大家好，我是齊老師。

最近有好多同學問產品怎么沒有流量？其實這種問題也確實不好回答，因為一個產品沒有流量的因素是多方面的。而我聽到這樣的問題，基本上腦子里會出現(xiàn)排名-曝光-點擊率、商業(yè)流量（直通車、聯(lián)盟）、活動定向流量（速賣通活動坑位）三個方面。確實，很多同學連流量的入口可能都不太清楚，這個可以看我上一篇文章。在這里，我們今天只是來分享免費流量中，容易讓我們忽略的一個數(shù)據：點擊率

大家可以想到，無論是在搜索流量、付費流量、活動流量，我們的產品呈現(xiàn)在買家面前的信息大體都包括哪些信息,最基本的包括以下信息：

1. 主圖（如移動端可播放視頻）
2. 標題（前35個字符）
3. 價格
4. 訂單量（近180天）
5. 運輸費用（包郵或+運費金額）
6. 店鋪名稱
7. 商品展示所處位置（左側比右側點擊率高、上端比下端點擊率高）

而速賣通當中，客戶對于以上信息還是比較敏感的，所以影響買家點擊率的因素無外乎這些因素。那么我們看一下以上幾點都應該怎么去維護優(yōu)化讓它表現(xiàn)的更好。

首先就是主圖部分：

主圖是一個產品的核心，它的優(yōu)先級高于其他文本的部分。主圖主要作用就是吸引買家的眼球，不僅能夠展示商品主要信息，還能決定買家是否會點擊商品。主圖是影響點擊至關重要的因素。好的主圖吸引買家眼球，帶來高點擊、高轉化、高收藏。做好商品主圖，抓住消費者眼球。所以要能夠滿足用戶對該產品的使用需求，首先是符合心理認知，更優(yōu)是產生共鳴，一眼就打動人心。這里給大家一個方法：

主圖的顏色不宜超過3種

主圖的構圖可以不用白底，有些產品場景圖反而更好（和人物有關的，非靜態(tài)產品）

主圖內的各個元素要融洽，不可出現(xiàn)過度的拼接

主圖的logo、營銷信息要放在底端或者左上角，不宜占過大的空間

主圖的分辨率要高于800X800

主圖的營銷長圖一定要上傳

然后我們再看一下標題：

標題不但要符合我們seo 的規(guī)范，同時在閱讀上也要能夠在前35個字符讓買家充分理解產品是否滿足需求。所以之前大家的標題中開頭寫什么2022年夏季新款，這樣的關鍵詞就不要在寫了。我們可以不用修飾和迂回。直接表達產品，例如“蕾絲花邊手工藝面輔料”而不要去修飾成例如“2022年夏季流行時尚蕾絲面料 花邊…….”。

產品的價格：

也很大程度會影響買家的點擊行為，但是如果使用不恰當?shù)母叩蛢r，會讓無效的流量進入太多，導致商品的uv價值持續(xù)變差。從而被系統(tǒng)調低排名。所以如果使用高低價SKU的產品，低價和高價的差距不宜超過20美元。其次產品的價格要符合同類競爭產品的平均成交價，這個價格可以在生意參謀中查到。進入生意參謀后，選擇APP端最近30天葉子類目全部國家的一個均價即可。

訂單量

訂單量這方面數(shù)據其實是我們最想要的，最需要的。它和亞馬遜等平臺不一樣，速賣通將訂單量對客戶心理的影響發(fā)揮出來。所以導致部分新品的成交會受到這個參數(shù)的影響。實際上，很多老外還是保持著比較純凈的購物心態(tài)，沒有銷量的產品如果是他們無法去對比的，也是會選擇購買的。所以對于新產品入局。如果市場已經有較多高銷量的競爭者，那么需要人工去控制一下訂單量是有必要的。很多賣家可能看到這里覺得看不上這樣的做法，但是我想說的是，這個市場就是這樣的競爭手段，如果保持一身清高很可能結果還是一地雞毛。但是如果競爭的產品訂單量都不高的情況下，我們就不需要人為干預了，只需要去做好營銷和推廣，等待自然訂單即可。

運輸政策

現(xiàn)在，大部分速賣通產品類似國內，都采取了包郵的策略。實際上是把商品的價格提高，將運費藏在產品銷售收入里。雖然買家也知道這一套，但是在心理上就是這么容易接受。同一款產品，一個20美元+5美元運費，另一個25美元包郵。你猜怎么著？還是大部分買家選擇買25美元包郵的產品。那么運輸?shù)恼呔妥銐蛴绊戀I家的點擊行為了。這里推薦大家要做好包郵，而且在速賣通上運營，包郵越來越成了一個店鋪、一個產品獲得流量和訂單的基本功了。

店鋪名稱：

店鋪名稱不可謂無用。大家可能不知道，在蝦皮這個平臺，店鋪的名稱文本部分也是會計入到搜索匹配的關鍵詞中的。早期的淘寶也是這樣的。雖然它在搜索權重方面當前可以顯得忽略不計，但是對買家來說，一個店鋪的名稱也顯示出你是一個靠譜的專業(yè)的賣家還是個體經營。所以一般我們建議店鋪的名稱要攜帶一些主營的類目關鍵詞。也有利于積累店鋪的粉絲量

好了，今天就點到為止，介紹這些。其實在這些內容里面，大家需要先把主圖和運輸政策這兩塊做好，就能提升不少數(shù)據了。其他方面因為操作有難度或者見效不明顯，所以可以先往后放?？赐赀@篇文章后，希望大家能盡快動手給自己的店鋪產品都設置幾個主圖的樣式，發(fā)布新品的時候換上去，以及老產品也換一下。另外，能包郵都去包郵哦。