故事背景：

長沙有個開川菜館的大姐，姓龍，不僅名字霸氣，人也長得喜慶，龍大姐老家是四川的，結(jié)了婚跟老公來了長沙，新婚生活沒過多久，龍大姐就在家里憋悶得慌。為什么呢？家里公公婆婆成天盯著她，說她就該安安心心在家待著，都要三十了，別再出去找什么工作，以后還得在家?guī)Ш⒆幽亍?/p>

龍大姐在家就跟做賊似的，大氣也不敢喘，后來婆婆又說她嬌生慣養(yǎng)，在家里什么都不做，還得好吃好喝給供著，龍大姐實在是忍不住，跟婆婆大吵一架，氣得自己跑外面租了間房，又拿著存款創(chuàng)業(yè)去了。她老公是個拿不準主意的，夾在婆媳之間唯唯諾諾，也不好說什么，只能默默支持龍大姐，偷偷拿出點錢給她開川菜館。

雖說龍大姐一肚子怨氣，也確實想自己找點事干，但說開店就開店，這也確實太冒險了點，好在有幾個朋友做合伙人，大家互相支持，倒是把最開始那段苦日子扛過來了，川菜館好不容易走上了正軌，可惜好景不長，這個片區(qū)競爭壓力太大，店里客人越來越少，生意越來越差。

龍大姐心里著急，但又找不到什么門路，想不出什么方法，現(xiàn)在打個七八折，客人都覺得毫無吸引力，難不成還要免費送不成？后來龍大姐找朋友訴苦，對方立馬給她出了個妙招，說讓她搞個充值送豪禮的活動，龍大姐剛開始還覺得不靠譜，聽朋友一提點，覺得有道理，于是就開始搗鼓活動了。

龍大姐的活動到底是怎么搞的，又是怎么吸引大量客人來店的？我們來看一下活動方案。

活動方案：

1.活動期間，充值69元即可辦理會員卡，贈送價值69元的五常大米，以及價值248元的品牌豆?jié){機一臺，以后來店消費享受8折會員優(yōu)惠，消費獲得的會員積分與69元的充值金額，可用于抵扣金額或領(lǐng)取贈品。

2.會員還有機會獲得價值120元的酵素果飲5箱，每次消費僅可領(lǐng)取1箱；還贈送價值298元的紅燒肉10盒，每次消費僅可領(lǐng)取1盒。

看到這里，大家是不是覺得難以理解，甚至還有點好笑，這個活動到底是來賺錢的還是來搞笑的？做生意又不是做慈善，好處光給客人了，可老板不是虧得血本無歸了嗎？我告訴大家，這看起來莫名其妙的活動不僅不會虧，反而讓龍大姐生意好轉(zhuǎn)，一年凈賺218萬。

那這個活動到底是怎么盈利的？大家聽我慢慢分析。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

1.充值69元即可辦理會員卡，贈送價值69元的五常大米，以及價值248元的品牌豆?jié){機一臺，以后來店消費享受8折會員優(yōu)惠。客人一看，充69元就能拿到69元的大米，這就很有安全感，至少這69元不會打水漂，手里有實打?qū)嵉拇竺?，大米又是每家每戶都要吃的必需品，不要白不要。這樣一來，客人對辦卡的警戒心就降低了。

再說，到外面和親朋好友下館子，哪一頓不得花個至少兩三百？只需要花69元就能辦張會員卡，然后買單再打八折，這樣也能省個幾十塊錢，還能再拿一臺248元的品牌豆?jié){機，這不是又能白嫖一樣生活用品嗎？這頓飯吃得跟不要錢似的，人又是喜歡占便宜的生物，你說客人愿不愿意多花69元充這張會員卡？

大家是不是又想說，老板這么送，成本再低也是錢啊，客人一多起來，那不就得虧錢嗎？確實是這個理，咱們就先算筆賬。首先價值69元的五常大米，龍大姐是一分錢沒出，她活動之前就跟附近糧油店的老板談好，到時候客人憑兌換券到糧油店領(lǐng)取，這些大米又都被拆分為精裝小袋，每次只能領(lǐng)取一袋，糧油店老板很爽快地答應(yīng)了。至于248元的豆?jié){機，找到生產(chǎn)廠商批發(fā)價也才幾十塊，所以龍大姐在這個環(huán)節(jié)不賺錢，但也虧不了多少，關(guān)鍵是后續(xù)鎖客的后招。

2.會員還有機會獲得價值120元的酵素果飲5箱，每次消費僅可領(lǐng)取1箱；還贈送價值298元的紅燒肉10盒，每次消費僅可領(lǐng)取1盒?？腿艘豢闯?9元還能領(lǐng)這么多禮物，早就心花怒放想充值了，但實際上這一部分的禮品不能直接到手，服務(wù)員會告訴客人，只需要當天消費滿300元即可升級會員卡，獲得所有禮品，如果消費沒滿300元，往卡里充值200元同樣可以領(lǐng)取禮品。

也就是說，如果想領(lǐng)取所有禮物，客人有兩種選擇，一是消費滿300元，二是再充值200元，這是飯館設(shè)置的一種階梯式消費升級，先以69元的低門檻吸引客人辦理會員卡，再通過升級會員卡的方式，引導(dǎo)客人多消費多充值。對于龍大姐來說，低成本的禮品能鎖定客人的多次來店，而只要來店，就大大提升了飯店的成交量與成交幾率，讓客人養(yǎng)成消費習慣，成為店里的回頭客，就不愁賺不到錢。

當然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實體店經(jīng)營的策略、機會以及“套路”。并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。