跨境電商運(yùn)營(yíng)是做什么的，跨境電商運(yùn)營(yíng)是做什么的？

從2020年疫情爆發(fā)，許多傳統(tǒng)行業(yè)受到了巨大沖擊到現(xiàn)在仍未恢復(fù)；2021年教育行業(yè)也受到雙減政策影響“大變天”；2022年剛開(kāi)始，多地疫情又開(kāi)始反復(fù)…這樣的情形下，我們能做的就是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，選擇一個(gè)處于風(fēng)口的行業(yè)，我國(guó)又是制造大國(guó)，占有一定的優(yōu)勢(shì)，那么大家猜猜看是什么行業(yè)呢？

沒(méi)錯(cuò)，就是跨境電商。

小編今天將從三個(gè)方面來(lái)跟大家分享：什么是跨境電商？為什么說(shuō)跨境電商是風(fēng)口行業(yè)？以及新人該怎么入門？

一、什么是跨境電商

我們要了解某樣事物首先要從它的相關(guān)概念入手。

跨境電商，全稱跨境電子商務(wù)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是不同關(guān)境的兩個(gè)主體（賣家和買家），通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)和在線支付方式、跨境物流等完成交易，是一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。

它的主要特征有：全球性、可追蹤性、無(wú)紙化、多邊化、透明化。

另外還有一些常見(jiàn)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，需要大家掌握，比如境外直郵、海外倉(cāng)、清關(guān)、FBA、FBM、COD、Drop-shipping、3PL、QC、SKU、FNSKU、ASIN、Listing、UPC、Review、BSR、ACOS、CTR、ROI、PR、EPR；以及跨境電子商務(wù)主要有四種模式：B2B,B2C,B2B2C,S2B2C；常見(jiàn)的營(yíng)銷方式有9種：站內(nèi)營(yíng)銷、Sem、Edm、Seo、社區(qū)營(yíng)銷、CPS、積分營(yíng)銷、線下活動(dòng)、傳統(tǒng)媒體。因?yàn)閮?nèi)容比較多，這里給大家截取一部分，完整內(nèi)容可以在評(píng)論區(qū)領(lǐng)取腦圖查看哈~

二、為什么要做跨境電商

了解完相關(guān)概念，小編將從下面幾個(gè)角度來(lái)說(shuō)說(shuō)為什么2022年跨境電商對(duì)大家依然是很好的賽道選擇。

我們先回顧一下跨境電商從開(kāi)始至今的發(fā)展歷程：

不難看出，跨境電商行業(yè)總體一直是上升的發(fā)展趨勢(shì)，并且目前也遠(yuǎn)未到飽和期，仍有很大的發(fā)展空間。

從2020年新冠疫情爆發(fā)開(kāi)始，國(guó)外消費(fèi)者的購(gòu)物模式不斷改變，應(yīng)用場(chǎng)景不斷增加，從線下消費(fèi)大規(guī)模轉(zhuǎn)移到線上消費(fèi)。數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年，美英德法為代表的成熟市場(chǎng)以及亞太地區(qū)主要國(guó)家的電商渠道零售額經(jīng)歷了15%以上的高速增長(zhǎng)，且全球電商零售額占零售額總額比例也在不斷升高，可見(jiàn)跨境電商發(fā)展空間廣闊。

并且線上消費(fèi)的便捷性與舒適性，會(huì)使得消費(fèi)者的這種線上購(gòu)物模式趨向習(xí)慣化，即使疫情得到控制這種習(xí)慣也依然很難逆轉(zhuǎn)。

同時(shí)，國(guó)外疫情的反復(fù)，使得許多原本具有生產(chǎn)能力的國(guó)家本土產(chǎn)品受到限制，掀起了跨境消費(fèi)的狂潮，而國(guó)內(nèi)的總體較穩(wěn)定情況以及中國(guó)本身就是生產(chǎn)大國(guó)，貨源充足，產(chǎn)品物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，使中國(guó)成為了真正的世界工廠，那么在中國(guó)做跨境電商的前景可想而知。

并且由于中國(guó)的零售商品具有低價(jià)高質(zhì)的特點(diǎn)，且這一特點(diǎn)也逐漸被海外消費(fèi)者熟悉并需求，中國(guó)已經(jīng)成為海外跨境消費(fèi)的主要目的國(guó)。

而從國(guó)內(nèi)角度來(lái)看，跨境電商正處于政策紅利釋放期，國(guó)家非常重視，并推出了一系列政策支持，降低市場(chǎng)壁壘和海外倉(cāng)的搭建與運(yùn)作等。

而通過(guò)以上這些政策及其他政策的實(shí)施，國(guó)內(nèi)跨境電商制度也基本完善，跨境電商搭上了國(guó)家這艘巨輪，自然是乘風(fēng)破浪了。

同時(shí)，從2020年下半年起，資本市場(chǎng)也開(kāi)始將視線投向跨境電商。2021年跨境電商行業(yè)融資77起，同比2020年上漲133.33%；融資規(guī)模達(dá)到207億元，同比2020年70.9億元上升191.96%。資本大量涌入毫無(wú)疑問(wèn)也向我們宣告了跨境電商行業(yè)的發(fā)展前景依然十分被看好。

三、怎么做跨境電商

經(jīng)過(guò)上面的分析，我們可以了解到跨境電商目前依然是一個(gè)處于風(fēng)口的行業(yè)，那么作為新人，到底該如何去做，才能做到出爆款大賣、月銷上萬(wàn)呢？

很簡(jiǎn)單，首先要選擇一個(gè)合適的平臺(tái)，熟悉這個(gè)平臺(tái)的基本規(guī)則，然后進(jìn)行注冊(cè)開(kāi)店、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、以及店鋪的后續(xù)運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)然除了入駐平臺(tái)，跨境電商還有一種運(yùn)營(yíng)方式就是建獨(dú)立站，顧名思義就是建立一個(gè)獨(dú)屬自己品牌的獨(dú)立網(wǎng)站，不用受平臺(tái)限制，自由度高，可操作空間大。但相對(duì)的，也不能從平臺(tái)獲取流量，獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)難度和成本都較大，或許發(fā)展后期可以考慮，但新手入門還是建議先從入駐平臺(tái)開(kāi)始。

那么我們首先來(lái)了解一下國(guó)內(nèi)目前比較主流的幾大出口跨境電商平臺(tái)。

1.亞馬遜（Amazon）

Amazon是美國(guó)乃至最大的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，流量大、覆蓋廣。在全球有149個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，能快速將商品配送至180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者手中；在全球有14個(gè)站點(diǎn)，且11個(gè)都已經(jīng)對(duì)中國(guó)賣家開(kāi)放，其中較熱門的5個(gè)是北美站、歐洲站、日本站、印度站、澳洲站。

從這張美國(guó)電商排行總榜可以看到，亞馬遜每月訪問(wèn)量超20億次，遠(yuǎn)超其他平臺(tái)，排名第二的eBay僅為6.4億次。

并且亞馬遜的客單價(jià)橫向?qū)Ρ纫草^高，有比較大的利潤(rùn)空間，比如同是廚房用品，速賣通上可能是8%的利潤(rùn)，而到了亞馬遜是12%甚至更高。

同時(shí)作為龍頭企業(yè)，亞馬遜的機(jī)制也比較完善。強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系FBA能夠協(xié)助賣家打理發(fā)貨，健全的賣家保障和服務(wù)也會(huì)讓賣家在日常運(yùn)營(yíng)中更舒心。還有注冊(cè)沒(méi)有押金、商品審核快等優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)相應(yīng)的，亞馬遜的門檻較高，需要投入一定成本，平臺(tái)規(guī)則也較嚴(yán)，店鋪需要每月交月租（個(gè)人賣家是每單一定銷售費(fèi)）。

2.eBay

eBay也是美國(guó)比較著名的電商平臺(tái)，目前有超過(guò)1.6億的購(gòu)物者，超過(guò)10億的產(chǎn)品。它的開(kāi)店門檻較低，客流量穩(wěn)定，主打市場(chǎng)是美國(guó)和歐洲。經(jīng)營(yíng)模式主要是以拍賣的形式，這是它的最大特點(diǎn)，新賣家可以靠拍賣曝光。

雖然開(kāi)店免費(fèi)，但上傳產(chǎn)品是需要收費(fèi)的。且前期產(chǎn)品數(shù)量有限制，需要累計(jì)信譽(yù)。在品類上主要是售賣大件比較多，比如摩托配件，但大件產(chǎn)品成本高。

3.Wish

Wish是一款新興的APP電商平臺(tái)，主要市場(chǎng)是歐美。它主打移動(dòng)端，顧客群體主要為喜歡“撿漏”的年輕女性，產(chǎn)品也是以物美價(jià)廉為賣點(diǎn)的小商品，可以看做是美版PDD。

Wish的開(kāi)店門檻也比較低，審核容易通過(guò)，注冊(cè)需要繳納2000美元的押金。但平臺(tái)規(guī)則比較偏向買家，制度也沒(méi)那么完善，容易出現(xiàn)退貨問(wèn)題。且Wish的賣家90%來(lái)自中國(guó)，這兩年競(jìng)爭(zhēng)也是比較大。

4.速賣通

速賣通是阿里巴巴面向全球市場(chǎng)打造的在線交易平臺(tái)，一般也被稱為“國(guó)際版淘寶”，它的主要市場(chǎng)在俄羅斯、巴西、以色列等國(guó)。

畢竟是阿里旗下，這個(gè)平臺(tái)也是有許多中國(guó)賣家，且大部分平臺(tái)資源會(huì)傾斜給金銀牌賣家，其他賣家需要站外引流，同時(shí)價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)比較激烈，如果自己有工廠可以拿到價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話，可能會(huì)取得更好的成果。

速賣通在運(yùn)營(yíng)模式上跟亞馬遜較為相似，都是B2C平臺(tái)，也是通過(guò)統(tǒng)一的國(guó)際物流進(jìn)行運(yùn)輸，平臺(tái)制度也比較完善有保障。

5.蝦皮（Shopee）

蝦皮（Shopee）于2015年成立于新加坡，主打東南亞市場(chǎng)，新馬泰、越南巴西等國(guó)，也是比較新興的電商平臺(tái)，騰訊占股40%，平臺(tái)有一定社交屬性，點(diǎn)贊和評(píng)論會(huì)給商品帶來(lái)很大熱度。同時(shí)發(fā)展非常迅猛，用戶數(shù)量目前有6億，2020年總訂單量達(dá)28億。

開(kāi)店門檻也比較低，上手容易，但想要獲得大幅收益比較難，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低，一般做蝦皮都是以店群模式，薄利多銷。

6.Lazada

Lazada于2012年成立，是東南亞市場(chǎng)的龍頭平臺(tái)，在2016年被阿里投資控股。

Lazada的產(chǎn)品大部分客單價(jià)較低，并且市場(chǎng)較雜亂，殘次品混淆其中；同時(shí)退貨成本比較高，物流較繁瑣。

不過(guò)優(yōu)勢(shì)是開(kāi)店門檻也比較低，所需的投入資金較少，物流成本較低，且平臺(tái)規(guī)則簡(jiǎn)單，懲罰力度較小。

上面主要從平臺(tái)規(guī)模、入駐門檻、市場(chǎng)客群、傭金、倉(cāng)儲(chǔ)等方面介紹了比較熱門的一些跨境電商平臺(tái)，大家可以根據(jù)自己的情況選擇合適的平臺(tái)入駐。

就小編個(gè)人認(rèn)為，早期跨境電商只要賣家利用互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利和中國(guó)制造的貨源紅利，可以在很多平臺(tái)上大量鋪貨，輕松賺個(gè)金滿缽滿。但現(xiàn)在商品同質(zhì)化越演越烈，走鋪貨方式的賣家很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)的壓力中，所以不如選擇走精品化路線。

所謂精品化路線，也就是亞馬遜平臺(tái)的主要模式，是指我們將重心放在商品的選品跟營(yíng)銷上，打出差異化，再結(jié)合站內(nèi)外的引流，走可持續(xù)發(fā)展的道路。

畢竟中國(guó)制造在全世界都很有影響力，我們的天然優(yōu)勢(shì)一定要把握住，在此基礎(chǔ)上利用平臺(tái)資源打出自己的品牌，格局打開(kāi)，這個(gè)市場(chǎng)還是有很大前景的。

關(guān)于更詳細(xì)的亞馬遜平臺(tái)的注冊(cè)開(kāi)店、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)物流及店鋪運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題和相關(guān)技巧，我們會(huì)在之后慢慢跟大家分享，一步步手把手教大家怎么做亞馬遜電商，有興趣的同學(xué)記得關(guān)注防走丟~

另外大家有什么問(wèn)題也可以在評(píng)論區(qū)進(jìn)行留言或者私信，小編會(huì)繼續(xù)給大家?guī)?lái)更多干貨！