都說(shuō)工業(yè)品電商這個(gè)行業(yè)是一片藍(lán)海，從資本的連年增加投入就能看出，沒(méi)有敏銳嗅覺(jué)的資本就不能稱之為資本了。許多優(yōu)秀的電商平臺(tái)，已經(jīng)在這片藍(lán)海中暢游了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)，即便是藍(lán)海，很多企業(yè)卻依然不能抓住行業(yè)痛點(diǎn)，不能為上下游企業(yè)持續(xù)“ 賦能”。
作為一家溝通上下游的企業(yè)，昆明新騰一直是用服務(wù)質(zhì)量去打動(dòng)客戶的，因?yàn)槲覀兒芮宄卣J(rèn)識(shí)到，只有把客戶細(xì)分，才能真正的抓住客戶痛點(diǎn)，解決客戶問(wèn)題，用服務(wù)品質(zhì)將工業(yè)品電商市場(chǎng)做大做強(qiáng)。我們堅(jiān)信，只有行業(yè)優(yōu)秀，企業(yè)才能優(yōu)秀。
圖源：攝圖網(wǎng)
行業(yè)內(nèi)，無(wú)論大中小企業(yè)，都有的相關(guān)痛點(diǎn)就是采購(gòu)，根據(jù)采購(gòu)能力的不同，昆明新騰總結(jié)了3類企業(yè)痛點(diǎn)的異同：
大、中、小企業(yè)在傳統(tǒng)采購(gòu)中，相同的痛點(diǎn)都是價(jià)格不透明，特別是大型企業(yè)，價(jià)格不透明就意味著建設(shè)成本的增加，這樣的成本其實(shí)最后還是攤到了咱們每個(gè)人的頭上，房地產(chǎn)、地方基建這些都是央國(guó)企和大型公司在承建的，價(jià)格的不透明導(dǎo)致了工期變長(zhǎng)、房?jī)r(jià)也會(huì)跟著上升。
大型企業(yè)還面臨著品類極其繁雜，有些mro工業(yè)品不僅采購(gòu)數(shù)量龐大，型號(hào)也特別多，價(jià)格不透明還會(huì)導(dǎo)致價(jià)格普遍虛高;虛高之后，采購(gòu)人員為了節(jié)省成本，不得不多方比價(jià)、議價(jià)。采購(gòu)效率降低。昆明新騰多年運(yùn)營(yíng)中還發(fā)現(xiàn)，貨源難找居然也在大型企業(yè)的痛點(diǎn)之中，有些時(shí)候采購(gòu)的貨物本身價(jià)格不太高，但是執(zhí)行成本的人工卻很高 ;同時(shí)，定制化和長(zhǎng)尾產(chǎn)品的交付時(shí)效保障性低得嚇人。
中型企業(yè)雖然沒(méi)有像大型企業(yè)那樣，面臨品類繁雜的問(wèn)題，可是中型企業(yè)的議價(jià)能力比較弱，因?yàn)榱坎粔虼蟆⒉少?gòu)時(shí)間也沒(méi)有特別穩(wěn)定，所以中型企業(yè)的主要痛點(diǎn)在與價(jià)格波動(dòng)大。
小型企業(yè)則有著區(qū)別于大、中型企業(yè)的問(wèn)題，大、中型企業(yè)主要問(wèn)題來(lái)源是信息的不對(duì)稱造成的，而小型企業(yè)還存在著自身的庫(kù)存擠壓，資金鏈容易斷裂，管理能力弱，從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性和可持續(xù)性差。
所以昆明新騰始終堅(jiān)持，把服務(wù)做在前面，并且將服務(wù)理念傳遞給上下游雙方企業(yè)，這一期說(shuō)到痛點(diǎn)，那么下一期就將開(kāi)始將如何用服務(wù)解決這些痛點(diǎn)，歡迎持續(xù)關(guān)注。
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