現(xiàn)在做電商還能賺錢嗎知乎，現(xiàn)在做電商還能賺錢嗎知乎文章？

如果不是親身經(jīng)歷，或許根本不會(huì)相信：一年幾千萬的銷售最后卻賠了錢。

早上6點(diǎn)多就被電話吵醒，一個(gè)做了4年多電商的兄弟，因?yàn)榘l(fā)不出貨急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，到了現(xiàn)場，看著滿地的快件和堆在打包臺(tái)上的幾千件衣服，著實(shí)感慨無奈。幾年的疫情讓我們的生活有了很多改變，與此同時(shí)，隨著短視頻的流行，線上賣貨也成了許多商家的選項(xiàng)之一。直播帶貨真的那么容易嗎？答案是否定的，做了幾年電商運(yùn)營的我早已深有體會(huì)，從最初的風(fēng)口期，到現(xiàn)在的瓶頸期，其中的酸甜苦辣只有那些商家老板知道。

看著坐在板凳上一臉愁容的兄弟，這也許是目前很多做電商老板的同樣境遇。一年幾千萬的銷售額，年底的財(cái)務(wù)報(bào)表居然是虧損的，這其中到底發(fā)生了什么呢？點(diǎn)了一顆香煙，他跟我訴說了這幾年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

19年初，從事服裝零售的他偶然機(jī)會(huì)接觸了直播帶貨，從來不喜歡刷手機(jī)的他開始還有一絲抵觸，但看著客人陸續(xù)的訂單，他也開始產(chǎn)生了好奇，通過一點(diǎn)時(shí)間的學(xué)習(xí)和接觸，他也看到了這是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。5月份的時(shí)候，他關(guān)掉了杭州的幾家線下店鋪。在郊區(qū)租了一個(gè)100平左右的辦公室，開始了他的電商生涯。最初的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)只有4個(gè)人，女朋友、1個(gè)助理和一個(gè)請來的主播，開始的兩個(gè)月和大多數(shù)小白一樣兒，一邊學(xué)習(xí)一邊操作，幾個(gè)人也很拼，經(jīng)常忙到晚上11點(diǎn)多，很幸運(yùn)，他們正好趕上了直播帶貨的扶持期，不到三個(gè)月的時(shí)間，一場直播的銷售額從幾百做到了幾萬。19年的年底，疫情爆發(fā)了，那個(gè)時(shí)候?qū)λ麄兊挠绊懖⒉淮蟆?/span>

20年是他們幸運(yùn)的一年，除了每天都很忙，其他的一切都很順利。團(tuán)隊(duì)從最初的4人變成了30人，這一年他也賺到了入行以來的第一筆很可觀的收入，年底的時(shí)候毫不猶豫地?fù)Q了一輛自己喜歡的寶馬。21年算是他的事業(yè)的最高峰，通過前期積累的經(jīng)驗(yàn)，公司的規(guī)模也在不斷地?cái)U(kuò)張。最瘋狂的時(shí)候，員工達(dá)到了100多人，光公司的直播間就有20多個(gè)，手上更是有著幾十個(gè)帶貨直播，很難想象這樣的一個(gè)公司老板竟是眼前坐在板凳上一臉愁容的人。21年的下半年，市場的行情并沒有他想象的那么順利，隨著市場的飽和以及平臺(tái)規(guī)則的改變，銷售額不增反降，而所有的成本卻在不斷上漲，年底的他也意識(shí)到了事情不對，22年初他做了團(tuán)隊(duì)的減員調(diào)整。

22年給他深深地上了一堂課，直播帶貨發(fā)生了很多改變，變得更加規(guī)范、更加有競爭力、門檻也變得越來越高。原有的模式似乎行不通了，隨著銷售額的斷崖式減少，所有的成本不斷地增多，似乎這個(gè)人人以為很賺錢的行業(yè)并不是那么容易。即使如此，今年他的公司還是做出了4000多萬的銷售額，但他卻高興不起來，因?yàn)槟甑椎膱?bào)表到目前為止是虧損的。

大家一定很好奇，賣了這么多怎么會(huì)賠錢呢？其實(shí)直播帶貨沒有我們表面看得那么簡單，一件商品，從采購到銷售，產(chǎn)生了人工費(fèi)用 、運(yùn)輸費(fèi)用 、包裝費(fèi)用 、管理費(fèi)用 、售后費(fèi)用、投流費(fèi)用、主播提成、平臺(tái)扣點(diǎn)、稅費(fèi)、場地租金等等，隨著行業(yè)的內(nèi)卷，利潤在不斷下降，成本卻在日益提高。支出大于收益的直播也成了很多從業(yè)者的常態(tài)。我們經(jīng)常開玩笑講“誰會(huì)賠本賣東西？”但是在如今直播帶貨的這個(gè)行業(yè)，“賠錢”已經(jīng)見怪不怪了，流量為王、資本至上的線上電商，已經(jīng)不是簡單的堅(jiān)持和努力就可以成功的。

原本想靠年底的這幾個(gè)月做出一點(diǎn)業(yè)績，沒想到疫情再次給他潑了一盆冷水?？粗鴿M倉庫發(fā)不出的貨品，這也是作為電商人的一種窘境。這個(gè)疫情不僅是一個(gè)困境，同時(shí)也是一個(gè)考驗(yàn)，可能對他而言，如今面臨的不只是眼前發(fā)不出的貨品，是否堅(jiān)持才是他面臨的抉擇，聊到這里不禁也會(huì)問自己：疫情下的線上電商還能做嗎？