蘋(píng)果賺錢(qián)軟件，蘋(píng)果賺錢(qián)軟件真實(shí)可靠？

許多人愿意拿今年的行情和2019年作比較，如果不細(xì)想，二者真的有許多相似之處。春節(jié)前后，我也有過(guò)類(lèi)似的想法，感覺(jué)今年五六月份蘋(píng)果能瘋搶?zhuān)瑑r(jià)格能翻倍，19年的蘋(píng)果傳奇會(huì)歷史重演，可是當(dāng)時(shí)間進(jìn)入五月之后，這種想法越來(lái)越得不到肯定，到底問(wèn)題出在哪里呢？近期閑來(lái)無(wú)事，細(xì)細(xì)回味一下，今年的蘋(píng)果賺錢(qián)，真的是賺在了好行情上嗎？

首先，我還是想和大家回憶一下去年收蘋(píng)果時(shí)候的情況。差不多10月10號(hào)左右，各冷庫(kù)、客商開(kāi)始開(kāi)稱(chēng)收果，當(dāng)時(shí)在棲霞，特級(jí)果除外，一二級(jí)果的收購(gòu)價(jià)格就是兩塊六毛錢(qián)左右，最好的條紋2001也不過(guò)三塊錢(qián)出頭，這個(gè)價(jià)格在歷年來(lái)說(shuō)應(yīng)該算是最低的了，可即使是這樣，客戶依然很少，而老百姓呢，則是卯足了勁的賣(mài)，當(dāng)時(shí)下去采訪，許多老百姓都表示，就算最后蘋(píng)果一塊錢(qián)一斤了，我也不存庫(kù)，我也要全部賣(mài)掉。與此同時(shí)，許多自媒體也發(fā)聲，鼓勵(lì)老百姓趕緊賣(mài)果，不要存庫(kù)，說(shuō)你把蘋(píng)果存在庫(kù)里，都是給冷庫(kù)老板打工了，把錢(qián)賣(mài)到兜里才叫錢(qián)……老百姓賣(mài)貨積極，而客戶呢，也在壓價(jià)收果，這種一二級(jí)果刷下來(lái)的三級(jí)果，當(dāng)時(shí)還賣(mài)不上一塊錢(qián)，這個(gè)價(jià)格，完全和蘋(píng)果品質(zhì)不對(duì)等……

當(dāng)時(shí)下去采訪行情，走到臧家莊實(shí)達(dá)果蔬柳江華柳總的冷庫(kù)，講冷庫(kù)大院收蘋(píng)果，柳總的場(chǎng)地在膠東絕對(duì)是數(shù)一數(shù)二的，不少客戶都是提前一天把蘋(píng)果放在院里排號(hào)，柳總告訴我，大院一天能收25萬(wàn)斤左右的蘋(píng)果，最多的時(shí)候能收接近30萬(wàn)斤。面對(duì)當(dāng)時(shí)的行情，柳總也和我提了他的看法，說(shuō)今年的蘋(píng)果應(yīng)該是有機(jī)會(huì)的，價(jià)格太便宜了，果農(nóng)認(rèn)賣(mài)，而且選果標(biāo)準(zhǔn)還嚴(yán)格，就這種蘋(píng)果，沒(méi)的賠，在節(jié)目中，柳總也建議過(guò)，果農(nóng)可以稍微等一等賣(mài)，因?yàn)樗杏X(jué)，當(dāng)時(shí)的價(jià)格，再漲五毛錢(qián)，問(wèn)題不大……

隨后我又繼續(xù)到了西城、觀里、畢郭等地，收購(gòu)商很少，但是走訪的幾個(gè)比較熟悉的老板，都告訴我，今年有機(jī)會(huì)，后期蘋(píng)果肯定漲價(jià)，都看好后期的行情，沒(méi)人收，他們卻在卯足了勁的收……那十幾天，老百姓對(duì)價(jià)格，感覺(jué)真的不太關(guān)注，只要是有人收我的蘋(píng)果，我就認(rèn)賣(mài)，多一毛錢(qián)少一毛錢(qián)。

大概10月20號(hào)左右，蘋(píng)果就開(kāi)始漲價(jià)，按理說(shuō)，霜降過(guò)后，價(jià)格應(yīng)該下跌，可是當(dāng)時(shí)的價(jià)格是不降反漲，原因就是許多客商看到了機(jī)會(huì)，西北減產(chǎn)，膠東減產(chǎn)，這不就是2018年的翻版嗎？于是收果的客商越來(lái)越多，炒大蒜的客戶也來(lái)了，我記得在西城一個(gè)收購(gòu)點(diǎn)，一天都能收一百多桶貨，提價(jià)反而降標(biāo)，這一下打亂了收購(gòu)市場(chǎng)的規(guī)則，而這時(shí)候的價(jià)格，也正應(yīng)了柳總的預(yù)言，漲了五六毛錢(qián)……到了末期，果農(nóng)似乎也嗅到了未來(lái)能漲價(jià)的味道，也開(kāi)始紛紛存庫(kù)，但由于去年減產(chǎn)，前期的好果都賣(mài)了，后期的一些品質(zhì)較差的蘋(píng)果，部分也都選擇了存在庫(kù)里?？墒浅簇?，并未結(jié)束……

從蘋(píng)果入庫(kù)那一天起，蘋(píng)果價(jià)格就開(kāi)始漲價(jià)，但是漲價(jià)幅度不大，一毛兩毛的漲，由于不少客商前期都沒(méi)敢下手，到后期又沒(méi)收起量，所以這時(shí)候，客商開(kāi)始炒貨，貨沒(méi)進(jìn)終端市場(chǎng)，在產(chǎn)地就被搶購(gòu)。當(dāng)我問(wèn)到嘉興、北京、廣東等地蘋(píng)果銷(xiāo)售情況的時(shí)候，得到的反饋卻是價(jià)格倒掛，價(jià)格一高，終端根本走不動(dòng)，這就和2019年完全不同，18年收完果，蘋(píng)果就開(kāi)始大量涌入市場(chǎng)，市場(chǎng)走貨極快，當(dāng)時(shí)疫情沒(méi)來(lái)，經(jīng)濟(jì)好，老百姓手里有錢(qián)，我記得19年在上海，一個(gè)水果店一天蘋(píng)果單品的銷(xiāo)售額就能賣(mài)到兩三千塊錢(qián)，這個(gè)量是非常驚人的。當(dāng)時(shí)的蘋(píng)果，沒(méi)有滯銷(xiāo)這一說(shuō)，越漲價(jià)，賣(mài)的越快，一直到了五六月份，終端水果店的蘋(píng)果價(jià)格都賣(mài)到了十塊多錢(qián)一斤，仍然是供不應(yīng)求。而今年呢，許多客商都表示，價(jià)格一高就賣(mài)不動(dòng)，但是手里的客戶不能丟，都在將就著賣(mài)。

其實(shí)今年和19年，最大的不同，就是經(jīng)濟(jì)環(huán)境。如果沒(méi)有疫情，今年的蘋(píng)果價(jià)格翻倍，在我看來(lái)完全有可能，但是正是疫情，讓老百姓手里的錢(qián)不敢亂花，所以這價(jià)格，一漲價(jià)就賣(mài)不動(dòng)。那么，蘋(píng)果漲價(jià)，漲價(jià)的點(diǎn)到底在哪呢？我認(rèn)為，原因有二。

一、?賺錢(qián)賺在去年收果價(jià)格低上！

我前面說(shuō)了，去年蘋(píng)果的開(kāi)稱(chēng)價(jià)格，差不多是歷年來(lái)最低，價(jià)格和蘋(píng)果本身不相符，后期的漲價(jià)，只不過(guò)是把蘋(píng)果漲到該有的正常價(jià)位，現(xiàn)在80#一二級(jí)蘋(píng)果出庫(kù)價(jià)四塊五到四塊八之間，這個(gè)價(jià)格，除去代辦費(fèi)、冷藏費(fèi)、運(yùn)費(fèi)，成本價(jià)就在四塊錢(qián)左右，在往常年，這個(gè)價(jià)格就比正常收購(gòu)價(jià)格高兩三毛錢(qián)而已，可以說(shuō)，這是經(jīng)營(yíng)蘋(píng)果的一個(gè)非常正常的利潤(rùn)，和19年根本就沒(méi)法比。所以說(shuō)，今年蘋(píng)果賺錢(qián)，不能說(shuō)賺在好行情上，很大一個(gè)原因，是賺在了去年收購(gòu)價(jià)低上。

二、賺錢(qián)要感謝疫情！

為什么這么說(shuō)，今年經(jīng)營(yíng)蘋(píng)果的都知道，哪個(gè)城市封控，哪個(gè)城市的蘋(píng)果就賣(mài)的快。二三月份東北封控，煙臺(tái)往常年發(fā)東北的客戶，手里包裝工人只有五六個(gè)，這一封控，工人直接增加到二十多個(gè)，為什么呢，只要你蘋(píng)果能發(fā)過(guò)去，根本不愁賣(mài)，可以說(shuō)，5月份之前，國(guó)內(nèi)水果青黃不接，蘋(píng)果是主要消費(fèi)品，再加上封控，蘋(píng)果的耐儲(chǔ)存性又得到很好的發(fā)揮，家家戶戶囤蘋(píng)果，這樣，那些做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的，還有社區(qū)的水果店，今年賣(mài)蘋(píng)果的量非常大，他們對(duì)蘋(píng)果品質(zhì)要求不高，帶點(diǎn)銹，有個(gè)點(diǎn)，根本不影響。打個(gè)比方，老百姓兩塊左右錢(qián)的通貨，挑出好的能賣(mài)到四塊錢(qián)左右，但是去年果品質(zhì)差，殘次率能達(dá)到一半，往常年，刷下來(lái)的果可能就能賣(mài)個(gè)塊數(shù)錢(qián)左右，但是今年，刷下來(lái)的果仍然能賣(mài)兩塊錢(qián)，這就很好的降低了成本，讓客商也賺了錢(qián)。所以說(shuō)，今年蘋(píng)果賺錢(qián)，疫情幫了很大的忙。

今年，真正發(fā)市場(chǎng)的客戶，走貨量其實(shí)是很慢的，所以說(shuō)，今年和19年，完全沒(méi)有可比性。若不是因?yàn)槿ツ晔召?gòu)價(jià)格低，若不是因?yàn)橐咔?，好多城市進(jìn)行了封控，即使是蘋(píng)果減產(chǎn)，我感覺(jué)今年賺錢(qián)仍然很難。目前，不少客商都在賭8月15的行情，對(duì)此，你怎么看？歡迎評(píng)論區(qū)留言，我們共同探討。

文/吳永鑒

（個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考）