關(guān)注【本頭條號(hào)】,私信“落地”二字領(lǐng)取員工績效、績效管理、股權(quán)合伙人全套視頻學(xué)習(xí)!
創(chuàng)業(yè)首先要考慮三個(gè)要素,第一、選股東,第二、定股比,第三、定規(guī)則。
第一個(gè)部分就是進(jìn)入的規(guī)則,進(jìn)入規(guī)則有兩個(gè)點(diǎn),一是選對(duì)合伙人或股東,什么樣的人可以成為股東,這有點(diǎn)非常重要。
我之前到一家學(xué)員企業(yè)做咨詢調(diào)研,去了之后我就問他:你們公司周六日是單休還是雙休?
他說:是雙休。
我就:平時(shí)周六日的時(shí)候你們公司還有多少人?他說:只有一個(gè)人,這個(gè)人就是我。
我說:公司平時(shí)幾點(diǎn)下班?他說:他們六點(diǎn)鐘都下班,我還要干到晚上十點(diǎn)以后。
我說,只有你自己一個(gè)人認(rèn)為你在創(chuàng)業(yè),所有的員工都不認(rèn)為他們?cè)趧?chuàng)業(yè),因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有這樣干的。
今天這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),你再按照工作時(shí)間計(jì)報(bào)酬,你的企業(yè)是經(jīng)營不下去的。
那么什么樣的指標(biāo)能夠成為合伙人?如果今天我要運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目,然后王總有很多資源,并且跟我這個(gè)行業(yè)有關(guān)系,請(qǐng)問我要不要讓王總成為合伙人?一定要把他捆綁起來對(duì)吧!
捆綁起來沒錯(cuò),關(guān)鍵是要給王總多少股份,假設(shè)給了他新公司20%的股份,讓王總成為我們公司的合伙人,然后又來了一個(gè)張總,張總他掌握著核心的技術(shù),是一個(gè)技術(shù)型人才,并且他的這項(xiàng)技術(shù)在行業(yè)里面有重大的核心競爭力,于是和王總一商量決定讓張總也加入進(jìn)來。
于是給了張總15%的股份,這時(shí)候我第二個(gè)合伙人也找到了,現(xiàn)在我有2個(gè)合伙人,一個(gè)有資源、一個(gè)有技術(shù),還需要有人給我們投錢,這時(shí)候一位大老板李總他看好咱們團(tuán)隊(duì),也看好未來的發(fā)展,他要給咱們投300萬,于是李總也進(jìn)來了,我們給了他20%的股份。
基本上來說,這個(gè)合伙人團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建成功了,我們?nèi)币粋€(gè)人力資源管理團(tuán)隊(duì),剛好我本人擅長,我來作為總經(jīng)理操盤。
現(xiàn)在資源、錢、技術(shù)、管理團(tuán)隊(duì)都有了萬事俱備,這樣一家創(chuàng)業(yè)公司,創(chuàng)業(yè)成功的可能性有多少?其實(shí)有1%就不錯(cuò)了,創(chuàng)業(yè)失敗是必然,能夠成功,三年以后咱們公司還活著,那個(gè)叫奇跡。
你想一個(gè)問題,今天我要找李總,他說我們公司要開股東會(huì),但他是我公司的股東,我說公司要有公司重大的戰(zhàn)略跟李總商量一下。
李總說:錢我給你投了,我就是一個(gè)LP,我是跟投的公司,你們想怎么玩,就怎么玩我不管,我年底來分錢就好,股東會(huì)你們開會(huì)有什么結(jié)果,你直接給我電話匯報(bào),我就不去了。
然后技術(shù)的張總,我們給了他15%的股份,他有可能拿著三四家公司的15%,他不見得說在咱們這里做專職,然后這個(gè)資源因?yàn)榧夹g(shù)沒有突破,各方面商業(yè)模式?jīng)]形成,資源最后轉(zhuǎn)化到公司也就創(chuàng)造了50萬的業(yè)績,結(jié)果發(fā)了兩個(gè)月的工資,交了三個(gè)月的房租沒了。
通過案例說明我們選擇合伙人的指標(biāo)就不對(duì),那么什么是第一指標(biāo),第一指標(biāo)就是時(shí)間,時(shí)間在哪兒,心就在哪兒。
今天我要跟王總合伙,他不僅要出資源,我還問他,你作為我公司的創(chuàng)始合伙人,你一個(gè)月到公司上班多長時(shí)間。
假如他就來三天,對(duì)不起你不是我要找的人。
我今天找到這個(gè)技術(shù),我就問他,一個(gè)月你能工作多長時(shí)間,假如他說有事我就過來,沒事我就不來了,那你不是我公司要的技術(shù),我可以把技術(shù)外包給你,我可以給你錢,但是我不會(huì)給你公司最珍貴的股權(quán)。
對(duì)于李總我給他相應(yīng)的股份,但是我肯定不會(huì)給總部的股份,我拿一個(gè)單獨(dú)的項(xiàng)目,去對(duì)外融資把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
假設(shè)三位合伙人,他們都愿意放棄自己的事業(yè),都愿意全職來創(chuàng)業(yè),這樣的成功率有多少?我覺得30%就不錯(cuò)了,所以你公司還有股東是兼職的,你想想這件事情的成功可能性。
就算出現(xiàn)奇跡我做的把公司運(yùn)作成功,他占20%,他占15%,他又占20%,我作為創(chuàng)始人擔(dān)著最大的風(fēng)險(xiǎn),干著最苦逼的事情,我拿45%,你覺得我心里平衡嗎?股東會(huì)不會(huì)發(fā)生糾紛?
一定會(huì)發(fā)生內(nèi)亂,一旦李總把錢抽走,王總把資源抽走,張總離職了,你覺得還能玩嘛?玩不了,全職干還不一定能成功,兼職干那就更沒希望了。
所以要找到合伙人,第一個(gè)指標(biāo)就是時(shí)間。
第二個(gè)指標(biāo)專業(yè),專業(yè)的事交給專業(yè)的人,過去一個(gè)賣酒的,今天給你開餐廳,成功率有多少不一定。
第三個(gè)看過去的結(jié)果,一個(gè)人到了40歲以上的年齡,如果人生還沒有成就,這個(gè)人后半生再想有成就比較難,IBM公司有過調(diào)研,人最黃金的十年就是12年,過了12年就不把他放在一線,就像吃運(yùn)動(dòng)飯的人,青春期就這么幾年,最黃金的體能就這么幾年,30歲以上都屬于快退了,但是你就可以當(dāng)教練。
更多薪酬績效、員工激勵(lì)、股權(quán)合伙人落地設(shè)計(jì)購買熊老師專欄,現(xiàn)已超過1260+老板購買學(xué)習(xí),好評(píng)率高達(dá)99%;