抖音kol和koc是什么意思，小紅書kol和koc是什么意思？

　　愛逛小紅書的人都知道，素人koc種草筆記也深受用戶青睞。在多數(shù)用戶看來，普通網(wǎng)友發(fā)布的種草筆記更真實可靠具有說服力。今天來馬傳媒就來詳細聊聊怎么寫小紅書koc投放方案，幫你更好地了解小紅書koc投放。

　　一、什么是koc?

　　koc，英文全稱為“Key Opinion Consumer”，即關(guān)鍵意見消費者。一般指能影響自己的朋友、粉絲，產(chǎn)生消費行為的消費者。相比于kol(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)，koc的粉絲更少，影響力更小，優(yōu)勢是更垂直、更便宜。

　　kol與koc在本質(zhì)上截然不同。前者是推，而koc是曬。從本質(zhì)意義上而言，kol是在某一行業(yè)內(nèi)擁有話語權(quán)的人，是一種單向的意識輸出。而koc是消費者的同時也是創(chuàng)作者，是對消費者的消費決策起到關(guān)鍵作用的群體。

小紅書koc投放方案怎么寫

　　二、如何與koc建立聯(lián)系?

　　1.直接私信koc

　　直接私信雖然可以定向選擇符合要求的博主。但小紅書后臺私信有上限且koc一般需要很多，一個個聯(lián)系工作量太大。從人力成本和時間成本上來說都很不高效。

　　2.加通告群

　　可供選擇的koc比較多不用一個個聯(lián)系溝通，但有可能不靠譜。

　　3.專業(yè)機構(gòu)

　　外包給有很多這方面的素人koc資源的專業(yè)傳媒機構(gòu)去做。他們會根據(jù)客戶的預(yù)算和商家定位進行達人的挑選，品牌再根據(jù)自己的情況選擇適合的koc，省事省力。

　　三、投放前期分析

　　在制定小紅書koc投放方案時，首先要分析品牌定位和用戶認知。

　　品牌定位分析：根據(jù)消費者需求，做好產(chǎn)品定位。哪個方面更吸引客戶，更能打動消費者?只有全面細致的了解，才能在投放推廣中精準的展示出來。

　　用戶認知：內(nèi)容種草底層邏輯在于用戶通過內(nèi)容接觸品牌。內(nèi)容讓用戶知道品牌是誰，有什么不同，何以見得，增加品牌勢能。

　　四、投放選擇

　　根據(jù)一般小紅書koc投放方案，品牌處于預(yù)熱階段時會選擇koc進行投放，通過koc筆記鋪量。素人koc鋪量，并不能直接促成成交，因為素人kol不具備號召力和影響力，主要的目的是讓用戶感知到產(chǎn)品暢銷，大家都在使用。

　　總的來說，小紅書是一個能接受高客單的種草平臺。這就是小紅書koc投放方案核心：用koc筆記來撬動流量，以鋪量投放給用戶和顧客制造一波眼熟的認知，在一定程度上影響著粉絲用戶的消費決策。

　　如果想要了解更多的小紅書koc投放方案，可以咨詢來馬傳媒。我們擁有大量優(yōu)質(zhì)koc素人資源，覆蓋美妝護膚、美食飲品、運動健身、時尚穿搭、旅行生活等各個行業(yè)和領(lǐng)域。