巨量千川推廣怎么投，巨量千川推廣怎么投放流量？

如果你剛投千川短視頻場景帶貨，不會建計(jì)劃、不懂出價(jià)，今天我們就好好來聊聊。

不建議鉆研玄學(xué)和過度優(yōu)化，從我的經(jīng)驗(yàn)來看，投放不應(yīng)該是一個復(fù)雜的工作，減少內(nèi)耗，返璞歸真。

01

賬戶搭建

1. 賬戶結(jié)構(gòu)參考

拿到一個賬戶，如何合理搭建是一名投手的基本功，我總結(jié)了一些通用建議，大家可以參考：

1.1 賬戶結(jié)構(gòu)清晰、有邏輯，利于復(fù)盤優(yōu)化即可；

1.2 不要陷入“什么結(jié)構(gòu)更容易起量”的思維中；

1.3 每個廣告組里建議創(chuàng)建5-10條廣告計(jì)劃，理清結(jié)構(gòu)即可，具體可以參考下圖：

2. 賬戶對應(yīng)關(guān)系：

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分階段投放策略

1. 廣告計(jì)劃前4天，我習(xí)慣將其看作是冷啟動期，這一階段的主要投放思路是：

1）按照賬戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行計(jì)劃搭建，測定向、素材、積累數(shù)據(jù)。

2）產(chǎn)品受眾大，寬定向；受眾小，窄定向。復(fù)購高，窄定向；復(fù)購低，寬定向。

3）出價(jià)按roi要求倒推轉(zhuǎn)化成本，浮動20%左右，實(shí)時(shí)調(diào)整。

4）預(yù)算為出價(jià)的10-20倍，高預(yù)算有利于跑量，但是拒絕玄學(xué)999999。

主要的目的在于：

• 跑出第一波數(shù)據(jù)。
• 培養(yǎng)學(xué)習(xí)完成計(jì)劃。
• 測出定向及創(chuàng)意。

可以重點(diǎn)關(guān)注消耗、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化成本、計(jì)劃GPM這幾項(xiàng)指標(biāo)；

2. 放量期（5-6天內(nèi)）

1.1 投放思路：

1）根據(jù)跑量數(shù)據(jù)，新增基建及對應(yīng)素材。

2）實(shí)時(shí)調(diào)整賬戶，優(yōu)化掉起量困難和學(xué)習(xí)期失敗計(jì)劃。

3）新建&復(fù)制，注意計(jì)劃策略差異化。

2.2 投放目的：

1）測試roi達(dá)標(biāo)的消耗增長空間。

2）拆解爆量創(chuàng)意。

這一階段主要關(guān)注消耗、CPM、計(jì)劃GPM這幾項(xiàng)指標(biāo)。

3. 精細(xì)化運(yùn)營（7天）

3.1 投放思路：

1）起量計(jì)劃的定向和創(chuàng)意復(fù)用。

2）調(diào)整出價(jià)和預(yù)算，控制流速。

3）達(dá)到穩(wěn)定的每日操作次數(shù)。

3.2 投放目的：

1）穩(wěn)定基建結(jié)構(gòu)及日耗轉(zhuǎn)化。

2）穩(wěn)定各維度工作。

重點(diǎn)關(guān)注消耗ROI、CTR、CVR、計(jì)劃GPM等幾項(xiàng)指標(biāo)。

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短視頻帶貨核心要點(diǎn)

起量基礎(chǔ)：智能化趨勢下，廣告素材是賬戶起量的基礎(chǔ)；每日新建素材至少>5條，保證審核去重。

推廣方式：短視頻帶貨場景下，大盤消耗極速<專業(yè)，極速&專業(yè)建議按一定比例去測。

快速起量：關(guān)鍵在于跑出第一波數(shù)據(jù)，“專業(yè)+放量+程序化”快速跑出面板數(shù)據(jù)，再進(jìn)行下一步優(yōu)化。

高峰時(shí)段：不同時(shí)段建計(jì)劃確實(shí)會影響計(jì)劃跑量，把一天的時(shí)段分割開建計(jì)劃；建議試試凌晨。

計(jì)劃出價(jià)：許多人總卡在出價(jià)，不要過于糾結(jié)出價(jià)，跑高了下調(diào)，跑不動嘗試加價(jià)，排除素材因素。

計(jì)劃基建：加計(jì)劃可以增量，前提是創(chuàng)意不擠壓；1條計(jì)劃對應(yīng)＋1k消耗，＋1w消耗至少＋10條計(jì)劃。

計(jì)劃預(yù)算：高預(yù)算可以增量，預(yù)算提高80%，下一個時(shí)段預(yù)估消耗也會提升80%；切忌玄學(xué)99999。

創(chuàng)意類目：選擇商品所在類目>相關(guān)類目>人群喜好類目>其他類目；可以測，不過不如以前測的效果好。

創(chuàng)意標(biāo)簽：產(chǎn)品詞+品牌詞+功效詞+人群詞+通用詞；非必要20個；不要太蹭熱點(diǎn)詞。

爆量素材：關(guān)于素材制作的方法論我相信大家都看吐了，直接模仿拍/剪吧，先出片效率才能高。

計(jì)劃定向：定向創(chuàng)編以上方賬戶結(jié)構(gòu)為參考，不要過于糾結(jié)把模型跑亂，智能化趨勢下想跑亂也挺難的。

投放心態(tài)：投放要保持一個開放的心態(tài)。定向宜寬不宜窄；出價(jià)宜高不宜低；消耗宜多不宜少。

04

創(chuàng)意素材要點(diǎn)

1. 優(yōu)質(zhì)視頻類型，商品展示>明星/達(dá)人素材混剪>口播>圖文快閃。

2. 頭部素材明星/達(dá)人混剪突出，腰尾部則主要為其他形式。

3. 大部分素材集中于室內(nèi)場景+提出痛點(diǎn)，不用刻意的追求場景的突出。

4. 必備要素，清晰+有字幕+豎版，畫面簡潔，一句話賣點(diǎn)，提升種草感。

5. 增加軟性內(nèi)容，弱化行動號召，體現(xiàn)畫面效果、品質(zhì)性價(jià)比等。

6. 質(zhì)量很重要，數(shù)量也很重要。創(chuàng)意素材切忌考慮的過于復(fù)雜，行動力>思考力。

05

投后調(diào)整要素

Q：有消耗，ROI低，怎么不影響賬戶穩(wěn)定進(jìn)行調(diào)整？

1. 建議通過學(xué)習(xí)期之后再進(jìn)行調(diào)價(jià)，下調(diào)次數(shù)不超過2次，間隔要長，下調(diào)幅度不大于20%。

2. 控成本出價(jià)，出價(jià)代表可接受的最高價(jià)格，而不是最低。

3. 降價(jià)的同時(shí)增加預(yù)算/放寬定向，給計(jì)劃增加跑量空間。

4. 復(fù)制下調(diào)出價(jià)，修改定向和標(biāo)簽、創(chuàng)意，重新參與跑量。

Q：消耗低，無轉(zhuǎn)化，計(jì)劃不起量

1. 保持充足的各層級預(yù)算，賬戶-廣告組-廣告計(jì)劃。

2. 拓寬定向，減少交叉定向，人群圈選放寬。

3. 出價(jià)如果已經(jīng)夠高，就不要再刻意拉升，排查創(chuàng)意的質(zhì)量&數(shù)量。

4. 增加基建，加快不起量計(jì)劃的新陳代謝。

Q：計(jì)劃今天跑的很好，第二天就沒量了，怎么辦？

1. 保證上新，不要老計(jì)劃吃到底。

2. 及時(shí)復(fù)制，關(guān)停衰退老計(jì)劃，避免參與搶量。

3. 補(bǔ)充新創(chuàng)意，延長創(chuàng)意生命力。

4. 開啟智能放量。

Q：老賬號跑新品不啟動/以前跑的不好？

1. 四種定向基建，高價(jià)起量，跑出面板數(shù)據(jù)再二次優(yōu)化。

2. 換戶效率更高。

Q：CPM過高，買量成本高，怎么處理？

1. 消耗如果不大，cpm無參考價(jià)值，建議拉高消耗再觀察。

2. 逐步放寬定向，給系統(tǒng)跑量空間。

3. 注重長周期營銷價(jià)值，ROI延長觀察7天、15天、30天。

4. 萬能解：優(yōu)化素材。

Q：效果時(shí)好時(shí)壞，不穩(wěn)定怎么處理？

1. 保證預(yù)算充足、素材穩(wěn)定供應(yīng)。

2. 保持新建計(jì)劃新陳代謝，保持計(jì)劃數(shù)量、出價(jià)、預(yù)算、定向的穩(wěn)定。

3. 減少優(yōu)化，固化操作；觀察近3/7日數(shù)據(jù)表現(xiàn)，對比消耗、展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化層的波動來源。

Q：ROI高，消耗低，沒過學(xué)習(xí)期？

1. 繼續(xù)跑，提價(jià)，加預(yù)算。

2. 復(fù)制提價(jià)，調(diào)整定向。

3. 原有定向+素材，放量投放。

Q：怎么復(fù)制計(jì)劃才不會搶量？

1. 更換定向。

2. 更換素材。

3. 更換推廣方式（極速&專業(yè)）。

4. 更換投放方式（控成本&放量）。

Q：新賬戶通投拉滿999是否能保證快速跑起來？

1. 商品人群畫像覆蓋寬、客單價(jià)低、復(fù)購高、決策周期短，通投拉滿更快速。

2. 使用定向交叉測試，探索成本更低，起量也很快速。

Q：怎么讓賬戶模型更精準(zhǔn)？

1. 建議不要糾結(jié)賬戶標(biāo)簽?zāi)Ｐ途珳?zhǔn)這個偽概念。

2. 跑出第一波面板數(shù)據(jù)，再結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行二次優(yōu)化。

3. 儲備好素材，創(chuàng)意是跑量基礎(chǔ)。

4. 關(guān)注長周期的運(yùn)營，不要過于糾結(jié)當(dāng)下的ROI。

1、遞進(jìn)式活動起號玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

遞進(jìn)式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個人直播間單月貢獻(xiàn)量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級超過5000萬GMV，是我個人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。

作者 | 老白 億科數(shù)字（上海、揚(yáng)州）電商流量負(fù)責(zé)人，巨量學(xué)講師，6年電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專注消費(fèi)品品牌的線上營銷策劃，效果類全域運(yùn)營的執(zhí)行落地等。