搞錢劇本殺哪個(gè)項(xiàng)目賺錢，搞錢劇本殺齊梅珍寶？

“搞自媒體公眾號(hào)到底能賺多少錢？”

這可能是大家每天看橫發(fā)會(huì)文章時(shí)經(jīng)常會(huì)有的一個(gè)疑問(wèn)。

前陣子，我和公眾號(hào)「人類關(guān)懷計(jì)劃」的老板阿默在北京三里屯見(jiàn)了一面，聊了聊她的搞錢經(jīng)歷和公司狀況。

一見(jiàn)面，阿默就遞上了她的名片。我一瞅，嚯，這Title可夠多的，龍母見(jiàn)了直呼內(nèi)行啊。

△阿默有趣的小名片，這各類身份給我逗樂(lè)了

當(dāng)我聽完阿默的經(jīng)歷后，我是打心底里佩服她，這個(gè)94年的摩羯女孩，早就已經(jīng)年入千萬(wàn)了，也在深圳買了房。

我是真納悶，這人怎么對(duì)工作有著如此高漲的熱情？她的金錢嗅覺(jué)怎么如此靈敏？她是怎么實(shí)現(xiàn)年入千萬(wàn)的？現(xiàn)在再做公眾號(hào)，還能賺到錢嗎？

看完阿默的自述咱就明白了。

我叫阿默，今年27歲，我的搞錢經(jīng)歷得從小學(xué)三年級(jí)時(shí)講起。

大家記不記得，小學(xué)時(shí)校門口的小賣部很流行摳獎(jiǎng)，五毛錢一次，能扣出來(lái)彈力球、竹蜻蜓之類的小玩意兒。

△小時(shí)候流行的摳獎(jiǎng)，現(xiàn)在淘寶還有賣

后來(lái)，學(xué)校嚴(yán)令禁止學(xué)生去小賣部消費(fèi)，被值日生抓到，所在班級(jí)就扣3分并通報(bào)批評(píng)。但賭博向來(lái)是人類的剛需。學(xué)校的“嚴(yán)刑峻法”只能阻礙需求，卻不能扼殺需求。

于是我便搜集了之前買的小文具，又募捐了一批同學(xué)不要的玩具，摳獎(jiǎng)小攤就在班里紅紅火火地支起來(lái)了。

最開始我還有點(diǎn)道德壓力，定價(jià)三毛錢抽一次。后來(lái)同學(xué)見(jiàn)狀紛紛效仿，最高峰時(shí)，班里有五個(gè)同學(xué)在做摳獎(jiǎng)。

隨著行業(yè)價(jià)格體系的混亂、競(jìng)爭(zhēng)白熱化以及小朋友的三分鐘熱度，我的生意徹底黃了。果然，此后全年級(jí)都陸續(xù)有人開始做摳獎(jiǎng)，這生意也沒(méi)啥賺頭了。

不過(guò)，我又找到了一個(gè)新的商機(jī)——江湖聊天室。

△江湖聊天室類似這樣，所有游戲動(dòng)作都通過(guò)文字來(lái)體現(xiàn)

在QQ之前，江湖聊天室在千禧小學(xué)生群體里刮起過(guò)一波浪潮。我把江湖聊天室的玩法搬到了班級(jí)里，只不過(guò)用口述代替了文字交互，一開始，游戲并不是盈利性的，先攢了一波玩家。

“王強(qiáng)，你決定對(duì)張宇發(fā)起攻擊，你用了屠龍刀，張宇減少了40滴血。”

“趙明，你要開寶箱嗎？好，你開出了寶物避水珠，能幫你躲開十次水系法術(shù)攻擊?！?/p>

“前方洞穴迷霧重重，李平，你要進(jìn)去探尋一番嗎？”

同學(xué)們可以指定角色的初始樣貌，比如“我想要漠北悍匪的樣子”“我想要曹操的樣子”“我想要飛天仙女的樣子”……再畫上血條藍(lán)條、裝備道具欄等等，大家就可以在草稿本上PK了。

草稿本就相當(dāng)于初始版的服務(wù)器。

為了畫不同的副本，我買了很多草稿本，藏寶閣、皇陵、大雁塔、山林、漠北、昆侖、蓬萊、龍宮、天庭、西天……

我還臨摹了西游卡、水滸卡、奧特曼、神奇寶貝等當(dāng)下最火熱的IP角色，融入游戲后能豐富同學(xué)們的游戲體驗(yàn)。

起初我也沒(méi)想明白怎么賺錢，直到班里一個(gè)家境殷實(shí)、花錢大手大腳的小胖子提出，給他的角色畫一套好看的盔甲，他會(huì)給我兩塊錢。

我靈光乍現(xiàn)，變現(xiàn)方式這不就來(lái)了嗎？我要像《熱血傳奇》一樣賣裝備！2塊錢的定制費(fèi)實(shí)屬巨款，我特意用了金色熒光筆，給小胖子打造了一套霹靂黃金甲。

其他同學(xué)看到后，也想當(dāng)人民幣玩家，你五毛他一塊的，紛紛充值。有人認(rèn)領(lǐng)一個(gè)超夢(mèng)當(dāng)寵物，HP突破999，完全打不死；也有人直接在基地建起了塔防。

家境殷實(shí)的小胖子，已經(jīng)擁有了當(dāng)時(shí)影視劇里的所有武器。步驚云、東邪西毒、三界神佛都成了他的隨從。為此，我還另開了一個(gè)“服務(wù)器”，作為他的武器庫(kù)，因?yàn)樗呀?jīng)擁有幾十艘航母了。

每到課間，班里可以說(shuō)是“實(shí)體網(wǎng)游”經(jīng)濟(jì)的空前盛世。又是PK又是團(tuán)戰(zhàn)，人聲喧鬧、沸反盈天，老師路過(guò)還以為班里在開賭場(chǎng)。

我們大概玩了一個(gè)月左右，最高峰時(shí)，我單日交易額突破了50元。后來(lái)，我媽覺(jué)得這樣影響學(xué)習(xí)，就把我的草稿本全沒(méi)收了。

再后來(lái)，我還拿著父母單位里訂的雜志來(lái)學(xué)校，租給同學(xué)看，一次5毛錢。里面大多是軍事和體育類的雜志，消費(fèi)主力是班里以家境殷實(shí)的小胖子為首的男生。

△比如像《兵器》這樣的軍事雜志，男生們很喜歡看

一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)雜志的保管難度太大，損耗和弄丟的情況時(shí)有發(fā)生。弊端顯著，不值得繼續(xù)投入。

四年級(jí)前，我真的是“小學(xué)創(chuàng)業(yè)家”，后來(lái)轉(zhuǎn)校，學(xué)業(yè)和人際關(guān)系的壓力變大，我就沒(méi)再搞過(guò)錢了。

一心撲在學(xué)習(xí)上的我，在初三那年迎來(lái)了人生的高光時(shí)刻——考了寧波市的中考第一名。升入高中，我依然專心學(xué)習(xí)。不過(guò)值得一提的是，高中畢業(yè)時(shí)，我賣書賺了幾萬(wàn)塊錢。

高考完，青年朋友會(huì)把書扔出窗外，我覺(jué)得這個(gè)事太荒謬了，這都是大家三年辛苦記的筆記和文件啊，就這么扔了？我開始琢磨怎么把這部分資源利用起來(lái)。

我家里本身就買了很多教輔材料，我又從同學(xué)處挨個(gè)把書收了過(guò)來(lái)，把家里堆得滿滿的。

然后，我就在全市前五的高中貼吧里發(fā)廣告賣書，大概是新書的對(duì)折價(jià)格。

全市第一的光環(huán)猶在，我們學(xué)校又是市重點(diǎn)，所以一時(shí)間詢單量特別多，收來(lái)的書都賣出去了。

等我清完庫(kù)存想再收一波書時(shí)，才發(fā)現(xiàn)收晚了，多數(shù)同學(xué)已經(jīng)把書賣到廢品站了。我捶胸頓足，感覺(jué)自己錯(cuò)過(guò)了幾個(gè)億。

其實(shí)我應(yīng)該上來(lái)就搞個(gè)「夏令營(yíng)致富計(jì)劃」，多拉點(diǎn)同學(xué)，有組織地去收書賣書，可能一個(gè)暑假就能融上資了。

我在大一時(shí)就開始買比特幣了。

當(dāng)時(shí)我在微博上關(guān)注了很多互聯(lián)網(wǎng)潮人，他們都在鼓吹這個(gè)跨時(shí)代的新創(chuàng)舉，我也跟風(fēng)買了一點(diǎn)。

△阿默2013年發(fā)的朋友圈預(yù)言，就算加了這些先決條件，周圍人還是誤以為我加入了傳銷組織

除了生活自用的錢，我把打工賺的錢全拿去買比特幣了，周圍的同學(xué)朋友都極力反對(duì)，并很擔(dān)心我的精神狀況。

△知乎上的知名回答

我當(dāng)時(shí)放進(jìn)去了兩千塊錢，第二天變成四千塊，我直接把錢提出來(lái)了。當(dāng)時(shí)心情非常激動(dòng)，感覺(jué)自己發(fā)現(xiàn)了這個(gè)世界無(wú)限刷金幣的Bug。

最多的時(shí)候，我手里有十幾個(gè)比特幣，后來(lái)一部分被盜了，另一部分換了狗狗幣這種山寨幣。當(dāng)時(shí)比特幣最大的網(wǎng)站門頭溝（Mt.Gox）跑路，我也丟了一部分幣。

剩下的幣我就慢慢變現(xiàn)了，總的來(lái)說(shuō)還是賺了，大學(xué)階段，我靠囤幣莫名其妙賺了幾十萬(wàn)。

2016年，我拿著這筆錢在老家買了一套兩居室的房子。

除了投機(jī)之外，我也去廣告公司打工賺錢，學(xué)會(huì)了行業(yè)套路后，便開始自己創(chuàng)業(yè)。

雖然去新媒體廣告公司打工賺的錢可以忽略不計(jì)。不過(guò)，這份工作也把我?guī)狭俗龉娞?hào)的路。

當(dāng)時(shí)，我看微博欣欣向榮，發(fā)一條廣告能賺幾千塊，我覺(jué)得這事兒有搞頭，便混入那些營(yíng)銷公司的圈子，靠自己的文筆幫他們寫點(diǎn)東西——寫一條微博可以得幾百塊錢。

因?yàn)槲覍懙煤芸?，所以我賺得挺多?/p>

大四時(shí)，我進(jìn)了一家廣告公司，幾個(gè)月就從文案做到了項(xiàng)目經(jīng)理，后來(lái)又成了合伙人。這段時(shí)間的工作經(jīng)歷，讓我理解了整合營(yíng)銷是個(gè)啥、客戶都在哪兒。

我在投放廣告的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，公眾號(hào)的廣告報(bào)價(jià)真貴，那時(shí)一篇廣告報(bào)價(jià)七八十萬(wàn)，頭部短視頻博主全領(lǐng)域打包投放價(jià)是800萬(wàn)。

我一想，那我為什么不做個(gè)公眾號(hào)呢？隨即便創(chuàng)立了「人類關(guān)懷計(jì)劃」。

2016～2017年是做公眾號(hào)的好時(shí)候，當(dāng)時(shí)我還在用碎片時(shí)間做內(nèi)容，更新的頻率很低。但那時(shí)候，只要你稍微做出一些有新意的內(nèi)容，很快就能火。

公眾號(hào)一共有三波機(jī)會(huì)：第一波是冷笑話精選就能漲粉，第二波是咪蒙的文字時(shí)代，第三波是精品圖文、垂類趣味時(shí)代（看著就是一個(gè)新媒體越來(lái)越內(nèi)卷的過(guò)程）。

那時(shí)文字號(hào)已經(jīng)非常飽和了，拼「內(nèi)容」肯定拼不過(guò)，所以只能拼「形式」了。于是，我開始了條漫的創(chuàng)作。

做了半年「人類關(guān)懷計(jì)劃」，廣告商就慢慢找過(guò)來(lái)了。當(dāng)廣告收入大于我的主業(yè)收入時(shí)，我就離職全職做公眾號(hào)了。

現(xiàn)在，我們公司孵化了「人類關(guān)懷計(jì)劃」和「嚇腦濕」兩個(gè)條漫號(hào)。

2018～2019年是我們收入爆發(fā)的兩年，也開始接新媒體代運(yùn)營(yíng)、H5制作、線下活動(dòng)策劃、營(yíng)銷投放、TVC/動(dòng)畫制作、綜合全案營(yíng)銷等重活，公司從年入百萬(wàn)達(dá)到了年入千萬(wàn)。

但抖音的出現(xiàn)，瓦解了一個(gè)時(shí)代的玩法，整個(gè)公眾號(hào)行業(yè)開始走下坡路。現(xiàn)在，公眾號(hào)的流量被抖音和小紅書分走了許多，客戶投公眾號(hào)的廣告預(yù)算也沒(méi)那么多了。

這是時(shí)代的趨勢(shì)，在行業(yè)風(fēng)口期，所有人都會(huì)低估時(shí)代趨勢(shì)，高估自己的能力。所有的風(fēng)潮都是一陣一陣的，在時(shí)代的機(jī)會(huì)面前，我們只有等待的份兒。

△阿默的創(chuàng)業(yè)心得

這幾年，我在探索新機(jī)會(huì)，走訪了很多公司，見(jiàn)了各行各業(yè)的老板，聽了很多樓起樓塌的故事。

上個(gè)時(shí)代的既有成功者，多數(shù)會(huì)對(duì)新時(shí)代展現(xiàn)出極大的不適應(yīng)。微博時(shí)代的人多數(shù)沒(méi)法靠公眾號(hào)賺錢，公眾號(hào)時(shí)代的人多數(shù)也沒(méi)法在抖音上延續(xù)成功。

每個(gè)平臺(tái)都做好，很難做到，除非是成功的個(gè)人IP，比如李子柒、朱一旦。但個(gè)人IP，除了創(chuàng)始人本人出鏡之外，孵化別人的風(fēng)險(xiǎn)也非常高。這是所有新媒體從業(yè)者面前的難題。

△阿默的朋友圈日常

做自媒體的優(yōu)點(diǎn)是啟動(dòng)成本很低，一個(gè)人就能做，但缺點(diǎn)是天花板也很低，由個(gè)人時(shí)間決定了產(chǎn)能上限。

而且，新媒體的流量利用效率也低。比如你要做電商，除非你是跟消費(fèi)主義垂類強(qiáng)相關(guān)的博主，一沒(méi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，二沒(méi)渠道優(yōu)勢(shì)，你很難和人拼。

△阿默的朋友圈日常吐槽

除非你再組一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)，但這樣成本就增加了很多。比如我們的條漫號(hào)，不是母嬰博主那樣強(qiáng)個(gè)人IP的垂類號(hào)，就不太適合帶貨。

我們也嘗試過(guò)電商帶貨，但告訴你一個(gè)行業(yè)秘密——所有搞電商的文字工作者，最后都在上面賠過(guò)錢——幫人帶貨，感覺(jué)不收廣告費(fèi)虧了，拿不到渠道最低價(jià)；自己貼牌生產(chǎn)，賣自己的產(chǎn)品，基本都滯銷堆倉(cāng)庫(kù)了。

所以，我現(xiàn)在想把新媒體的宣發(fā)能力，拿到其他行業(yè)里面嘗試一下。

新媒體的能力在于吸睛的能力，也就是傳播的能力。

這幾年，我嘗試過(guò)很多領(lǐng)域，外貿(mào)、文創(chuàng)、餐飲、新消費(fèi)、區(qū)塊鏈、藝術(shù)品、劇本殺……我想看傳播能力放在哪個(gè)行業(yè)內(nèi)能迸發(fā)出最大的價(jià)值。

△阿默把致富密碼鉆研明白了

我現(xiàn)在手里跑著幾個(gè)業(yè)務(wù)，一個(gè)是數(shù)字藝術(shù)品項(xiàng)目，另一個(gè)是劇本殺的項(xiàng)目。

劇本殺依然屬于文創(chuàng)賽道，文創(chuàng)賽道的業(yè)務(wù)都有一個(gè)特性，就是邊際成本很高，沒(méi)辦法復(fù)制，能不能成為爆款就靠運(yùn)氣。

劇本殺行業(yè)比較早期，盜版非常嚴(yán)重，據(jù)說(shuō)每賣出一本正版就會(huì)賣出四本盜版，也沒(méi)辦法維權(quán)。

但劇本殺也可以和小說(shuō)或電影打通，我想試試看。

我最近對(duì)文創(chuàng)也有了一些新的思考。我發(fā)現(xiàn)，雇傭制度下的創(chuàng)作很難出好作品。

因?yàn)闆](méi)有一個(gè)優(yōu)秀的文藝作品，是在全職坐班交社保的狀態(tài)下產(chǎn)出的，可能一個(gè)DAO（去中心化組織）才是未來(lái)的出路，大家一起努力完成一部作品，每個(gè)人的貢獻(xiàn)度都能被科學(xué)地衡量與嘉獎(jiǎng)。

生命不止，搞錢不停是我的座右銘。我喜歡去各個(gè)行業(yè)中，發(fā)現(xiàn)人們存在的需求，判斷是否成立，能不能通過(guò)滿足人們的需求來(lái)賺上一筆錢。

復(fù)盤成功案例→發(fā)現(xiàn)底層邏輯→自己上手做→通過(guò)現(xiàn)實(shí)反饋不斷調(diào)整做法?；蛟S這就是《地球Online》的最大魅力吧。