今天要給大家?guī)?lái)的案例是：山東有一家鹵菜店，老板推出“鹵菜免費(fèi)送”活動(dòng)，反倒年賺100萬(wàn)。

【1】案例背景

劉大媽就是這家鹵菜店的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例主人公。劉大媽今年53歲，老家是山東菏澤的，她在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了一家鹵菜店。

說(shuō)起來(lái)啊，其實(shí)這劉大媽也是倒霉。劉大媽當(dāng)年在廠里工作，由于廠子的性質(zhì)問(wèn)題，所以退休年紀(jì)比一般人要早很多。劉大媽這些年在廠里工作，身體都變得比一般人更差，本來(lái)現(xiàn)在退休了，就應(yīng)該好好待在家里休息。然而呢，攤上一個(gè)不爭(zhēng)氣的兒子，劉大媽沒(méi)有辦法，只能出來(lái)再就業(yè)。

劉大媽的兒子也是30歲左右的年紀(jì)，不僅還沒(méi)成家，就連正經(jīng)工作都沒(méi)一個(gè)，整天就待在家里吃閑飯，手里一有點(diǎn)閑錢(qián)就去網(wǎng)吧打游戲，反正是一點(diǎn)正事不干。本來(lái)吧，你說(shuō)這么大一個(gè)人，如果只是這樣的話，那也不是不能忍受。結(jié)果這兒子迷上了給女主播打賞，兜里一有點(diǎn)錢(qián)就去打賞了，沒(méi)錢(qián)怎么辦呢？借錢(qián)打賞！還跑去網(wǎng)貸！

等劉大媽知道這事兒之后啊，兒子都在外面欠了好幾萬(wàn)塊錢(qián)了，劉大媽就這么一個(gè)獨(dú)生子，總不能看著他被人打斷腿吧，沒(méi)有辦法，只能拿出自己的棺材本給兒子還了債?，F(xiàn)在好了，養(yǎng)老錢(qián)都沒(méi)了，劉大媽也很無(wú)奈，只能管親戚借點(diǎn)錢(qián)，在小區(qū)外面開(kāi)了一家鹵菜店。

結(jié)果讓所有人都沒(méi)想到的是，劉大媽這家鹵菜店自從開(kāi)張之后，生意就一直特別紅火。至今為止，鹵菜店開(kāi)張也差不多一年兩個(gè)月了，劉大媽居然在這段時(shí)間里，狂賺100萬(wàn)，這也太絕了。

【2】方案介紹

一、鹵菜免費(fèi)送；

二、會(huì)員專(zhuān)享折扣。

以上兩個(gè)活動(dòng)，都是劉大媽在鹵菜店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，推出的開(kāi)業(yè)活動(dòng)。大家看到這兩場(chǎng)活動(dòng)，是不是覺(jué)得非常的平平無(wú)奇呢？好像很多實(shí)體店都搞過(guò)這樣的活動(dòng)，也沒(méi)見(jiàn)他們賺錢(qián)啊？別著急，下面就來(lái)給大家講講，劉大媽是怎么利用這兩個(gè)“普通”活動(dòng)來(lái)賺大錢(qián)的。

案例中采取的“小招”是本專(zhuān)欄收錄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，不妨可以在專(zhuān)欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

我們先來(lái)說(shuō)第一點(diǎn)：劉大媽在鹵菜店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，打出廣告，顧客只要轉(zhuǎn)發(fā)店內(nèi)的朋友圈，就可以免費(fèi)領(lǐng)取一盒鹵菜。

這個(gè)鹵菜呢，其實(shí)分量并不多，但是種類(lèi)很多，反正店里有得賣(mài)的鹵菜種類(lèi)，盒子里面每樣都裝了一點(diǎn)，如果帶回家的話，也能夠下一頓飯了。所以，當(dāng)時(shí)前來(lái)領(lǐng)取鹵菜的顧客并不少。

不過(guò)相信大家看到這里，也知道，劉大媽這個(gè)鹵菜完全算得上是不需要顧客付出成本，就免費(fèi)送給他們的，難道劉大媽不會(huì)虧錢(qián)嗎？

虧肯定是虧的，但劉大媽最大的本事并不是不會(huì)虧錢(qián)，而是在前期虧完錢(qián)之后，立馬又利用別的方式賺回來(lái)。

現(xiàn)在我們來(lái)說(shuō)第二點(diǎn)：劉大媽告訴顧客，現(xiàn)在店里搞活動(dòng)，如果顧客覺(jué)得店里的鹵菜好吃，那么就可以來(lái)店里辦理會(huì)員，以后來(lái)店里買(mǎi)鹵菜的時(shí)候，都可以享受會(huì)員專(zhuān)屬折扣。

這個(gè)會(huì)員是怎么辦理的呢？

活動(dòng)第一天，顧客進(jìn)店充值100塊錢(qián)，可以額外得到100塊錢(qián)的消費(fèi)額度，以后進(jìn)店消費(fèi)就可以享受8.5折的優(yōu)惠；

活動(dòng)第二天，顧客進(jìn)店充值100塊錢(qián)，可以額外得到60塊錢(qián)的消費(fèi)額度，以后進(jìn)店消費(fèi)可以享受9折優(yōu)惠；

活動(dòng)第三天，顧客進(jìn)店充值100塊錢(qián)，可以額外得到30塊錢(qián)的消費(fèi)額度，以后進(jìn)店消費(fèi)可以享受9.5折優(yōu)惠。

這個(gè)額外贈(zèng)送的消費(fèi)額度是怎么回事呢？這個(gè)折扣又是怎么回事呢？其實(shí)這個(gè)贈(zèng)送的消費(fèi)額度啊，和這個(gè)折扣是關(guān)聯(lián)在一起的。比如顧客可以享受8.5折的優(yōu)惠，那么顧客每次進(jìn)店消費(fèi)的時(shí)候，都可以用額外贈(zèng)送的這100塊錢(qián)，來(lái)抵扣15%的金額，一直到用完為止。

如果顧客所享受的是9.5折優(yōu)惠，那么每次消費(fèi)的時(shí)候，都可以用那30塊錢(qián)消費(fèi)額度來(lái)抵扣5%的費(fèi)用，一直到這30塊錢(qián)用完為止。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專(zhuān)欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢(qián)行業(yè)以及新門(mén)類(lèi)。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

看到這里，大家懂了嗎？劉大媽就是利用了“鹵菜免費(fèi)送”的方式，在一年的時(shí)間里瘋狂盈利100萬(wàn)！