服務(wù)收取中介費(fèi)，收取費(fèi)用1%-2.5%

舉例一套500萬(wàn)的房子：不同中介公司收取費(fèi)用大約是5萬(wàn)-12.5萬(wàn)到公司，發(fā)給業(yè)務(wù)員的提成30%-70%大概是1.5-8萬(wàn)左右，根據(jù)收傭和提成計(jì)算。

銷售一套新房：傭金一般是1.2%-8%不等，傭金越低的項(xiàng)目，項(xiàng)目銷售量越高。

500萬(wàn)一套的房源，傭金到業(yè)務(wù)員手里大概是1.8萬(wàn)-4萬(wàn)（稅前），根據(jù)公司發(fā)提成的模式而定。

所以新人和老人提點(diǎn)不同，收入差距也是蠻大的。

二手房銷售優(yōu)勢(shì)：提成比例高，工作時(shí)間自由，工作涵蓋內(nèi)容廣，可售盤源多，可以是整個(gè)北京的新房或二手資源，幫助客戶精準(zhǔn)匹配項(xiàng)目，做到一二手聯(lián)動(dòng)不流失客戶，和客戶黏性高。

劣勢(shì)：客戶量有限，主動(dòng)找客戶，獲客渠道少。要求專業(yè)性高，如果專業(yè)性不夠很容易流失客戶，開單量和收入不穩(wěn)定，二手房銷售常說(shuō)的一句話一年不開單、開單吃一年的現(xiàn)象，工作流程繁瑣一手托兩家，一邊業(yè)主、一邊客戶。認(rèn)購(gòu)流程一般需要3-6個(gè)月辦理完成，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大。

作為銷售職位之所以有高的收入，同時(shí)也伴隨著沒有節(jié)假日休息日，需要強(qiáng)大的抗壓能力，客戶虐我千百遍，我待客戶為初戀的理念去做這個(gè)工作。

有些經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員會(huì)有很多老客戶轉(zhuǎn)介紹，成交和溝通都會(huì)比較順利。

也有很多客戶會(huì)因?yàn)橹薪橘M(fèi)高而選擇跳單，或者為了要返費(fèi)出現(xiàn)跳單的情況屢屢皆是。所以對(duì)于業(yè)務(wù)員而言，一年可能只開1-2單，如果客戶跳單，對(duì)于業(yè)務(wù)員而言，打擊還是蠻大的。

現(xiàn)在的房子一套都是在上百萬(wàn)起，大多數(shù)是客戶傾注所有的積蓄來(lái)購(gòu)買的，所以對(duì)待客戶應(yīng)該感同身受幫助她選擇最適合她的家。讓客戶發(fā)自內(nèi)內(nèi)心的認(rèn)可，并樂(lè)意為銷售的服務(wù)來(lái)買單。

每一個(gè)行業(yè)都有艱辛之處，只有做到了足夠強(qiáng)大，不斷豐富自己，獲得更多人的認(rèn)可，才能在所在的領(lǐng)域中獲得更多的收獲，致每一個(gè)努力奮斗的小伙伴們~

你認(rèn)為他們的收入高嗎？