抖音ktv直播怎么弄有收入嗎，抖音ktv直播賺錢(qián)嗎？

看夠了聲嘶力竭的"321上鏈接！"和尷尬到摳腳的砍價(jià)套路，最近，觀眾們又在直播間找到了新的快樂(lè)，而且還是四倍的。

抖音賬號(hào)名為“美少女嗨購(gòu)”的直播間，把KTV、夜店活生生地搬到了直播間，4位漂亮的小姐姐只管蹦迪，佛性介紹商品：“大家買(mǎi)個(gè)開(kāi)心就好” “一邊聽(tīng)歌、一邊嘮嗑、順便下下單”。這一番操作，把小羅也給整不會(huì)了……

美少女組合憑借“蹦迪+直播”的帶貨方式，讓8月份直播間總銷(xiāo)售額超過(guò)1400w。

“云蹦迪”帶貨是否會(huì)成為新一輪的流量密碼？

月銷(xiāo)額破千萬(wàn)

美少女嗨購(gòu)做對(duì)了什么？

“美少女嗨購(gòu)”是由火火、熱熱、雯雯、香香四位美女主播組成的帶貨組合。從6月末建立直播間至今，吸粉160w，8月就做到銷(xiāo)售額破千萬(wàn)。

兩個(gè)月的時(shí)間她們就達(dá)到了這種成績(jī)，“美少女嗨購(gòu)”都做對(duì)了什么？

【差異化風(fēng)格】

眾所周知，秒殺福利、福袋等方法一直是大多數(shù)直播間留存用戶的標(biāo)配，但用戶平均停留時(shí)間過(guò)短，很難被系統(tǒng)推薦，達(dá)不到及格線，成本又高。

美少女嗨購(gòu)的直播間則打出了差異化。上鏈接、講產(chǎn)品成了次要因素，反倒“搞氣氛”成了她們的首要任務(wù)。差異化的玩法，讓看夠了直播套路的觀眾感受到了新鮮感，當(dāng)四位美女一齊出現(xiàn)在直播時(shí)，被粉絲稱為是“四倍的快樂(lè)”。

【人設(shè)吸睛】

當(dāng)然，她們的直播間之所以讓人如此上頭，與四位美女主播在鏡頭前呈現(xiàn)的人設(shè)也有很大的干系：高冷御姐火火、軟萌妹妹香香，懟天懟地雯雯，還有酷愛(ài)唱歌但經(jīng)常走調(diào)的熱熱。

通過(guò)抖查查平臺(tái)可知，在高顏值+人設(shè)的光環(huán)下，“美少女嗨購(gòu)”收割了大批18-35歲之間的男粉絲。

在四位美女主播一聲一聲“臭寶、哥哥、寶貝”的攻勢(shì)下，不少男粉絲心動(dòng)下單并表示：

“每天晚上不看美少女嗨購(gòu)就睡不著覺(jué)，這誰(shuí)不愛(ài)看呢？”

“第一次刷到想著這是啥玩意兒，第二次已經(jīng)開(kāi)始探索她們分別叫什么名字，現(xiàn)在刷到我已經(jīng)開(kāi)始翻鏈接想著要買(mǎi)啥了?！?/span>

蘿卜青菜各有所愛(ài)，四個(gè)人四種不同的人設(shè)足以讓直播間的男粉絲欲罷不能。

同時(shí)，多人設(shè)的好處還在于可以讓直播間打造單獨(dú)的人設(shè)IP，粉絲喜歡哪位主播，就可以引導(dǎo)他們關(guān)注主播的私人賬號(hào)，為后期再打造網(wǎng)紅賬號(hào)做好粉絲沉淀。

【講究的妝發(fā)造型】

除了年輕可愛(ài)的外形，講究的妝發(fā)造型也是美少女組合的亮點(diǎn)之一。

四姐妹有專門(mén)的造型師，會(huì)配合每期直播的主題為美少女組合設(shè)計(jì)獨(dú)特的造型。比如今年的七夕，“火熱雯香”以木蘭、織女、素貞、小青等古裝造型現(xiàn)身直播間，給粉絲們帶來(lái)不一樣的直播觀感。

【低消費(fèi)門(mén)檻】

直播蹦迪畢竟不是才藝表演，最終的目的還是帶貨，因此選品就顯得尤為重要。

美少女嗨購(gòu)的直播間以零食商品為主，占比帶貨商品的80%以上，小吃零食的客單價(jià)較低，多數(shù)在10-30元之間，同時(shí)具備一定的知名度，使得帶貨時(shí)不用過(guò)多的講解商品。

通過(guò)娛樂(lè)吸引粉絲進(jìn)入直播間，再用低客單價(jià)的網(wǎng)紅產(chǎn)品降低粉絲的消費(fèi)門(mén)檻，主播互動(dòng)完成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，在電商中加入娛樂(lè)因素，看似簡(jiǎn)單的套路實(shí)則抓住抖音興趣電商的核心。

【業(yè)務(wù)能力出眾】

每場(chǎng)平均5-6個(gè)小時(shí)的直播時(shí)長(zhǎng)，對(duì)主播體力是個(gè)不小的考驗(yàn)，但4位主播基本能從頭“嗨”到尾，持續(xù)保持“蹦迪”狀態(tài)。

四姐妹除了要在直播間唱歌蹦迪，還要回答粉絲問(wèn)題，與粉絲互動(dòng)。多主播的直播間需要在直播節(jié)奏上下功夫，在輪流說(shuō)話互動(dòng)、介紹產(chǎn)品、引導(dǎo)粉絲下單、加入粉絲團(tuán)上，四姐妹都表現(xiàn)的游刃有余。而當(dāng)黑粉出現(xiàn)時(shí)，美少女組合通常會(huì)以玩笑的口吻回懟過(guò)去，以幽默的方式化解問(wèn)題。

她們出眾的業(yè)務(wù)能力讓直播間顯得不過(guò)分聒噪，也不沉默冷清，氣氛拿捏的剛剛好。

【注重短視頻引流】

視頻到直播間的流量屬于被種草的精準(zhǔn)電商用戶，一旦爆量就會(huì)讓直播間流量升級(jí)。

美少女團(tuán)隊(duì)深諳此理，她們直播間30%的流量來(lái)自于短視頻。

我們拿8.14日的直播舉例，美少女嗨購(gòu)發(fā)送的5條視頻總計(jì)為直播間引流14w。

視頻基本以直播間有梗的切片為主，注重塑造4位美少女的人設(shè)，提高粉絲黏度。給大家感受下這條25w贊，為直播間引流10w觀眾的視頻。

模仿者如春筍般涌現(xiàn)

直播帶貨也“內(nèi)卷”

隨著“美少女嗨購(gòu)”帶火了蹦迪直播，一夜之間，競(jìng)品賬號(hào)如雨后春筍般涌入觀眾的視野。

諸如“花美男雜貨鋪”“嗨購(gòu)百貨”“販賣(mài)日落機(jī)”“嗨吃聚樂(lè)部”等直播間，基本都是對(duì)標(biāo)“美少女嗨購(gòu)”的人物造型與選品策略，但他們卻鮮有美少女組合的運(yùn)氣，其中“花美男組合”直播近15天，GMV才達(dá)到99w，效果顯得差強(qiáng)人意。

這類偏娛樂(lè)化的直播間看似可復(fù)制化程度高，實(shí)際上門(mén)檻并不低，并不是主播會(huì)蹦迪就可以。

觀眾在直播間購(gòu)買(mǎi)商品，更多是跟著“人”走，而不是沖著“貨”去的，這樣的消費(fèi)更像是另一種形式的“給主播刷禮物”，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是“認(rèn)人不認(rèn)貨”。

因此這種模式尤其不適合品牌直播號(hào)去模仿，蹦再野的迪，觀眾也不會(huì)買(mǎi)賬。

“直播+蹦迪”

直播帶貨新風(fēng)口？

“美少女嗨購(gòu)”以異軍突起之勢(shì)闖入我們的視野，但短板也顯而易見(jiàn)。

（圖片-抖查查平臺(tái)）

主打低單價(jià)食品飲料，導(dǎo)致很難拔高場(chǎng)均銷(xiāo)售額和uv價(jià)值（一般主播uv價(jià)值2-3）。同時(shí)食品類商品的毛利率并不高，讓直播的收益與背后的團(tuán)隊(duì)支出作對(duì)比，實(shí)屬算不上高效。

佛系的介紹商品，讓美少女團(tuán)隊(duì)在選擇帶貨商品的品類上，也受到很大的限制。如在帶貨化妝品或3C數(shù)碼類的商品時(shí)，需要主播展示產(chǎn)品效果和講解硬件信息讓觀眾感受到產(chǎn)品價(jià)值，但這顯然與“美少女嗨購(gòu)”直播間的風(fēng)格相違背。

通過(guò)抖查查平臺(tái)流量趨勢(shì)圖來(lái)看，大部分“美少女嗨購(gòu)”的直播都表現(xiàn)為綠線高于紅線（進(jìn)場(chǎng)人數(shù)多，但停留人數(shù)少），內(nèi)容的單一化讓直播間承接不住過(guò)多的流量，當(dāng)觀眾對(duì)“云蹦迪”這種模式的新鮮感過(guò)去后，流量是否也會(huì)隨之散去，可能也會(huì)成為她們頭疼的問(wèn)題之一。

還有需要注意的一點(diǎn)是，這種直播間玩法需要防止主播出逃，畢竟小羅上文也提到了：觀眾對(duì)于此類直播間是“認(rèn)人不認(rèn)貨”的。

總結(jié)

“美少女嗨購(gòu)”已經(jīng)被很多團(tuán)隊(duì)復(fù)制，人人都想分一杯“云蹦迪”的羹，但這種紅利到底能吃多久，沒(méi)人知道。

或許，在復(fù)制“美少女嗨購(gòu)”的同時(shí)加入創(chuàng)新元素，比如在尋找會(huì)搞氣氛、會(huì)唱歌蹦迪的主播同時(shí)，給她們灌輸一定的專業(yè)知識(shí)，在蹦迪的同時(shí)去帶貨面膜、手辦、數(shù)碼等產(chǎn)品可能會(huì)產(chǎn)生不一樣的化學(xué)反應(yīng)。

換個(gè)角度，說(shuō)不定就變成了下一個(gè)爆款模式呢？

（私信回復(fù)“抖音”獲取資料）