生日蛋糕發(fā)圈吸引人的句子，蛋糕發(fā)朋友圈文案短句圖片？

現(xiàn)在如果創(chuàng)業(yè)去賣生日蛋糕，還有前途嗎？

我認(rèn)為沒有，因為蛋糕做不出什么花，沒差異化，怎么生存？

但有一位老師，給了一位創(chuàng)業(yè)者支了一招，讓本無特色的生日蛋糕，突然煥發(fā)生機，成就了今天有望沖擊上市的“熊貓不走”品牌。

這位老師叫：小馬宋，他是得到App營銷外腦，咨詢過的營銷案例還有：元氣森林、古茗奶茶、江小白、太二酸菜魚、戴森、熊貓不走、babycare……

我把小馬宋老師以及他的新書《營銷筆記》一起，邀請到我直播間對談，非常榮幸。錯過直播的同學(xué)，可以看下接下來我的整理。

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營銷的本質(zhì)是什么

在過去，我們總認(rèn)為營銷就是要打廣告，做大事件，但這只是營銷的一部分，并不全面。

營銷的核心有幾個：

• 為顧客提供價值

小馬宋老師簡單介紹了3種價值：

1、功能性價值：充電寶能充電；

2、體驗性價值：產(chǎn)品要用的舒服，例如充電寶有四個口，適配市面上所有手機型號，樣式和顏色很好看，讓你喜歡。

3、象征性價值：就像你買的名牌表、包。都會象征你的圈層、地位、愛好和品味。

• 價值定位

為什么Gucci一把雨傘能賣上萬，你的一把傘只能買一百，這就是定價的問題。

• 價值傳遞

怎么把價值交易出去，找到渠道為產(chǎn)品交付。就說農(nóng)夫山泉，如果它沒有各級批發(fā)代理商，它也賣不出去。

• 促銷

促銷指的是所有能夠促進(jìn)銷售的方法，不止打折降價，廣告、名人代言都是促銷。

其實說來說去，是不是很像大家熟知的4P框架，其實所有的營銷動作都逃不出4P框架。

為什么很多人對營銷的第一反應(yīng)就是花錢做創(chuàng)意，因為很多人在4P框架里，不是營銷有問題，而是產(chǎn)品有問題。

他們的產(chǎn)品沒有差異化。

就說早餐賣包子，其實也很容易做出差異化，比如別人的店六點半開門，那你五點半開門，是不是營業(yè)時間已經(jīng)有差異了？

再比如你穿著干凈一點、顏值高一點是不是也能有差異？

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如何找到用戶真的需求

其實很簡單，就像毛主席說的，如果你真的想了解人民，你就到群眾里去。

在這之前，你要理清一個認(rèn)知：用戶購買一件商品，本質(zhì)上是委托你，讓你幫忙完成一件任務(wù)。

比如說，生日蛋糕的任務(wù)是什么？是吃？還是生日儀式感、打卡拍照的必備道具？

你看身邊人過生日不管是去餐廳還是在家，餐桌上一定有蛋糕，雖然不一定吃，但一定要有，這就是生日蛋糕的本質(zhì)，不是吃蛋糕而是過生日。

熊貓不走就是抓住了這點，讓生日過得更有趣，送生日蛋糕到場后，變個魔術(shù)或者唱歌跳舞，它就變成了一個生日的助興產(chǎn)品，而不只是一個蛋糕。

營銷的營是經(jīng)營的營，要回歸商業(yè)邏輯，并不一定是搞創(chuàng)意，搞套路，

所以走到用戶中，你才能真的觀察到用戶的需求是什么。

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推廣產(chǎn)品一定要花錢嗎？

不一定。

早年創(chuàng)業(yè)的時候，小馬宋老師做了一個在線教育的網(wǎng)站，叫第九課堂。請了大概1000個老師，有教文案的，教魔術(shù)的，基本教啥都有。

他們當(dāng)時也沒有那么多預(yù)算去做推廣，那當(dāng)時是怎么推廣的呢？

他們當(dāng)時上班的地方有30棟樓，一棟樓500個人，那算下來就是15000人，當(dāng)時他就在想這些人能不能成為他的用戶？應(yīng)該怎么去做推廣？

后面發(fā)現(xiàn)社區(qū)街道每個月都會辦一個分享會，他就找到負(fù)責(zé)人，想問問他們目前有啥需要解決的問題，負(fù)責(zé)人說他們現(xiàn)在最大的問題就是分享講師不好找，在發(fā)愁怎么繼續(xù)辦下去。

小馬宋當(dāng)時就想這正好是他擅長的，他的老師可以幫你兩周分享一次，但要把他們網(wǎng)站的海報貼在每棟樓的樓下。

這就是價值交換，負(fù)責(zé)人缺的老師資源恰好是小馬宋有的，他就能用已有的資源去換取想要的資源。

就像熊貓不走，沒有推廣費用，但是用戶在拍照記錄的瞬間就會自發(fā)把它推廣出去。

就像街邊賣包子，你的選址，你區(qū)別于其他人的地方，都是你可以宣傳的點。

如果你沒有錢，可以在朋友圈或者別的平臺，從零開始，做自媒體用自己的個人經(jīng)歷去推廣你的產(chǎn)品。

有錢有有錢的做法，沒錢有沒錢的做法，沒錢就只能做的慢一點，推廣要么是精力上的飽和投入，要么就是金錢上的飽和投入。

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定價和營銷

很多人在創(chuàng)業(yè)的時候心里就會很虛，總覺得自己東西賣不出去是因為賣貴了，一心覺得薄利才能多銷。

雖然這點在經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律上說得通，但有些產(chǎn)品并不是賣的越低就越有價值。

第一種是非常注重產(chǎn)品質(zhì)量，比如說電力設(shè)備，太便宜是不是人家會擔(dān)心你的質(zhì)量問題。

第二種是奢侈品，定價就是他的價值所在。

第三種是咨詢，這種很難定價，就像我現(xiàn)在一小時閉門會咨詢是19800，有人覺得物超所值，有人覺得很貴，這取決于用戶感受到的價值。

所以你的定價，要理解用戶心目中那桿價值的秤在哪里，每個人對價值的定義不一樣。那定價取決于哪幾個方面呢？

• 成本

原材料、包裝、運輸?shù)鹊榷家紤]在內(nèi)，這是定價的下限。

• 競爭對手

競爭的價格是定價上限，比如一瓶水別人賣一塊五，你就不能賣一塊六。

• 顧客感受到的價值

每個人感受的價值不一樣，就像一些大咖的見面咨詢，有人就愿意花上百萬，有人覺得幾十塊錢都不值。

• 供求關(guān)系

比如你做剪輯，剛開始可以從低價開始賣，例如一條成片300塊錢，那當(dāng)用戶變多時，你可以變成500塊一條。

當(dāng)你的用戶供不應(yīng)求時，你就不用賣原來的價格了。

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普通人怎么創(chuàng)新

創(chuàng)新不是發(fā)明，其實是一種舊元素的新組合，這里介紹幾種創(chuàng)新模型：

1、產(chǎn)品創(chuàng)新

就像手機，之前都是功能機，但蘋果做出了智能機，它跟別人完全不一樣。

奶茶剛開始都是英式奶茶，加了珍珠以后就變成了珍珠奶茶，后面又變成奶蓋、水果茶、檸檬茶，一直在做產(chǎn)品創(chuàng)新。

2、采用新工藝

自嗨鍋，原來煮飯吃火鍋都要用鍋來加熱，現(xiàn)在自嗨鍋有一套自加熱系統(tǒng)。

3、進(jìn)入新市場

剛開始市場上只有早中晚餐，沒有下午茶，那下午茶就是新市場，現(xiàn)在的預(yù)制菜也是。

4、產(chǎn)品形態(tài)改變

奶酪和棒棒糖都是有的，有商家就融合兩者做出來奶酪棒。

所以創(chuàng)新不是高大上，只要你認(rèn)真看人群場景，就能發(fā)現(xiàn)。大咖所以是大咖，就是他們比普通人更有洞察。

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寫在最后

最后總結(jié)一下小馬宋老師的思想精華：

• 營銷的營是經(jīng)營的營，產(chǎn)品才是最重要的；
• 走到用戶中才能找到用戶的真需求；
• 推廣不一定要花錢，合理利用身邊的資源；
• 定價取決于產(chǎn)品成本、競爭對手、用戶感受到的價值和供求關(guān)系；
• 創(chuàng)新不是發(fā)明，是舊元素的重新組合。