音頻主播兼職是真的嗎，電臺主播掙錢嗎？

“壹時代媒體前3 年是社區(qū)媒體的運營商，然后將從單一經(jīng)營電梯廣告的公司過渡到經(jīng)營社區(qū)媒體的運營商，最終它是要發(fā)展成社區(qū)服務原運營商。”

在廣告鋪天蓋地的今天，我們注定無處可逃。就連踏進電梯，走進洗手間，我們首先看到的都會是廣告。本文的主人公——壹時代傳媒公司創(chuàng)始人及董事長馮軍，就是從電梯這個“角落文化〞和廣告媒體中尋找到經(jīng)濟出路的佼佼者。

俗話說，行行出狀元。健康俊朗的馮軍，滿臉自豪而又意味深長地向記者講述了他出奇制勝的創(chuàng)業(yè)歷程。就是他，將一個曾被投資者忽略的“角落”商業(yè)化，并成功開辟了電梯媒體這條便捷實效的新傳媒之路。

“是環(huán)境選擇了我”

馮軍是個目標感很強的人，他說創(chuàng)業(yè)是為了活得更精彩。創(chuàng)業(yè)、從商是他的夢；大學的熏陶促使他振翅追夢，而后成功。

馮軍從小就深受作為企業(yè)經(jīng)營管理者的父親的影響，并在父親帶領企業(yè)團隊取得成功的耳濡目染中埋下了理想的種子，希望能自己創(chuàng)業(yè)，做領導者。

1989年，馮軍考進了廣東商學院就讀企業(yè)管理專業(yè)。學校濃濃的商業(yè)氛圍為馮軍提供了一個寬廣的舞臺。他瘋狂地學習，痛快地玩，暢快地做商人。當過學生會長、賣過家鄉(xiāng)特產(chǎn)，經(jīng)營過學校的周末影院，還在廣州、佛山兩個城市的電視臺和廣播電臺做過兼職節(jié)目主持人。出眾的才華讓馮軍的路越走越寬。

畢業(yè)時的馮軍已經(jīng)是一名十分出色的主持人了，但為了心中的那個夢，他毅然選擇了從商，而且選擇了中國當時最具挑戰(zhàn)的改革時間前沿陣地深圳。他認為，游泳不能僅僅在淺水灣，要有膽量，敢于到更深的水中去游泳，只有這樣，才叫真正的游泳，才可以獲得真正的鍛煉，才能更快地成長起來。

剛到深圳的第一年，馮軍走得并不順利。他從最基層的商場柜臺做起，逐步變換工作崗位，但卻是踏踏實實，步一個腳印。很快，他就被公司派到香港工作3年，1997年重新回到深圳。4年時間里，馮軍的工作廣涉商界、貿(mào)易行業(yè)和娛樂界。見識越多越能發(fā)現(xiàn)自己的不足，此時的馮軍最想到金融單位去學習和鍛煉，他覺得多方面的金融知識將會有助于在具有發(fā)展?jié)摿Φ馁Y本市場上經(jīng)營自己的企業(yè)。

有幸運之神陪伴的馮車很快就在他自己看中的銀行中謀到了職位。1999年一年，馮軍借工作的機會與外部的各種機構包括培訓機構等進行著密切的聯(lián)系，接觸了各類資訊。對逐步成型的市場經(jīng)濟有著敏說觸覺的馮軍，判斷末來的商業(yè)趨勢將會是：分工越來越細，外包工作越來越多，而且會發(fā)展成為非常盛行、非常龐大的一個行業(yè)。他的分析與幾個志同道合的朋友不謀而合，幾個人旋即組建了一家管理咨詢機構，主要是為企業(yè)提供管理方面的業(yè)務咨詢。這個機構就是現(xiàn)在壹時代公司的維形

“是電梯點亮了我”

創(chuàng)業(yè)之初，困難之多是不言而喻的。市場不成熟，每一步都要靠自己去摸索；許多股東由于短視，對繼續(xù)投資開始產(chǎn)生動搖；加之馮軍還要銀行和公司兩頭兼顧，初生的公司風雨飄搖。決不能讓自己的心血就這樣付諸東流，馮軍決定從銀行全身而退一心一意創(chuàng)業(yè)。

通過對公司進行SWTO 分析，馮軍發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：很多客戶的廣告策略存在盲點，他們在進行廣告投放時，只注重媒體的覆蓋面，但是廣告有很大一部分并沒有直接達到真正的受眾，不僅要支付大量的廣告費用，而且收效甚微。細尋原因，馮軍意識到：并不是廣告沒有作用，只是廣告商不懂得如何更好地利用好廣告。

“以往大量的廣告，只是達到了覆蓋面，缺少針對性、精確性，看到廣告的人并不是目標受眾。”“為什么我們不能先鎖定一群人作為我們的目標客戶群，然后再針對這一群人來投放廣告呢？

只要選準他們身邊會經(jīng)常接觸的媒體，我們所做的廣告自然就具有針對性、準確性了。

思考再思考，求證再求證，馮軍最后將目標鎖定在社區(qū)。但是社區(qū)這么大，哪里才是人們的必經(jīng)之路呢？經(jīng)過調(diào)查研究，馮軍發(fā)現(xiàn)電梯媒體業(yè)在國外如美國和加拿大都有成功的例子：而在國內(nèi)，利用電梯做宣傳的也不少，譬如很多酒店

和賓館都在大廈電梯貼宣傳彩頁，只是大家還沒有有意識地把它當作媒體來運作。人們出去和回來必定要乘坐電梯，把廣告投放在電梯里面，形成一種強制性閱讀，效果肯定不錯。

就這樣，馮軍找到了一種新型的廣告媒體。2001年3月，壹時代公司正式開始啟動電梯媒體項目，并成功轉型為媒體服務企業(yè)。

剛開始時，馮軍他們只能“摸著石頭過河”，畢竟這個行業(yè)在國內(nèi)還是個木曾開拓過的領域，沒有任何標準可以參考，沒有任何東西可以模仿，一切都靠自己。多少困難，就靠著信念和毅力克服過來了。現(xiàn)在看來，他們作為這個行業(yè)的開拓者和先行者，制定的很多標準都成了行業(yè)標準，這也是行業(yè)先行者的一個優(yōu)勢。

“是趨勢造就了我”

馮軍始終認為，在創(chuàng)辦企業(yè)的過程中，擁有一樣東西和能夠整合好、利用好這樣東西是完全不同的。開拓電梯媒體業(yè)務，他們實際上是一個資源整合者。要找社區(qū)合作，要找到資源并把這些資源售出去，才有經(jīng)濟效益可言。既然是整合資源，就不僅是一方，而是要整合好多方的資源在這社會上并不缺乏資源，而是缺乏整合資源的能力。打造、運營好一個初創(chuàng)企業(yè)，僅靠幾個創(chuàng)始人，是不夠的。

資金是問題，人是問題，合理的公司治理結構也是問題?；谠阢y行工作積累的經(jīng)驗，馮軍想到了風險投資。2001年10月份，公司剛啟動電梯媒體項目才幾個月，壹時代就著手引進風險投資。馮軍認為，風險投資的本質是在把控風險的同時追求利益的最大化。而風險投資惟一的衡量標準應該是它有沒有投資的價值，能不能給他們帶來高額回報。馮軍自信壹時代是有潛力、有增長力、有很大回報的。

2002年春節(jié)前夕，壹時代鎖定了與深圳舸仁公司合作。引入風險投資后，壹時代有了更多的商務洽談對象和發(fā)展方向，同時，新的伙伴進來之后，也帶來了新的理念、新的社會資源和新的社會影響力，而這三者又是互相產(chǎn)生作用的。

這對壹時代在這個行業(yè)迅速開展工作，迅速與外界更多機構建立關系無疑是注射了一支強心針.“是成功激動了我”

剛開始實施電梯媒體這個項目不久，壹時代公司就接到了第一筆生意。去與這個客戶洽談之前，公司做了大量的調(diào)查工作，研究客戶所在的行業(yè)，了解其在行業(yè)中的經(jīng)營狀況，在競爭中的位置，在末來想要達到的目標，還有為了達到這一日標他們己經(jīng)采用的措施，等等。洽談時，馮軍他們并沒有向客戶吹捧這個新媒體有多大的能耐，而是告訴客戶，它能在客戶原有的策略上提供更好的支持，更強有力的補充。

加上這個補充，能讓客戶原有的體系和策略更加地完善。第一次的洽談進行得很愉快，也出乎意料地順利。由于客戶十分專業(yè)，他們對所有的東西理解得非常地快，而且比較透徹。最重要的一點是，他們也一直在盯著社區(qū)，只是一直苦于尋找不到切入點。這次一提到電梯廣告，雙方大有相見恨晚的感覺，一拍即合?？蛻粽f，在兩三年前就想運作社區(qū)這一塊，就是找不到一個支點。

成功的企業(yè)離不開一個成功的團隊。盡管再成功的團隊都會有沖突，但只要抱著把工作做得更好的目標，任何事情都圍繞著工作來考慮，那么團隊還是能夠通過溝通和協(xié)調(diào)取得致意見的。幸運的是，壹時代便擁有這樣一個團結的隊伍。馮軍說，不論是企業(yè)創(chuàng)始人、風險投資公司，還是其他的股東，只要清楚大家是一個統(tǒng)一的利益共同體，那么其他的一切都不會存在問題，都可以協(xié)調(diào)解決。同時，在一個項目里，領導者的作用尤為重要。領導者有什么樣的運營理念，用什么樣的溝通方式，具備什么樣的人格魅力，在團隊中往往會起著主導性的作用。

一個成功的企業(yè)，肯定是同時有一個好的領導和強有力的團隊，這之間是互動式的，是缺一不可的。談到未來的發(fā)展計劃時，馮軍顯得信心十足。他強調(diào)說，壹時代媒體前3年是社區(qū)媒體的運營商，然后將從單一經(jīng)營電梯廣告的公司過渡到經(jīng)營社區(qū)媒體的運營商，最終它是要發(fā)展成社區(qū) 服務原運營商。

基于這樣的戰(zhàn)略定位，馮軍指出，做社區(qū)媒體只是壹時代的第一步，在積累了更多的消費者和商家之后，將通過這兩大數(shù)據(jù)庫，把網(wǎng)絡的運營商、設備的供應商、物流配送商、金融結算中心等整合到一個平臺上來，共同推動社區(qū)里的商務、家政數(shù)宇化和電子化，努力把知名商家的品牌文化和社區(qū)文化結合起來，打造出一種全新的社區(qū)文化、社區(qū)媒體模式。

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