破勢聚能 Disruption · TikTok for Business 2022 渠道代理商大會于 11 月 30 日成功舉辦！本次大會與大家探討了 TikTok 渠道業(yè)務(wù)從短期布局到長線戰(zhàn)略布局的思路，從全面經(jīng)營到細分賽道的能力模型，更有來自 TTCM、TMP、TTS 等 TikTok 相關(guān)業(yè)務(wù)協(xié)同團隊的展示，以及來自鈦動科技、泡芙傳媒和賽文思營銷咨詢有限公司等資深代理合作伙伴的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享。

我們希望通過此次的分享，全面提升代理商在 TikTok 平臺的業(yè)務(wù)能力，也期待 2023 年繼續(xù)攜手優(yōu)秀的代理商伙伴們，一同破勢出海！

大會精彩看點即刻為您奉上！

回顧 2022：多重資源支持，與代理商破局共生

一個健康穩(wěn)固的代理商生態(tài)不僅需要代理商的投入和大力支持，還需要平臺在業(yè)務(wù)的引導(dǎo)、政策的牽引、產(chǎn)品測試機會、市場背書、人才共建上做好工作。

——TikTok for Business 出海渠道業(yè)務(wù)負責人 張濤

四大管理政策，締造良性發(fā)展氛圍

2022 年，TikTok for Business 打破傳統(tǒng)合作模式，從孵化運營、政策風控、技術(shù)賦能、市場共建四個角度，實現(xiàn)了新老代理的正向迭代，締造出良性發(fā)展的業(yè)務(wù)氛圍。

• 孵化運營：今年引入了 25 家新代理，存量代理超過 40 家。在代理商引入策略上采取嚴進嚴出，存量代理的管理上依據(jù)業(yè)務(wù)體量、復(fù)雜程度以及服務(wù)能力進行分層管理。
• 政策風控：把平臺業(yè)務(wù)發(fā)展/激勵策略/代理商生意三者進行有效地結(jié)合，返點策略以更為透明的增速和梯度為指引，引導(dǎo)代理合作伙伴盡早投入到服務(wù)布局；在授信和風控政策上，也更加積極、開放、健全。
• 技術(shù)賦能：API 技術(shù)推動產(chǎn)品革新，極大地釋放了人力成本，代理商潛能也得到進一步激發(fā)，服務(wù)水平不斷升級。
• 市場共建：TikTok for Business 出海團隊與渠道代理商伙伴們聯(lián)合舉辦了 70 多場市場活動，打造了出海營銷啟航會、“加速度”計劃、出海大咖說等多項知名 IP。全明星培訓營也正式落地，專業(yè)化課程助力出海代理商加速成長。

合作伙伴項目，提供多樣化營銷幫助

目前，TikTok Creator Marketing Solution（TCMS）合作伙伴、TikTok Marketing Partners 營銷合作伙伴計劃（TMP）以及 TikTok Shop 合作伙伴（TSP）等項目已對外開放，為代理商提供資源支持，助力提升服務(wù)效率，成功吸引了眾多優(yōu)質(zhì)代理商加入。

*如果您也有興趣成為 TCMS、TMP、TSP 合作伙伴，請與您的銷售經(jīng)理取得聯(lián)系。

TCMS 合作伙伴：全新解決方案提升服務(wù)效率

隨著全球達人市場規(guī)模不斷擴大，越來越多的品牌將達人合作視為重要的營銷手段。在此情況下，TikTok Creator Marketplace 推出 TikTok Creator Marketing Solution：

• 在資源側(cè)，提供了 80 多萬的注冊達人，覆蓋全球超 24 個國家和市場；
• 在功能側(cè)，著力于“提能、提效”，提能即幫助廣告主提高投放效能，提效通過“創(chuàng)作者搜索 & 匹配”、“一站式營銷活動管理”、“多維度營銷指標”、“創(chuàng)新達人營銷產(chǎn)品”四大核心功能幫助代理商提高達人營銷的服務(wù)效率

TMP: 六大領(lǐng)域賦能出海業(yè)務(wù)

TikTok Marketing Partners 營銷合作伙伴計劃（TMP）集中了全球優(yōu)質(zhì)營銷服務(wù)機構(gòu)，按照出海品牌的營銷需求劃分六大細分領(lǐng)域，不僅讓加入 TMP 營銷合作伙伴計劃的代理商可獲得 TikTok 項目支持資源機會，也為廣告主提供多樣化的營銷幫助，包括聲音效果、視頻特效、內(nèi)容創(chuàng)意、推廣管理、評估分析、電子商務(wù)。

TSP：為跨境電商提供一站式解決方案

TikTok Shop 合作伙伴（TSP）是跨境品牌在 TikTok 上的長期生意經(jīng)營合作伙伴，并為廣告主提供內(nèi)容運營、店鋪運營以及全案營銷服務(wù)。TSP 目前按照以下跨境業(yè)務(wù)類型進行招募：運營類、招商類、培訓伴教類、人才服務(wù)類。

除此之外，平臺將對入駐的 TikTok Shop 合作伙伴提供豐富權(quán)益支持和指導(dǎo)。

優(yōu)質(zhì)廣告產(chǎn)品，助力業(yè)務(wù)目標高效完成

在幫助出海品牌實現(xiàn)營銷目標的過程中，TikTok for Business 豐富的廣告產(chǎn)品會助代理合作伙伴一臂之力。

• Branded Mission：幫助廣告主觸達優(yōu)秀創(chuàng)作者，其獎勵機制為品牌帶來了大量投稿和曝光，提升傳播效果。
• Game Hub：作為針對游戲廣告主量身打造的平臺，集合投放、優(yōu)化建議、受眾人群包等多功能于一體，全方位滿足游戲品牌的投放需求。
• TikTok Pulse 解決方案：讓出海品牌的廣告出現(xiàn)在與其相關(guān)度最高的視頻旁邊，不僅讓廣告自然而然融入信息流中，還能收獲超高曝光量。

憑借著優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意與服務(wù)，許多 TikTok for Business 代理商都取得了亮眼的成績。MINISO 名創(chuàng)優(yōu)品就是在鈦動科技的幫助下，成功上線了 #Penpen2PENPEN 品牌挑戰(zhàn)賽，并在 TikTok 達人的帶動下，掀起了 PENPEN 舞蹈新風潮！

展望 2023：聚焦四大賽道，業(yè)務(wù)能力全面升級

2023，我們帶著全新的思路出發(fā)，希望能和代理商一起從盤量視角向服務(wù)視角轉(zhuǎn)變，重新看待出海生意，搭建一個更靈活、更全面、更行之有效的渠道共生體系，破局追光。

—— TikTok for Business 出海渠道業(yè)務(wù)負責人 施思

新常態(tài)下，與其在困境中摸索，不如以一個“破局者”心態(tài)，積極擁抱變化，在不斷突破中捕獲新機遇，為生意增長贏得更多可能。為了讓代理商既能搶占短期收入，也能進行長線布局，2023 年，TikTok for Business 官方支持和資源扶持政策將全面升級。

首先，我們將開啟多窗口高頻溝通，無論是營銷策略還是創(chuàng)意洞察，代理商都可以及時獲得來自 TikTok for Business 出海團隊的幫助。其次，在專業(yè)培訓、賬戶診斷、風險管理等項目上也將繼續(xù)深化與代理商的合作，保障業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。

與此同時，為了進一步幫助代理商業(yè)務(wù)做大做深，我們圍繞出?？蛻舻男枨箧溌分貥?gòu)了代理能力模型，篩選出最關(guān)鍵的四大核心能力，并首次提出了“賽道化”的概念。

出海代理四大核心能力模型

團隊培養(yǎng)能力和風險把控能力是代理業(yè)務(wù)開展的基石，也是我們引入新合作伙伴時的評估重點。除了這兩項必備能力之外，我們圍繞出海品牌需求鏈路，從中篩選最為關(guān)鍵的四個核心能力——拓客新開能力、效果競價投放能力、品牌服務(wù)能力和生態(tài)資源整合能力。希望可以幫助代理商準確找到自己的長處，并將優(yōu)勢特長最大化！

• 拓客新開能力：通過市場活動、技術(shù)提效等手段，快速擴大客戶池，提升客戶結(jié)構(gòu)韌性，始終保持對市場風向的敏銳洞察并敢于創(chuàng)新。
• 效果競價投放能力：面對以效果為核心的出海廣告市場，提供優(yōu)質(zhì)的競價代投放服務(wù)，解決廣告主經(jīng)驗不足、人力不足等痛點。
• 品牌服務(wù)能力：以內(nèi)容創(chuàng)意為核心，幫助出海品牌提升品牌聲量，再將流量轉(zhuǎn)化為銷量，最終實現(xiàn)長效收益。
• 生態(tài)資源整合能力：從非廣告服務(wù)視角切入，例如達人合作、直播帶貨等，通過多樣的生態(tài)資源賦能廣告主生意增長。

全新的出海代理能力模型摒棄了單一規(guī)則，拆分出多套培養(yǎng)體系，將具備相同能力的代理商聚合在一套體系內(nèi)，更專心地發(fā)揮優(yōu)勢特長。

出海代理四大賽道應(yīng)運而生

依照出海能力模型，我們劃分了出海代理四大賽道，讓代理商能夠深耕重點領(lǐng)域。當然，我們也歡迎業(yè)務(wù)能夠覆蓋多條賽道的“全能型選手”，靠綜合實力破局營銷增長。

拓客賽道：比拼拓客新開能力

開戶效能是衡量拓客賽道代理能力的重點指標之一，我們將為拓客賽道的代理商提供最新的資訊，包括海外市場和行業(yè)洞察、新產(chǎn)品上線等信息，輔助拓客賽道的代理商提前搶占市場紅利，提高新客收入。

效果賽道：比拼競價投放能力

效果賽道代理商的代投能力和基建能力至關(guān)重要，為了幫助效果賽道的代理合作伙伴，我們將提供更豐富多元的營銷解決方案。例如線索質(zhì)量優(yōu)化方案將幫助代理商優(yōu)化前端能力，從而讓廣告主獲得更優(yōu)推廣效果；對于后端價值優(yōu)化，TikTok 價值優(yōu)化產(chǎn)品以及 MCO（Multi Conversion Optimization）會支持代理商的每一次廣告優(yōu)化和測量，進而提升出海品牌的廣告投資回報率。

品牌賽道：比拼品牌服務(wù)能力

對于品牌賽道的代理商而言，品牌策劃、企業(yè)號代運營等能力是核心競爭力。品牌賽道的代理商不妨嘗試全新的 TikTok Pulse 廣告解決方案，這一集合 TopView、VideoView、Reach & Frequency 三大明星產(chǎn)品的解決方案，能夠幫助廣告主實現(xiàn)品效合一，強勢破圈。

生態(tài)賽道：比拼資源整合能力

生態(tài)賽道的代理商將會接觸到達人合作、TikTok 直播等多種多樣的營銷玩法，所以，如何整合資源實現(xiàn)營銷效果最大化是生態(tài)賽道代理商脫穎而出的重點。首先，我們會協(xié)助代理商提升達人營銷把控能力以及達人價值延展能力，進而實現(xiàn)達人業(yè)務(wù)規(guī)?；?、標準化和流程規(guī)范化。其次，針對服務(wù) TikTok Shop 商家的代理商，在各個業(yè)務(wù)階段均可獲得來自官方的指導(dǎo)。當然，服務(wù)非 TikTok Shop 商家的代理商也會享受到各類不同的政策以及資源支持。

賽道化配套激勵政策實現(xiàn)共贏

我們將全新的激勵體系拆分為基礎(chǔ)激勵和賽道激勵，在增量和增速之間找到平衡點，讓大體量和“小而美”的代理合作伙伴都能獲得更多收益。

• 基礎(chǔ)激勵：延續(xù)階梯評估的形式，按季度出臺統(tǒng)一的業(yè)績消耗條件，以激勵代理商伙伴們做好基建和盤量擴張工作。
• 賽道激勵：圍繞四條賽道單獨設(shè)置準入門檻和激勵規(guī)則，每條賽道都是一個獨立的競爭體系，符合門檻的合作伙伴，其相關(guān)業(yè)績消耗將對應(yīng)不同的賽道規(guī)則給予梯度激勵。

與此同時，“季度增速”模塊也進行了優(yōu)化。在新的激勵體系內(nèi)，代理商的季度業(yè)績增長率不再與基礎(chǔ)激勵強掛鉤，而會設(shè)置為聯(lián)動賽道激勵的“砝碼”。

行動與期待

放眼未來，出海渠道的生意和生態(tài)將進入一個嶄新階段。在即將到來的新的一年，我們呼吁代理合作伙伴做好以下三件事：

1. 明確定位：快速定位自己的優(yōu)勢領(lǐng)域，明確最高優(yōu)先級的一個或者多個賽道，為未來的生意找到切口。
2. 快速調(diào)整：在明確的賽道方向上，快速地決策轉(zhuǎn)型，集中資源到組建團隊、調(diào)整架構(gòu)、落地策略等重要的事情上。
3. 緊密協(xié)作：我們會為代理合作伙伴提供全力支持，也希望代理合作伙伴能夠與我們增強溝通、增加信任，以生意伙伴的心態(tài)攜手共贏。

TikTok 上不斷誕生的新的生意機會帶來了廣闊的增長藍海，相信在未來將會有越來越多的代理合作伙伴與我們一起，為出海品牌提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。如果您想要加入我們，歡迎微信搜索 TikTok for Business，讓我們攜手共贏全球商機！