你說哪有這種事？想要合作就必須購買指定廠家的激光切割機(jī)，每臺(tái)設(shè)備定價(jià)23萬，你這一筆訂單我都賺了3萬塊。設(shè)備自動(dòng)化程度高是好，關(guān)鍵是我沒有那么多訂單做支撐，這不明顯就是賠錢？現(xiàn)在接筆訂單怎么就這么難。
陳總在江蘇徐州經(jīng)營著一家金屬加工廠，公司訂單勉強(qiáng)能夠維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)；前段時(shí)間在朋友的介紹下，陳總接到一筆大訂單。疫情形勢有所好轉(zhuǎn)，對(duì)方產(chǎn)能恢復(fù)大量訂單積壓需要趕緊生產(chǎn)出來交付，最大化去庫存接新訂單；為緩解生產(chǎn)壓力對(duì)方打算將部分訂單分包給小廠。一般情況下這種跟這種體量的公司很難，他們有著嚴(yán)格的供應(yīng)商考察體系，對(duì)合伙伙伴的要求是相當(dāng)嚴(yán)格的。
這次對(duì)陳總也是個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)殛惪偓F(xiàn)有設(shè)備需求不能滿足對(duì)方加工的需要，所以購買激光切割設(shè)備成為硬性規(guī)定?？紤]到后續(xù)訂單的穩(wěn)定性，對(duì)方指定廠家品牌讓陳總購買；按照對(duì)方這次的下單量看，陳總感覺自己這次是穩(wěn)賠不賺。感覺對(duì)方不像是要合作，反而就是為了賣設(shè)備；后來陳總知道這家激光切割設(shè)備公司對(duì)方老板也占股份，為消化庫存想到這樣一個(gè)辦法。
雖然對(duì)方承諾后期每月都會(huì)有100萬的訂單，但是當(dāng)談到把這部分承諾寫進(jìn)合同時(shí)，對(duì)方卻一直回避；總說我們是大公司，肯定說到做到，只要這批貨合格立馬續(xù)簽合同。思慮再三陳總回絕了對(duì)方的要求，說實(shí)話小廠能夠跟大廠合作的機(jī)會(huì)有限，好的合作伙伴可以帶動(dòng)發(fā)展很快，無論是產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)實(shí)力、研發(fā)能力等等都有所突破。
但是無論任何時(shí)候，企業(yè)對(duì)于合作都要不盲目，合理評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)做出最正確的判斷。
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