天下網(wǎng)商 朱之叢

編輯 李丹超

五指山村度過了一個不眠夜。

5月26日，從傍晚六七點起，村民們就開始忙著為618預(yù)熱直播，叫賣聲此起彼伏。一間間村舍燈火通明，全村僅有的兩個直播間被擠得水泄不通。

五指山村所屬的，是河北青龍滿族自治縣。這是個2018年才宣告脫貧的小城，坐落于群山之中，被漫山遍野的栗子、蘋果、山楂樹所環(huán)繞。此刻，青龍人第一次鄭重地打量腳下這片肥沃的熱土，也通過“電商”這一事物，對外部市場投去好奇的一瞥。

那究竟是什么地方？通過一面小小的手機屏幕，就能在兩天時間內(nèi)帶來70多萬元銷售額？

青龍人看到了群山以外的世界，和換一種方式生活的機會。

滾燙的打單機

一切要從兩個女人的相遇說起。

年輕的叫韓文亮，是青龍縣少見的“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”大學生；年長的叫劉琳，是有著15年電商經(jīng)驗、正在青龍四處走訪的阿里巴巴鄉(xiāng)村特派員。

在縣委“三級書記抓電商”的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，她們的相逢就像一根引線，點燃了這個小山村積蓄已久的能量。

從“城里人”回歸“農(nóng)家女”，這是當?shù)厝搜壑许n文亮的標簽。2018年，韓文亮放棄了秦皇島市的事業(yè)單位工作，回到老家青龍賣起板栗。

有人說她天真，有人罵她“犯傻”，但這名執(zhí)拗的80后不為所動。天長日久，她在當?shù)匾灿辛嗣麣狻Ｊ召徤烫崞鹚?，都贊不絕口：“從她那里拿貨，放心。絕對是純的青龍板栗！”

前排使用筆記本電腦者為韓文亮

優(yōu)質(zhì)的板栗——這是青龍縣最出眾的自然稟賦，卻也是劉琳深入鄉(xiāng)村走訪時，發(fā)現(xiàn)的最大痛點之一：青龍缺少深加工產(chǎn)業(yè)，農(nóng)戶只能向收購商低價販賣生板栗，利潤微薄。栗子經(jīng)過加工后，被包裝成名氣更大的其他品牌，再以高價出售。

這帶來了許多麻煩事：“青龍板栗”的名聲為人作嫁，農(nóng)戶沒有議價權(quán)，板栗的價格掌握在收購商手里，造成了“越到豐收季心里越慌”的怪現(xiàn)狀。

當?shù)匕謇醴N植面積最大的五指山村，同樣深受困擾。教育部駐青龍縣掛職干部、五指山村副書記盧正天向《天下網(wǎng)商》透露，青龍板栗在業(yè)內(nèi)名氣很大，市場知名度卻很小，讓百姓把優(yōu)質(zhì)的板栗賣出優(yōu)價，是村兩委、駐村干部一直以來的心愿。

阿里巴巴鄉(xiāng)村特派員劉琳

劉琳在五指山村遇到韓文亮時，兩個女人都明白，改變的契機來了。

不久后，劉琳借助支付寶芭芭農(nóng)場的一次助農(nóng)專項活動，為韓文亮新開不久的淘寶店引流。韓文亮坐在鏡頭前直播，全國各地的訂單像雪片一樣飛來。

短短兩天時間，她賣出了3萬多筆訂單，銷售額高達70萬。

這個數(shù)字轟動了五指山村。全村老少都來圍觀盛況，50多個婦女幫著打包、發(fā)貨。在她們身旁，全速運轉(zhuǎn)的打單機燒得滾燙，快遞單迅速堆積成厚厚一沓。

“電商助農(nóng)”成效初顯，一時間，青龍縣、秦皇島市紛紛派人前來“取經(jīng)”。

但最強烈的震撼，留在了本地農(nóng)戶們心里。群山之外那個神奇的世界，向他們揭開了一角面紗。

把“農(nóng)閑”變成“旺季”

劉琳來到青龍縣之后，當?shù)馗刹坑昧撕脦讉€“賊”形容她：賊有才、賊漂亮、賊優(yōu)秀！

她的堅韌和干練是有目共睹的，盧正天談起“琳姐”時，連續(xù)說了三次“特別敬業(yè)”。他們一道下鄉(xiāng)走訪，還進直播間跟栗農(nóng)一起賣貨。那一天，直播間的流量一漲再漲，一度登上了淘寶直播熱度榜第一位。

“電商”這個魔術(shù)般的詞語改變了一切。駐村第一書記丁玲介紹，在村兩委和秦皇島開放大學駐村工作隊的動員下，五指山村600多戶人家開出了92家淘寶店；全村已建成兩個便民共享直播間、10多個家庭直播點；工作隊每周都會組織培訓，內(nèi)容包括短視頻制作、直播運營等。

五指山村黨支部書記、村委會主任王安文介紹，村里許多年輕勞動力外出務(wù)工，“留守婦女”人數(shù)較多。農(nóng)閑時節(jié)，婦女們無事可做，只能聚在各家門口“嘮閑嗑”。

現(xiàn)在，無所事事的時刻變少了，走進直播間吆喝的人變多了。下班后，婦女們就一頭扎進直播間，不僅賣板栗，還賣野菜、薯粉、小米等，月銷售額能達到兩三千元。

“之前，很多人都不知道自己還能做什么?！眲⒘照f，“現(xiàn)在有事情可以做，還能有產(chǎn)出，全村的積極性都起來了。”

她印象最深的，是當?shù)匾幻?0多歲的農(nóng)戶。每逢培訓，她就來認真學習，每晚直播用栗子分選機篩選栗子，連播了20多天，賣出9筆訂單，其中5筆是復(fù)購。

數(shù)字雖然不大，卻讓她激動不已：“沒想到這么堅持，還真的有人會買。”

現(xiàn)在，五指山村許多直播間的場觀都穩(wěn)定在數(shù)千人次。淘寶年貨節(jié)時，有人曾創(chuàng)下一天賣出2000多單的紀錄。劉琳常會收到類似的消息：“琳姐，我特別感謝你。沒有你，我永遠不會想到這么去賣貨……”

劉琳知道，她贏得了最寶貴的東西：對電商的信心。

老樹新芽

“開展電商活動讓農(nóng)民由‘冬閑’變成了‘冬忙’，”王安文說，“我們村通過網(wǎng)上銷售，將板栗推廣到了全國各地。不僅板栗價格有了提升，老百姓的收入也有了很大提高?！?/span>

“青龍的電商（產(chǎn)業(yè)）加速發(fā)展了至少5年?！眲⒘疹H為欣慰。

更可貴的是，在選中韓文亮作為青龍縣“致富帶頭人”之后，當?shù)仉娚谭諊鸁峄鸪欤a(chǎn)業(yè)也基本形成了自循環(huán)。各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建起了直播間，年輕人也有了上網(wǎng)賣貨的意識。

在直播間，小栗子的價格是每斤9.9元，大栗子賣到每斤10元以上，這個數(shù)字比收購商的開價要高出40%到50%。農(nóng)戶的利潤大幅增長，消費者也買到了相對平價的好東西。

6月，盒馬鮮生將會上線青龍縣出產(chǎn)的冰板栗、板栗冰淇淋。坐落于五指山村的省級扶貧龍頭企業(yè)百峰貿(mào)易有限公司也正在開辟栗子的深加工產(chǎn)線，進一步提升農(nóng)產(chǎn)品附加值之余，為本地提供更多就業(yè)崗位。

網(wǎng)絡(luò)和科技的種子，在古老的山村里全面開花。

燕山故旅，老樹新芽?，F(xiàn)代電商帶動的產(chǎn)業(yè)鏈，為一代代人前赴后繼的鄉(xiāng)村振興開辟出了一條新路。

劉琳說，自己本來就是農(nóng)村的孩子，在聽說了阿里巴巴鄉(xiāng)村特派員計劃后，立刻踴躍報名。這個計劃起始于2019年，旨在選派資深員工深入鄉(xiāng)村一線，對接阿里平臺資源，從科技、產(chǎn)業(yè)、人才等方向幫助欠發(fā)達縣域鞏固脫貧、銜接振興。

扎根到縣域之后，劉琳對“公益”的理解更加立體和深刻。她發(fā)現(xiàn)，青龍縣民風淳樸，自然資源更是豐富。全縣有2000多棵上百年的古栗樹，她和4名阿里鄉(xiāng)村技術(shù)官共同調(diào)研后，上線了“百年板栗樹認養(yǎng)”支付寶小程序。認領(lǐng)栗子樹的用戶不僅會收到板栗果，還將受邀來青龍縣旅游。

劉琳（左一）和同事在考察板栗樹項目

正逢618大促，劉琳正忙著組織本地農(nóng)戶和紅人直播，宣傳新開張不久的“青龍原產(chǎn)地商品官方旗艦店”。丁玲和盧正天則打算策劃一檔“栗花節(jié)”全村直播活動，在為618預(yù)熱之余，也把五指山村的好山好水推薦給外界。

要塑造一個有知名度的品牌，一切才剛剛起步。但至少，電商這陣風已經(jīng)興起，掃開一條走出大山的道路，也吹散了栗農(nóng)們的疑慮和擔憂。

人們舉目眺望，風聲響徹群山。