有幾個月沒有更新文章。
為啥？不好寫。
不是不會寫，是寫合適的東西，太難掌握火候。
一般人寫東西，都是寫自己想寫的內(nèi)容。我以前的文章，就是這樣。
不能再寫下去了。
什么是自己想寫的內(nèi)容？日常感受，有感而發(fā)是自己最想寫的。
感受什么？喜怒哀樂、人情冷暖。
這些都和具體的人有關(guān)系。文章是公開發(fā)布的，相關(guān)的人員難免看到?？吹搅耍滥愫退麄兿胂竦牟灰粯?。一句話，一個字，就把人得罪了。
不寫人行不行？假借、擬人，用點兒寫作技巧？
不行。
要寫就寫真情實感。只要是真情實感，身邊的人一看就知道說的是誰。
就比如，我老婆。是看了我的文章，知道我每天看美女?？吹眠€仔細，看手都是輕的。還知道，我有女同學經(jīng)常聯(lián)系。又送花，又幫忙收拾房子；甚至以為我要和女同學過。
還比如，我發(fā)小。看了我的文章，知道我車子房子換了無數(shù)；聯(lián)想到他買房子，借30萬元我都沒借。我咋知道的，我想到的。因為他關(guān)注了我的公眾號，最近兩次朋友吃飯他說家里有事。啥事？輔導兒子作業(yè)。
這不是明白地看破了我的為人嗎？
咱都懂！
再寫下去，有妻離友散的風險。
沒寫東西的這段時間，我也在反省自己。不是文章的問題，是話題選擇不好。不能寫自己想表達的東西。寫點周邊人不想看，但對大家有幫助的話題吧。
我最擅長的、一直從事的事兒，是銷售。
干了20多年銷售，太大的成績沒有。衣食無憂吧！對大多數(shù)人來說，追求的不就是衣食無憂嗎。
我手底下有二十多名銷售，經(jīng)常聽新銷售問，怎么找客戶？
我覺得，很簡單 。
分兩步，制定計劃、上門拜訪。
制定計劃，你坐下來，抽根煙；找張紙，畫一畫。你的目標客戶有哪些？不用太復雜。不用SWOT分析、四象法抽取。那些都是鬼子騙人的。你要銷售什么，大概有哪些客戶，你負責哪片區(qū)域；初步有個一周的拜訪客戶計劃。
有這個計劃就可以了。
也不用先練兵。什么先熟悉產(chǎn)品、先學話術(shù)，都是給自己制造恐慌的。你就說周一去哪個客戶吧，把自己收拾得干凈點就成。
有了計劃，找到客戶?；旧夏銜姴坏?jīng)Q策人。
然后呢？最關(guān)鍵的來了。調(diào)整心態(tài)：找不到人，才是正常的。以上班的心態(tài)，從保安聊起，每天來上班。
一個星期后，你會知道，哪個部門負責你的業(yè)務；
兩個星期后，你會知道，具體誰負責你的業(yè)務；
一個月，你會見到負責人；
堅持下去，半年、一年、兩年，你的業(yè)務就做成了。
簡單不？像小學生上學一樣簡單。
能做到不？很少有人能做到。
我能做到。這都是實踐。
2000年，我去一個陌生的地方跑銷售。一個人都不認識。計劃也很簡單，每周一到周五，8:30前到客戶處；一周跑五個客戶；下午就回家。堅持了半年，那個地區(qū)所有的縣，都有我的客戶。
真不是吹。
真理就是，制定計劃占1%，堅持執(zhí)行占99%。
為什么新人會發(fā)愁跑銷售？想復雜了。
10%的時間在想怎么做，30%的時間在看資料，20%的時間在向大神學習，20%的精力在找關(guān)系，20%的時間在發(fā)愁。
你發(fā)現(xiàn)沒有，根本就沒時間跑業(yè)務。
老祖宗的文字，太深邃了，一個字都不會浪費。你不懂，是你沒仔細琢磨。為什么叫跑業(yè)務？
重點是“跑”。你不跑，光想了。
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