生日蛋糕發(fā)圈吸引人的句子，蛋糕發(fā)朋友圈文案短句圖片？

現(xiàn)在如果創(chuàng)業(yè)去賣生日蛋糕，還有前途嗎？

我認(rèn)為沒(méi)有，因?yàn)榈案庾霾怀鍪裁椿ǎ瑳](méi)差異化，怎么生存？

但有一位老師，給了一位創(chuàng)業(yè)者支了一招，讓本無(wú)特色的生日蛋糕，突然煥發(fā)生機(jī)，成就了今天有望沖擊上市的“熊貓不走”品牌。

這位老師叫：小馬宋，他是得到App營(yíng)銷外腦，咨詢過(guò)的營(yíng)銷案例還有：元?dú)馍?/span>、古茗奶茶、江小白、太二酸菜魚(yú)、戴森、熊貓不走、babycare……

我把小馬宋老師以及他的新書(shū)《營(yíng)銷筆記》一起，邀請(qǐng)到我直播間對(duì)談，非常榮幸。錯(cuò)過(guò)直播的同學(xué)，可以看下接下來(lái)我的整理。

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營(yíng)銷的本質(zhì)是什么

在過(guò)去，我們總認(rèn)為營(yíng)銷就是要打廣告，做大事件，但這只是營(yíng)銷的一部分，并不全面。

營(yíng)銷的核心有幾個(gè)：

• 為顧客提供價(jià)值

小馬宋老師簡(jiǎn)單介紹了3種價(jià)值：

1、功能性價(jià)值：充電寶能充電；

2、體驗(yàn)性價(jià)值：產(chǎn)品要用的舒服，例如充電寶有四個(gè)口，適配市面上所有手機(jī)型號(hào)，樣式和顏色很好看，讓你喜歡。

3、象征性價(jià)值：就像你買的名牌表、包。都會(huì)象征你的圈層、地位、愛(ài)好和品味。

• 價(jià)值定位

為什么Gucci一把雨傘能賣上萬(wàn)，你的一把傘只能買一百，這就是定價(jià)的問(wèn)題。

• 價(jià)值傳遞

怎么把價(jià)值交易出去，找到渠道為產(chǎn)品交付。就說(shuō)農(nóng)夫山泉，如果它沒(méi)有各級(jí)批發(fā)代理商，它也賣不出去。

• 促銷

促銷指的是所有能夠促進(jìn)銷售的方法，不止打折降價(jià)，廣告、名人代言都是促銷。

其實(shí)說(shuō)來(lái)說(shuō)去，是不是很像大家熟知的4P框架，其實(shí)所有的營(yíng)銷動(dòng)作都逃不出4P框架。

為什么很多人對(duì)營(yíng)銷的第一反應(yīng)就是花錢(qián)做創(chuàng)意，因?yàn)楹芏嗳嗽?P框架里，不是營(yíng)銷有問(wèn)題，而是產(chǎn)品有問(wèn)題。

他們的產(chǎn)品沒(méi)有差異化。

就說(shuō)早餐賣包子，其實(shí)也很容易做出差異化，比如別人的店六點(diǎn)半開(kāi)門(mén)，那你五點(diǎn)半開(kāi)門(mén)，是不是營(yíng)業(yè)時(shí)間已經(jīng)有差異了？

再比如你穿著干凈一點(diǎn)、顏值高一點(diǎn)是不是也能有差異？

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如何找到用戶真的需求

其實(shí)很簡(jiǎn)單，就像毛主席說(shuō)的，如果你真的想了解人民，你就到群眾里去。

在這之前，你要理清一個(gè)認(rèn)知：用戶購(gòu)買一件商品，本質(zhì)上是委托你，讓你幫忙完成一件任務(wù)。

比如說(shuō)，生日蛋糕的任務(wù)是什么？是吃？還是生日儀式感、打卡拍照的必備道具？

你看身邊人過(guò)生日不管是去餐廳還是在家，餐桌上一定有蛋糕，雖然不一定吃，但一定要有，這就是生日蛋糕的本質(zhì)，不是吃蛋糕而是過(guò)生日。

熊貓不走就是抓住了這點(diǎn)，讓生日過(guò)得更有趣，送生日蛋糕到場(chǎng)后，變個(gè)魔術(shù)或者唱歌跳舞，它就變成了一個(gè)生日的助興產(chǎn)品，而不只是一個(gè)蛋糕。

營(yíng)銷的營(yíng)是經(jīng)營(yíng)的營(yíng)，要回歸商業(yè)邏輯，并不一定是搞創(chuàng)意，搞套路，

所以走到用戶中，你才能真的觀察到用戶的需求是什么。

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推廣產(chǎn)品一定要花錢(qián)嗎？

不一定。

早年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，小馬宋老師做了一個(gè)在線教育的網(wǎng)站，叫第九課堂。請(qǐng)了大概1000個(gè)老師，有教文案的，教魔術(shù)的，基本教啥都有。

他們當(dāng)時(shí)也沒(méi)有那么多預(yù)算去做推廣，那當(dāng)時(shí)是怎么推廣的呢？

他們當(dāng)時(shí)上班的地方有30棟樓，一棟樓500個(gè)人，那算下來(lái)就是15000人，當(dāng)時(shí)他就在想這些人能不能成為他的用戶？應(yīng)該怎么去做推廣？

后面發(fā)現(xiàn)社區(qū)街道每個(gè)月都會(huì)辦一個(gè)分享會(huì)，他就找到負(fù)責(zé)人，想問(wèn)問(wèn)他們目前有啥需要解決的問(wèn)題，負(fù)責(zé)人說(shuō)他們現(xiàn)在最大的問(wèn)題就是分享講師不好找，在發(fā)愁怎么繼續(xù)辦下去。

小馬宋當(dāng)時(shí)就想這正好是他擅長(zhǎng)的，他的老師可以幫你兩周分享一次，但要把他們網(wǎng)站的海報(bào)貼在每棟樓的樓下。

這就是價(jià)值交換，負(fù)責(zé)人缺的老師資源恰好是小馬宋有的，他就能用已有的資源去換取想要的資源。

就像熊貓不走，沒(méi)有推廣費(fèi)用，但是用戶在拍照記錄的瞬間就會(huì)自發(fā)把它推廣出去。

就像街邊賣包子，你的選址，你區(qū)別于其他人的地方，都是你可以宣傳的點(diǎn)。

如果你沒(méi)有錢(qián)，可以在朋友圈或者別的平臺(tái)，從零開(kāi)始，做自媒體用自己的個(gè)人經(jīng)歷去推廣你的產(chǎn)品。

有錢(qián)有有錢(qián)的做法，沒(méi)錢(qián)有沒(méi)錢(qián)的做法，沒(méi)錢(qián)就只能做的慢一點(diǎn)，推廣要么是精力上的飽和投入，要么就是金錢(qián)上的飽和投入。

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定價(jià)和營(yíng)銷

很多人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候心里就會(huì)很虛，總覺(jué)得自己東西賣不出去是因?yàn)橘u貴了，一心覺(jué)得薄利才能多銷。

雖然這點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律上說(shuō)得通，但有些產(chǎn)品并不是賣的越低就越有價(jià)值。

第一種是非常注重產(chǎn)品質(zhì)量，比如說(shuō)電力設(shè)備，太便宜是不是人家會(huì)擔(dān)心你的質(zhì)量問(wèn)題。

第二種是奢侈品，定價(jià)就是他的價(jià)值所在。

第三種是咨詢，這種很難定價(jià)，就像我現(xiàn)在一小時(shí)閉門(mén)會(huì)咨詢是19800，有人覺(jué)得物超所值，有人覺(jué)得很貴，這取決于用戶感受到的價(jià)值。

所以你的定價(jià)，要理解用戶心目中那桿價(jià)值的秤在哪里，每個(gè)人對(duì)價(jià)值的定義不一樣。那定價(jià)取決于哪幾個(gè)方面呢？

• 成本

原材料、包裝、運(yùn)輸?shù)鹊榷家紤]在內(nèi)，這是定價(jià)的下限。

• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格是定價(jià)上限，比如一瓶水別人賣一塊五，你就不能賣一塊六。

• 顧客感受到的價(jià)值

每個(gè)人感受的價(jià)值不一樣，就像一些大咖的見(jiàn)面咨詢，有人就愿意花上百萬(wàn)，有人覺(jué)得幾十塊錢(qián)都不值。

• 供求關(guān)系

比如你做剪輯，剛開(kāi)始可以從低價(jià)開(kāi)始賣，例如一條成片300塊錢(qián)，那當(dāng)用戶變多時(shí)，你可以變成500塊一條。

當(dāng)你的用戶供不應(yīng)求時(shí)，你就不用賣原來(lái)的價(jià)格了。

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普通人怎么創(chuàng)新

創(chuàng)新不是發(fā)明，其實(shí)是一種舊元素的新組合，這里介紹幾種創(chuàng)新模型：

1、產(chǎn)品創(chuàng)新

就像手機(jī)，之前都是功能機(jī)，但蘋(píng)果做出了智能機(jī)，它跟別人完全不一樣。

奶茶剛開(kāi)始都是英式奶茶，加了珍珠以后就變成了珍珠奶茶，后面又變成奶蓋、水果茶、檸檬茶，一直在做產(chǎn)品創(chuàng)新。

2、采用新工藝

自嗨鍋，原來(lái)煮飯吃火鍋都要用鍋來(lái)加熱，現(xiàn)在自嗨鍋有一套自加熱系統(tǒng)。

3、進(jìn)入新市場(chǎng)

剛開(kāi)始市場(chǎng)上只有早中晚餐，沒(méi)有下午茶，那下午茶就是新市場(chǎng)，現(xiàn)在的預(yù)制菜也是。

4、產(chǎn)品形態(tài)改變

奶酪和棒棒糖都是有的，有商家就融合兩者做出來(lái)奶酪棒。

所以創(chuàng)新不是高大上，只要你認(rèn)真看人群場(chǎng)景，就能發(fā)現(xiàn)。大咖所以是大咖，就是他們比普通人更有洞察。

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寫(xiě)在最后

最后總結(jié)一下小馬宋老師的思想精華：

• 營(yíng)銷的營(yíng)是經(jīng)營(yíng)的營(yíng)，產(chǎn)品才是最重要的；
• 走到用戶中才能找到用戶的真需求；
• 推廣不一定要花錢(qián)，合理利用身邊的資源；
• 定價(jià)取決于產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、用戶感受到的價(jià)值和供求關(guān)系；
• 創(chuàng)新不是發(fā)明，是舊元素的重新組合。