前兩天有個(gè)大哥讓我寫(xiě)這個(gè)版塊的內(nèi)容。我因?yàn)槊Φ⒄`了一下，今天就把這篇文章補(bǔ)上。

首先我們簡(jiǎn)單分析下抖音對(duì)同城的態(tài)度。或者是同城之余抖音的價(jià)值。

從宏觀上看抖音目前日活妥妥十億，這要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他的類(lèi)似平臺(tái)更加高，但有個(gè)問(wèn)題是和所有的互聯(lián)網(wǎng)頭部公司一樣：用戶(hù)增長(zhǎng)停滯，隨著用戶(hù)增長(zhǎng)的停滯，從分配流量進(jìn)入到了搶奪流量。甚至是擇優(yōu)推送。

這是流量板塊肉眼可見(jiàn)的。因?yàn)橛羞@樣的前提，所以相對(duì)比之下，你就發(fā)現(xiàn)要么你就進(jìn)入生態(tài)當(dāng)中，要么你就存在于幾個(gè)平臺(tái)之間的相互傾軋。

話題來(lái)到了這里，我們開(kāi)始進(jìn)入下一個(gè)分析。

就拿分蛋糕來(lái)說(shuō)，事實(shí)上互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)就那么大，就這么大的市場(chǎng)經(jīng)得起誰(shuí)來(lái)分？是老張還是老王還是老李又或者是老馬？

大家都在一定的規(guī)則之下進(jìn)行著良性的競(jìng)爭(zhēng)，這種良性的帶來(lái)的就是平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)很早之間美團(tuán)就在布局外賣(mài)業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備通過(guò)自己抖音的流量和日活，并且以扶持大量美食號(hào)為前提鋪墊自己同城業(yè)務(wù)的版塊。 實(shí)際上這個(gè)版塊抖音做的不好。甚至某種意義上來(lái)說(shuō)，抖音是從到處弄來(lái)的一些方式來(lái)經(jīng)營(yíng)。沒(méi)有外賣(mài)業(yè)務(wù)引流將會(huì)流失一半的效果。雖然你們可以從視頻或者門(mén)店當(dāng)中拿到優(yōu)惠券，但你至少在吃這件事情上的默認(rèn)會(huì)是美團(tuán)。其實(shí)是從去年的差不多10月份到今年十月份為止，有一大批的實(shí)體商家入駐抖音。然而很多的實(shí)體商家還是會(huì)給美團(tuán)推廣費(fèi)用，因?yàn)槊缊F(tuán)的推廣費(fèi)用是直接作用在客戶(hù)身上的，而抖音是先作用在內(nèi)容上，并非產(chǎn)品上。

一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)開(kāi)始以廣告為生的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容不是最重要的，廣告的費(fèi)用是最重要的。那些網(wǎng)紅達(dá)人一條星圖20w真是一點(diǎn)都不夸張。

從上文看來(lái)，內(nèi)容和廣告投放永遠(yuǎn)是獨(dú)一檔的，剩下的才是業(yè)務(wù)。抖音上適合的商家不是吃的喝的。是美容館和足浴。沒(méi)有什么是能比這個(gè)流量要大的。但你所有的業(yè)務(wù)能像美容館和足浴一樣開(kāi)展嗎？并不是的啊。

所以看了上面的分析你會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于本地生活而言，抖音需要的廣告費(fèi)用，需要的是一批商家的入駐來(lái)帶動(dòng)這個(gè)版塊的業(yè)務(wù)的流通，從流量到轉(zhuǎn)化再到流量的承接端。大家按需索求。就像很多粉絲我的問(wèn)題一樣開(kāi)通藍(lán)v賬號(hào)是不是流量就大一些。

如果權(quán)限化，那你就放棄吧，因?yàn)槟阍诂F(xiàn)實(shí)生活里也就是一個(gè)小嘍啰，你在線上哪里來(lái)的權(quán)限？

01如果不娛樂(lè)化，本地同城終將走向投放

如果你走過(guò)一條街，偶然發(fā)現(xiàn)這條街上有10家咖啡店，你就能感受到這種窒息感。而當(dāng)這10家咖啡館都開(kāi)始做抖音的時(shí)候，你可以再考慮一下這種窒息感。

實(shí)體行業(yè)，或者是本地企業(yè)并不是爆發(fā)式的成長(zhǎng)，而是滲透式的業(yè)務(wù)方式。

像海底撈，除了像喜茶這樣的已經(jīng)樹(shù)立了品牌的實(shí)體行業(yè)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們是滲透式的，在某個(gè)關(guān)鍵的時(shí)候開(kāi)始滲透，然后在關(guān)鍵時(shí)刻度過(guò)之后，滲透結(jié)束，滲透成本開(kāi)始回流，開(kāi)始反哺，開(kāi)始增長(zhǎng)。看到這里是不是覺(jué)得很熟悉。

就像最開(kāi)始的時(shí)候，我曾經(jīng)給一個(gè)做修車(chē)的老板給過(guò)的建議一樣，從今年一開(kāi)始就做區(qū)域投放，不碰外域的流量，也不知道他有沒(méi)有聽(tīng)我的，但是這樣的方式就能高效解決引流獲客的問(wèn)題。一條空洞的視頻，你只要投放本地，方圓5~10公里。這方圓5~10公里的用戶(hù)基本上都能看到，你的業(yè)務(wù) 只要是能成為這方圓10公里的人的需求。引流的問(wèn)題不就迎刃而解了么？

但隨著信息流的投喂用戶(hù)已經(jīng)不再單一會(huì)根據(jù)自己的需求就產(chǎn)生行動(dòng)，而是要優(yōu)先消費(fèi)內(nèi)容，甚至是帶著期待消費(fèi)內(nèi)容的，你知道農(nóng)民工在吃飯時(shí)間的行為和銀行職員的行為有什么區(qū)別嗎？

各自都看著剪輯劇情，不同的時(shí)候，一個(gè)看的是這個(gè)男人把手伸向了女孩，而另外一個(gè)看的則是這個(gè)財(cái)閥少爺終于要和女主接吻了。

現(xiàn)在是用戶(hù)已經(jīng)養(yǎng)成了消費(fèi)內(nèi)容的習(xí)慣。娛樂(lè)化是一個(gè)很重要的指標(biāo)了，你講你的車(chē)洗的多好，不如喊個(gè)美女幫你拍視頻，你就給她高級(jí)修理工的工資。老板娘長(zhǎng)的好看，比菜好吃重要的多。女老師長(zhǎng)得好看要比教學(xué)教的好重要的多。

至少在抖音上人是輕浮的，喜歡的輕浮，討厭的輕浮，判斷的輕浮。在本地流量當(dāng)中也是一樣的。而顯然大多人在不遺余力的觸碰廣告法，觸碰平臺(tái)的底線和用戶(hù)的底線。

這就是為什么你每天發(fā)房產(chǎn)，你每天幾乎一條你家的咖啡店，你每天一條你們飯菜多好吃。你要知道飽暖思淫欲的道理，去足浴城辦卡的不會(huì)是一個(gè)農(nóng)民工，因?yàn)樗麥仫枂?wèn)題都沒(méi)有解決。至于那種小作坊，那是男人的下三濫了。那也是一些為生的手段。

現(xiàn)在的人都能吃飽，甚至都吃的很好。所以你和你的同行對(duì)拼專(zhuān)業(yè)性？譬如說(shuō)一家寵物店，你要和你的另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的地方是你多專(zhuān)業(yè)嗎？不是的啊，是你能不能像一個(gè)網(wǎng)紅一樣的，天天讓他們看到。

只有當(dāng)你娛樂(lè)化了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你是直達(dá)用戶(hù)的。我當(dāng)然知道你迫在眉睫的等著有人進(jìn)到你的店鋪付錢(qián)，有人為你的企業(yè)簽訂合同達(dá)成服務(wù)。但我更清楚，你想要的人此刻正在看美女，正在看游戲，看影視解說(shuō)，看搞笑視頻?？创缶W(wǎng)紅打pk，這個(gè)是不分同城和公域的，僅僅只是娛樂(lè)消費(fèi)的一個(gè)入口而已。

反之，則情況截然不同。為什么反之情況截然不同呢？

你會(huì)發(fā)現(xiàn)你需要走投放，你可以按照自定義投放，圈好人群，做好投放的畫(huà)像，每個(gè)月以數(shù)萬(wàn)計(jì)的投放費(fèi)用來(lái)投放從而獲得更多的轉(zhuǎn)化。然后你只是做了轉(zhuǎn)化，就像是在美團(tuán)上開(kāi)了一個(gè)號(hào)，運(yùn)營(yíng)交給平臺(tái)，你能做的第一手營(yíng)銷(xiāo)就只有拍好你的圖片讓人看著有食欲。

可是這樣的投放，請(qǐng)問(wèn)你能堅(jiān)持多久呢？你又能以這樣的方式堅(jiān)守多久呢？

答案你可以先想。

我們緊接著進(jìn)入下一個(gè)版塊。

02MVP業(yè)務(wù)，從來(lái)都存在

業(yè)務(wù)是核心，這一點(diǎn)毋庸置疑。運(yùn)營(yíng)只能長(zhǎng)久或者短期的解決核心運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。但業(yè)務(wù)才解決變現(xiàn)問(wèn)題。

這個(gè)應(yīng)該很好理解的吧。然后我們來(lái)聊聊業(yè)務(wù)。其實(shí)很多的實(shí)體都是很賺錢(qián)的，你以為路邊開(kāi)店的人不掙錢(qián)？他們絕對(duì)比你上班掙的多。我在10年前的時(shí)候做婚慶行業(yè)，然后一場(chǎng)婚禮一萬(wàn)八，就這一個(gè)月接三場(chǎng)，美滋滋的。

還有哪些賣(mài)花的，聽(tīng)著窮，哎呦窮死了，但是呢，人家單價(jià)比你一般的小電器是要高的多的。

那你呢？你的行業(yè)呢？事實(shí)上真正能轉(zhuǎn)化的核心不是所有的業(yè)務(wù)都轉(zhuǎn)化，而是MVP業(yè)務(wù)，哪怕你就是同城給人通下水道的，你也應(yīng)該知道你的業(yè)務(wù)里一定是有MVP業(yè)務(wù)的。

為什么這里說(shuō)MVP業(yè)務(wù)，其實(shí)很多的實(shí)體為什么會(huì)有經(jīng)營(yíng)危機(jī)，很大的程度上并不是信息的滯后，因?yàn)楝F(xiàn)在很難說(shuō)會(huì)因?yàn)樾畔⒉畛霈F(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題。 事實(shí)上是因?yàn)閷?shí)體并沒(méi)有在做自己的MVP產(chǎn)品，就好比說(shuō)昨天去吃飯的一家鹵肉店，人家每天營(yíng)業(yè)4個(gè)小時(shí)，一條掙七八百，就鹵味單品。你說(shuō)這種店生意會(huì)差嗎？

你三下五除二，裝修，網(wǎng)紅風(fēng)，網(wǎng)紅不紅了，你也涼了。實(shí)體就不是能掙快錢(qián)的行業(yè)。 跟風(fēng)？就好比什么圍爐烤茶，開(kāi)頭的都能掙錢(qián)，因?yàn)橐粋€(gè)人消費(fèi)就幾百塊，等到你意識(shí)到了這玩意都涼了，你是做給你自己喝的吧。

光說(shuō)本地同城生活，光說(shuō)要做引流拓客，自己的業(yè)務(wù)一團(tuán)漿糊你拓來(lái)的客請(qǐng)問(wèn)能轉(zhuǎn)化嗎？

所以要想走抖音本地生活這一步，運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)是兩個(gè)問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)全案是解決獲客問(wèn)題的，至于他們的變現(xiàn)問(wèn)題，是業(yè)務(wù)解決的，換句話說(shuō)這是另外的價(jià)錢(qián)。

03總結(jié)

我們不扯當(dāng)下的具體情況，我懶得說(shuō)口罩問(wèn)題，很多問(wèn)題最后的出發(fā)點(diǎn)不在于當(dāng)下，而在于經(jīng)營(yíng)當(dāng)下。

經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)前端同樣重要，只不過(guò)目前抖音給到你的就是一個(gè)假象，你能通過(guò)一個(gè)手機(jī)，一條視頻獲客引流?？稍谀阒膺€有成千上萬(wàn)的人和你一樣被困在這個(gè)假象里，我還是那句話，遲早要卷不如趁現(xiàn)在卷起來(lái)。晚了你就撿別人剩下的，別告訴我你已經(jīng)撿過(guò)了。別騙我你肯定已經(jīng)撿過(guò)了。

因?yàn)槲乙呀?jīng)遇到了很多讓人調(diào)標(biāo)簽，刷數(shù)據(jù)還有買(mǎi)賣(mài)賬號(hào)的實(shí)體商家。走大道，小路偶爾走一走就行了。大道上走起來(lái)，只過(guò)是從十一路到公交車(chē)到共享單車(chē)和電車(chē)再到私家車(chē)貨車(chē)的問(wèn)題而已。

以上感謝閱讀。

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