銷售怎么做，銷售方案？

作為一名銷售人員，你是否有過這樣的理想：初出茅廬，一馬平川，不久之后，升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO,贏取白富美，走上人生巔峰。

然而現(xiàn)實是：你是否經(jīng)常被客戶拒之門外，即使有機(jī)會進(jìn)門，也常常見不到高層，投標(biāo)時要面對慘烈的競爭。想讓客戶接受我們理想的價格，更是難上加難。

面對這樣或那樣的銷售難題，你是不是覺得無從下手？別著急，今天我們就帶你解決困擾。

（解決方案銷售線上動畫視頻課）

下面一起來看看什么是解決方案銷售。

解決方案銷售是一種特色鮮明的銷售模式，特色一是非預(yù)設(shè)，即解決方案是在與客戶互動的過程中形成的；

特色二是在銷售的過程中需要運(yùn)用很多的技巧和工具，因此對銷售人員提出了更高的要求；

特色三是解決方案的交付工作必須和客戶一起完成。

（解決方案銷售線上動畫視頻課）

解決方案銷售的目標(biāo)是要達(dá)成與客戶雙贏的交易，因此完整的解決方案銷售流程應(yīng)該包括這8個環(huán)節(jié)：

1、建立價值主張，打動客戶心

2、講好成功故事，激發(fā)高層領(lǐng)導(dǎo)興趣

3、利用機(jī)會藍(lán)圖和拜訪計劃化解各方面阻力

4、巧用提問方式，確認(rèn)客戶真正需求

5、設(shè)計和驗證業(yè)務(wù)解決方案，處理反對意見

6、運(yùn)用四個問題完美展示解決方案

7、終極沖刺，完成銷售

8、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)，獲得持續(xù)訂單

這個流程其實就是一個銷售機(jī)會識別、篩選、最后達(dá)成交易的過程，在這個過程中我們的關(guān)注點應(yīng)該是客戶、機(jī)會和解決方案這3個方面。

（解決方案銷售線上動畫視頻課）

下篇文章，我們來講一講解決方案銷售的第1點：建立價值主張，打動客戶心。

伙伴們，你們的關(guān)注是我們分享優(yōu)質(zhì)知識內(nèi)容的動力，有任何的疑問、建議歡迎在評論區(qū)留言吐槽，想了解更多相關(guān)內(nèi)容，可以私信聯(lián)系我們。[送心]

往期文章（點擊下方文字即可閱讀）

● 解決方案銷售文章合集