門迎

在團隊組建初期，對團隊的每個成員都必須進行系統(tǒng)的營銷知識、營銷技能的培訓。 往往案場培訓有個誤區(qū)，培訓總圍繞百問百答展開。在2000—2010年階段的營銷組織時期，客戶一般購買經(jīng)驗淡薄，對產(chǎn)品信息了解不多。 而主力客群主要以60、70后為主，這批客群的消費習慣容易產(chǎn)生購買依附心里，容易相信銷售員的說教式輸出。 而當下的客群幾乎都是80、90后，客群更加自我。說教式輸出往往會產(chǎn)生逆反心理，所以根據(jù)客群的消費心理、消費習慣變化，案場銷售員輸出培訓也要發(fā)生變化，不能以開發(fā)商視角培訓銷售員，必須站在客戶…