電商時(shí)代即將過(guò)去了_新模式已經(jīng)來(lái)臨了，電商時(shí)代即將過(guò)去了_新模式已經(jīng)來(lái)臨了什么意思？

一位披掛上陣做直播的村支書(shū)，一座超細(xì)纖維毛巾產(chǎn)量占全國(guó)同類產(chǎn)品近90%的小村莊，一處力求聚合晉州特色產(chǎn)品的電商產(chǎn)業(yè)園……他們，是晉州電商乃至石家莊電商發(fā)展的縮影；他們，用互聯(lián)網(wǎng)思維武裝自己，運(yùn)用數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)和智能手段傳遞信息、售賣產(chǎn)品，努力完成著新時(shí)代的產(chǎn)業(yè)鏈布局。

一個(gè)人：走進(jìn)直播間的村支書(shū)

麥克風(fēng)、手機(jī)支架、筆記本電腦、補(bǔ)光燈、直播顯示器……如果不是貨架上方張貼著“晉州市海灘村黨支部”的招牌，你恐怕很難想象這是一個(gè)村的村委會(huì)所在地。

“哎，老鐵們，我給大家介紹這一款毛巾，這一款毛巾是咱們海灘村生產(chǎn)的高端毛巾，也是一種超清潔的毛巾，這款毛巾啊，專門做出口，出口量相當(dāng)高，你看它一面高毛，一面低毛，最大的特點(diǎn)就是吸水，這一小塊毛巾能吸兩瓶礦泉水，而且不掉毛，不跳色，不變形，一會(huì)兒我來(lái)做個(gè)實(shí)驗(yàn)，看這條毛巾能吸多少水……”

頭上裹著毛巾，口中操著方言，手里拿著招牌的超細(xì)纖維毛巾……靳國(guó)占的直播充滿了土坷垃味兒，著實(shí)接地氣，也因此著實(shí)吸引視線。如果不是身處海灘村村委會(huì)，如果不是時(shí)常要為村里的工作忙得腳不沾地，你也很難想象這位在鏡頭前駕輕就熟做直播的，是晉州市海灘村的黨支部書(shū)記。

聊起親自操刀做直播，靳國(guó)占說(shuō)當(dāng)時(shí)有領(lǐng)導(dǎo)來(lái)視察，對(duì)電商直播很是鼓勵(lì)扶持，又正好毛巾是村里的招牌產(chǎn)品，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，他就想著要在全村起個(gè)帶頭作用，給村里的產(chǎn)品作宣傳。于是他去石家莊找做這一行的朋友參觀學(xué)習(xí)，回來(lái)后準(zhǔn)備了設(shè)備注冊(cè)了賬號(hào)，再在村委會(huì)布置一番，2022年春節(jié)后他就正式開(kāi)始了直播。

“歲數(shù)大了，有臉皮子就行?！苯鶉?guó)占對(duì)做直播的形容，質(zhì)樸里帶著幾分自我調(diào)侃，但對(duì)村里生產(chǎn)的毛巾，他顯然又是自豪的，“這個(gè)東西也不用問(wèn)誰(shuí)，咱就是做毛巾出身的，正常說(shuō)就行了”。

剛做直播的時(shí)候，靳國(guó)占每天開(kāi)播。他邊播邊學(xué)習(xí)直播知識(shí)，揣摩直播帶貨的節(jié)奏，賣毛巾的同時(shí)，還時(shí)不時(shí)拉拉家常、介紹一下本地風(fēng)土人情。來(lái)自原產(chǎn)地的毛巾品質(zhì)有保障，價(jià)位還優(yōu)惠，再加上主播淳樸的鄉(xiāng)土風(fēng)，順利得到消費(fèi)者的追捧。播了兩個(gè)多月之后，靳國(guó)占擁有了8000多粉絲，也有了一場(chǎng)直播賣幾百單的戰(zhàn)績(jī)。

在靳國(guó)占的直播間里，網(wǎng)友下單的是村里哪家企業(yè)的產(chǎn)品，他就對(duì)接哪家企業(yè)發(fā)貨；后臺(tái)來(lái)了咨詢的客戶，靳國(guó)占就幫著與企業(yè)建立聯(lián)系。遇到村里事務(wù)繁忙，村委會(huì)成員誰(shuí)騰開(kāi)功夫，誰(shuí)就在直播間里播上一場(chǎng)。村委會(huì)的毛巾直播宣傳銷售平臺(tái)，切實(shí)起到了宣傳助銷作用。靳國(guó)占用最新銳的方式履行著他的書(shū)記職責(zé)，在他的帶領(lǐng)下，海灘村毛巾生產(chǎn)銷售煥發(fā)出勃勃生機(jī)。

一座村莊：海灘村的毛巾故事

靳國(guó)占任支部書(shū)記的海灘村，是晉州東卓宿鎮(zhèn)的一座小村落。盡管村子與海的距離遙遠(yuǎn)，但它的主打產(chǎn)業(yè)卻與浪漫的海灘有著神奇的關(guān)聯(lián)。這里盛產(chǎn)毛巾浴巾，而去海灘游玩，顯然少不了毛巾浴巾，緣分，就是這樣妙不可言。

早在1984年，海灘村就有了村辦企業(yè)海灘織布廠。1987年，村民劉增林將4臺(tái)舊的織布機(jī)改裝成了毛巾織布機(jī)，海灘村生產(chǎn)毛巾的大幕就此拉開(kāi)。

而當(dāng)年的劉增林一定不會(huì)想到，海灘村的毛巾生產(chǎn)會(huì)從作坊式走向企業(yè)化；毛巾銷售會(huì)從小賣部、批發(fā)市場(chǎng)，一路賣向南三條，賣向全中國(guó)。村里也由一家毛巾廠發(fā)展到全村上百家毛巾廠，并帶動(dòng)周邊十幾個(gè)村莊發(fā)展毛巾及相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

2015年，響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排號(hào)召，海灘村的毛巾廠進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，淘汰了落后的有梭織機(jī)，引進(jìn)了先進(jìn)的圓織機(jī)、經(jīng)編機(jī)、劍桿機(jī)和先進(jìn)的染整設(shè)備。到2021年，村里各毛巾企業(yè)合作發(fā)展，形成了從紡織到成品及線上線下銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。

時(shí)至今日，以海灘村為主的毛巾企業(yè)已形成產(chǎn)業(yè)集群，毛巾日產(chǎn)量達(dá)幾百噸，生產(chǎn)的超細(xì)纖維毛巾產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的90%。近年來(lái)，海灘村更是搭上電商發(fā)展快車，通過(guò)線上銷售拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并于2020年被阿里授予中國(guó)“淘寶村”稱號(hào)。如今村里的毛巾產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，出口泰國(guó)、印度、歐美、東南亞等28個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

走進(jìn)海灘村的毛巾廠，你能看到碩大的機(jī)器一刻不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，將絲線織成大塊布料，再根據(jù)客戶需要染色，經(jīng)由超聲波花邊機(jī)裁剪、制作花邊，繡上圖案，最后包裝出廠。不同的車間、不同的工廠各司其職，各工序組合成生產(chǎn)流水線。

村民們也大多在從事與毛巾生產(chǎn)銷售相關(guān)的工作，年輕人操作機(jī)器；年紀(jì)大的老人，即使到了八十歲也能參與毛巾包裝整理，為家里多添一兩萬(wàn)的年收入。

更與時(shí)俱進(jìn)的是，以村委會(huì)的毛巾直播宣傳銷售平臺(tái)為代表，很多家庭也做起了線上銷售、直播帶貨，有的家庭在拼多多上一天能賣出幾萬(wàn)單。一元錢的小方巾，十幾元的大浴巾，在直播中賣得風(fēng)生水起，廣受消費(fèi)者歡迎。村民們通過(guò)小小毛巾獲得了生活水平的提高，靳國(guó)占不無(wú)驕傲地說(shuō)：村里買房的人多了，買車的人也多了。

顯然，壯大產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，電商已逐漸成為海灘村產(chǎn)品流通的新平臺(tái)，成為村民增收的新動(dòng)力。

一處產(chǎn)業(yè)園區(qū)：根據(jù)晉州特色形成聚集效應(yīng)

位于晉州市朝陽(yáng)路的萬(wàn)豪電商產(chǎn)業(yè)園，可謂藏龍臥虎。晉州第一家電商孵化企業(yè)律時(shí)代電子商務(wù)基地，以“利他模式”為理念打通鄉(xiāng)村電商最后一公里的簡(jiǎn)禾電子商務(wù)有限公司，將汽車腳墊賣到全國(guó)的虎威電子商務(wù)有限公司……都駐扎在這里。另外，還有一些大大小小的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、MCN機(jī)構(gòu)、帶貨主播等在此展開(kāi)工作。大抵，海灘村的毛巾在這里也會(huì)被帶貨銷售。萬(wàn)豪電商產(chǎn)業(yè)園，正漸漸成為晉州電商的集結(jié)地。

作為產(chǎn)業(yè)園的董事總經(jīng)理，夏立奎并非河北人，他來(lái)自電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展更早也更成熟的江浙，之所以選擇了晉州，緣于“晉州的產(chǎn)業(yè)太好了”，他說(shuō)“我們走南闖北，考察之后感覺(jué)這里非常好，九鎮(zhèn)一鄉(xiāng)每個(gè)地方都有產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品非常有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格和品質(zhì)在拼多多都太厲害了，義烏的東西也有很多是從晉州進(jìn)貨的”。對(duì)晉州產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的看好，讓夏立奎選擇了在此做產(chǎn)業(yè)園區(qū)，他說(shuō)出發(fā)點(diǎn)就是把晉州的特色產(chǎn)品都聚集到園區(qū)來(lái)，做成供應(yīng)鏈，形成聚集效應(yīng)。

看好晉州產(chǎn)品，要引領(lǐng)區(qū)域電商發(fā)展，萬(wàn)豪電商產(chǎn)業(yè)園為吸引商戶入駐做了很多工作：整合產(chǎn)品、銷售、直播資源，通過(guò)培訓(xùn)提升商戶電商運(yùn)營(yíng)水平，在園區(qū)裝修新潮的直播公寓吸引主播……夏立奎認(rèn)為，靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)并非長(zhǎng)久之計(jì)，單打獨(dú)斗也難以持久，應(yīng)該有企業(yè)去做引領(lǐng)，形成品牌意識(shí)，走規(guī)?；\(yùn)作之路。辛集以皮革著稱，而晉州也要打造自己的品牌形象。

在這一點(diǎn)上，率先在晉州做電商孵化的律時(shí)代電子商務(wù)基地總經(jīng)理姚全法也有著相似的思路，他說(shuō)自己的理念是“根據(jù)晉州的特色，搞一個(gè)特色的基地”，想把晉州的農(nóng)特產(chǎn)、服裝、紡織品等集納起來(lái)進(jìn)行電商運(yùn)營(yíng)。之前基地已經(jīng)成功扶持了多家企業(yè)，如今律時(shí)代打算更加精準(zhǔn)的發(fā)力，目前正與石家莊優(yōu)秀電商機(jī)構(gòu)談合作，請(qǐng)對(duì)方給基地的每個(gè)商戶做針對(duì)性的培訓(xùn)，面對(duì)面指導(dǎo)成功后進(jìn)行利潤(rùn)分成。

萬(wàn)豪電商產(chǎn)業(yè)園的商戶或機(jī)構(gòu)，雖然做著不盡相同的行業(yè)，但大多有自己的電商發(fā)展規(guī)劃和藍(lán)圖，而園區(qū)正在為大家搭建橋梁，構(gòu)建關(guān)系。構(gòu)建關(guān)聯(lián)協(xié)同發(fā)展，其實(shí)也正是區(qū)域電商的長(zhǎng)久之路。

晉州是石家莊電商發(fā)展的一個(gè)縮影。從一個(gè)人、一座村、一處產(chǎn)業(yè)園，到一片區(qū)域一座城市，電商正鏈接起每一份對(duì)美好生活的向往，給區(qū)域經(jīng)濟(jì)插上新的翅膀，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)興旺、村民致富、鄉(xiāng)村振興。

如今，石家莊市電商發(fā)展一路高歌猛進(jìn)，正在舉辦的“2022石家莊產(chǎn)業(yè)帶電商直播文化節(jié)”為各縣區(qū)企業(yè)提供了良好成熟的交流平臺(tái)，相信會(huì)帶動(dòng)更多鄉(xiāng)鎮(zhèn)步入電商大發(fā)展行列，共同推動(dòng)石家莊經(jīng)濟(jì)大步向前。