前兩天有個(gè)大哥讓我寫這個(gè)版塊的內(nèi)容。我因?yàn)槊Φ⒄`了一下，今天就把這篇文章補(bǔ)上。

首先我們簡單分析下抖音對同城的態(tài)度?；蛘呤峭侵喽兑舻膬r(jià)值。

從宏觀上看抖音目前日活妥妥十億，這要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他的類似平臺更加高，但有個(gè)問題是和所有的互聯(lián)網(wǎng)頭部公司一樣：用戶增長停滯，隨著用戶增長的停滯，從分配流量進(jìn)入到了搶奪流量。甚至是擇優(yōu)推送。

這是流量板塊肉眼可見的。因?yàn)橛羞@樣的前提，所以相對比之下，你就發(fā)現(xiàn)要么你就進(jìn)入生態(tài)當(dāng)中，要么你就存在于幾個(gè)平臺之間的相互傾軋。

話題來到了這里，我們開始進(jìn)入下一個(gè)分析。

就拿分蛋糕來說，事實(shí)上互聯(lián)網(wǎng)市場就那么大，就這么大的市場經(jīng)得起誰來分？是老張還是老王還是老李又或者是老馬？

大家都在一定的規(guī)則之下進(jìn)行著良性的競爭，這種良性的帶來的就是平臺之間的競爭，其實(shí)很早之間美團(tuán)就在布局外賣業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備通過自己抖音的流量和日活，并且以扶持大量美食號為前提鋪墊自己同城業(yè)務(wù)的版塊。 實(shí)際上這個(gè)版塊抖音做的不好。甚至某種意義上來說，抖音是從到處弄來的一些方式來經(jīng)營。沒有外賣業(yè)務(wù)引流將會流失一半的效果。雖然你們可以從視頻或者門店當(dāng)中拿到優(yōu)惠券，但你至少在吃這件事情上的默認(rèn)會是美團(tuán)。其實(shí)是從去年的差不多10月份到今年十月份為止，有一大批的實(shí)體商家入駐抖音。然而很多的實(shí)體商家還是會給美團(tuán)推廣費(fèi)用，因?yàn)槊缊F(tuán)的推廣費(fèi)用是直接作用在客戶身上的，而抖音是先作用在內(nèi)容上，并非產(chǎn)品上。

一個(gè)內(nèi)容平臺開始以廣告為生的時(shí)候，你就會發(fā)現(xiàn)內(nèi)容不是最重要的，廣告的費(fèi)用是最重要的。那些網(wǎng)紅達(dá)人一條星圖20w真是一點(diǎn)都不夸張。

從上文看來，內(nèi)容和廣告投放永遠(yuǎn)是獨(dú)一檔的，剩下的才是業(yè)務(wù)。抖音上適合的商家不是吃的喝的。是美容館和足浴。沒有什么是能比這個(gè)流量要大的。但你所有的業(yè)務(wù)能像美容館和足浴一樣開展嗎？并不是的啊。

所以看了上面的分析你會發(fā)現(xiàn)，對于本地生活而言，抖音需要的廣告費(fèi)用，需要的是一批商家的入駐來帶動這個(gè)版塊的業(yè)務(wù)的流通，從流量到轉(zhuǎn)化再到流量的承接端。大家按需索求。就像很多粉絲我的問題一樣開通藍(lán)v賬號是不是流量就大一些。

如果權(quán)限化，那你就放棄吧，因?yàn)槟阍诂F(xiàn)實(shí)生活里也就是一個(gè)小嘍啰，你在線上哪里來的權(quán)限？

01如果不娛樂化，本地同城終將走向投放

如果你走過一條街，偶然發(fā)現(xiàn)這條街上有10家咖啡店，你就能感受到這種窒息感。而當(dāng)這10家咖啡館都開始做抖音的時(shí)候，你可以再考慮一下這種窒息感。

實(shí)體行業(yè)，或者是本地企業(yè)并不是爆發(fā)式的成長，而是滲透式的業(yè)務(wù)方式。

像海底撈，除了像喜茶這樣的已經(jīng)樹立了品牌的實(shí)體行業(yè)，你就會發(fā)現(xiàn)，他們是滲透式的，在某個(gè)關(guān)鍵的時(shí)候開始滲透，然后在關(guān)鍵時(shí)刻度過之后，滲透結(jié)束，滲透成本開始回流，開始反哺，開始增長?？吹竭@里是不是覺得很熟悉。

就像最開始的時(shí)候，我曾經(jīng)給一個(gè)做修車的老板給過的建議一樣，從今年一開始就做區(qū)域投放，不碰外域的流量，也不知道他有沒有聽我的，但是這樣的方式就能高效解決引流獲客的問題。一條空洞的視頻，你只要投放本地，方圓5~10公里。這方圓5~10公里的用戶基本上都能看到，你的業(yè)務(wù) 只要是能成為這方圓10公里的人的需求。引流的問題不就迎刃而解了么？

但隨著信息流的投喂用戶已經(jīng)不再單一會根據(jù)自己的需求就產(chǎn)生行動，而是要優(yōu)先消費(fèi)內(nèi)容，甚至是帶著期待消費(fèi)內(nèi)容的，你知道農(nóng)民工在吃飯時(shí)間的行為和銀行職員的行為有什么區(qū)別嗎？

各自都看著剪輯劇情，不同的時(shí)候，一個(gè)看的是這個(gè)男人把手伸向了女孩，而另外一個(gè)看的則是這個(gè)財(cái)閥少爺終于要和女主接吻了。

現(xiàn)在是用戶已經(jīng)養(yǎng)成了消費(fèi)內(nèi)容的習(xí)慣。娛樂化是一個(gè)很重要的指標(biāo)了，你講你的車洗的多好，不如喊個(gè)美女幫你拍視頻，你就給她高級修理工的工資。老板娘長的好看，比菜好吃重要的多。女老師長得好看要比教學(xué)教的好重要的多。

至少在抖音上人是輕浮的，喜歡的輕浮，討厭的輕浮，判斷的輕浮。在本地流量當(dāng)中也是一樣的。而顯然大多人在不遺余力的觸碰廣告法，觸碰平臺的底線和用戶的底線。

這就是為什么你每天發(fā)房產(chǎn)，你每天幾乎一條你家的咖啡店，你每天一條你們飯菜多好吃。你要知道飽暖思淫欲的道理，去足浴城辦卡的不會是一個(gè)農(nóng)民工，因?yàn)樗麥仫枂栴}都沒有解決。至于那種小作坊，那是男人的下三濫了。那也是一些為生的手段。

現(xiàn)在的人都能吃飽，甚至都吃的很好。所以你和你的同行對拼專業(yè)性？譬如說一家寵物店，你要和你的另外一個(gè)競爭對手競爭的地方是你多專業(yè)嗎？不是的啊，是你能不能像一個(gè)網(wǎng)紅一樣的，天天讓他們看到。

只有當(dāng)你娛樂化了，你會發(fā)現(xiàn)你是直達(dá)用戶的。我當(dāng)然知道你迫在眉睫的等著有人進(jìn)到你的店鋪付錢，有人為你的企業(yè)簽訂合同達(dá)成服務(wù)。但我更清楚，你想要的人此刻正在看美女，正在看游戲，看影視解說，看搞笑視頻。看大網(wǎng)紅打pk，這個(gè)是不分同城和公域的，僅僅只是娛樂消費(fèi)的一個(gè)入口而已。

反之，則情況截然不同。為什么反之情況截然不同呢？

你會發(fā)現(xiàn)你需要走投放，你可以按照自定義投放，圈好人群，做好投放的畫像，每個(gè)月以數(shù)萬計(jì)的投放費(fèi)用來投放從而獲得更多的轉(zhuǎn)化。然后你只是做了轉(zhuǎn)化，就像是在美團(tuán)上開了一個(gè)號，運(yùn)營交給平臺，你能做的第一手營銷就只有拍好你的圖片讓人看著有食欲。

可是這樣的投放，請問你能堅(jiān)持多久呢？你又能以這樣的方式堅(jiān)守多久呢？

答案你可以先想。

我們緊接著進(jìn)入下一個(gè)版塊。

02MVP業(yè)務(wù)，從來都存在

業(yè)務(wù)是核心，這一點(diǎn)毋庸置疑。運(yùn)營只能長久或者短期的解決核心運(yùn)營的問題。但業(yè)務(wù)才解決變現(xiàn)問題。

這個(gè)應(yīng)該很好理解的吧。然后我們來聊聊業(yè)務(wù)。其實(shí)很多的實(shí)體都是很賺錢的，你以為路邊開店的人不掙錢？他們絕對比你上班掙的多。我在10年前的時(shí)候做婚慶行業(yè)，然后一場婚禮一萬八，就這一個(gè)月接三場，美滋滋的。

還有哪些賣花的，聽著窮，哎呦窮死了，但是呢，人家單價(jià)比你一般的小電器是要高的多的。

那你呢？你的行業(yè)呢？事實(shí)上真正能轉(zhuǎn)化的核心不是所有的業(yè)務(wù)都轉(zhuǎn)化，而是MVP業(yè)務(wù)，哪怕你就是同城給人通下水道的，你也應(yīng)該知道你的業(yè)務(wù)里一定是有MVP業(yè)務(wù)的。

為什么這里說MVP業(yè)務(wù)，其實(shí)很多的實(shí)體為什么會有經(jīng)營危機(jī)，很大的程度上并不是信息的滯后，因?yàn)楝F(xiàn)在很難說會因?yàn)樾畔⒉畛霈F(xiàn)經(jīng)營上的問題。 事實(shí)上是因?yàn)閷?shí)體并沒有在做自己的MVP產(chǎn)品，就好比說昨天去吃飯的一家鹵肉店，人家每天營業(yè)4個(gè)小時(shí)，一條掙七八百，就鹵味單品。你說這種店生意會差嗎？

你三下五除二，裝修，網(wǎng)紅風(fēng)，網(wǎng)紅不紅了，你也涼了。實(shí)體就不是能掙快錢的行業(yè)。 跟風(fēng)？就好比什么圍爐烤茶，開頭的都能掙錢，因?yàn)橐粋€(gè)人消費(fèi)就幾百塊，等到你意識到了這玩意都涼了，你是做給你自己喝的吧。

光說本地同城生活，光說要做引流拓客，自己的業(yè)務(wù)一團(tuán)漿糊你拓來的客請問能轉(zhuǎn)化嗎？

所以要想走抖音本地生活這一步，運(yùn)營和業(yè)務(wù)是兩個(gè)問題，運(yùn)營全案是解決獲客問題的，至于他們的變現(xiàn)問題，是業(yè)務(wù)解決的，換句話說這是另外的價(jià)錢。

03總結(jié)

我們不扯當(dāng)下的具體情況，我懶得說口罩問題，很多問題最后的出發(fā)點(diǎn)不在于當(dāng)下，而在于經(jīng)營當(dāng)下。

經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營前端同樣重要，只不過目前抖音給到你的就是一個(gè)假象，你能通過一個(gè)手機(jī)，一條視頻獲客引流?？稍谀阒膺€有成千上萬的人和你一樣被困在這個(gè)假象里，我還是那句話，遲早要卷不如趁現(xiàn)在卷起來。晚了你就撿別人剩下的，別告訴我你已經(jīng)撿過了。別騙我你肯定已經(jīng)撿過了。

因?yàn)槲乙呀?jīng)遇到了很多讓人調(diào)標(biāo)簽，刷數(shù)據(jù)還有買賣賬號的實(shí)體商家。走大道，小路偶爾走一走就行了。大道上走起來，只過是從十一路到公交車到共享單車和電車再到私家車貨車的問題而已。

以上感謝閱讀。

公眾

干點(diǎn)實(shí)事