大家好，我是一本正經(jīng)的阿璋，阿璋時(shí)不時(shí)會(huì)發(fā)布一些創(chuàng)新的電商資訊，本期給大家介紹一種創(chuàng)新顛覆傳統(tǒng)拼團(tuán)的社交電商新玩法——全民拼購，我將全面剖析這種模式。
現(xiàn)在市面上傳統(tǒng)拼團(tuán)的玩法，例如拼多多，大家都已經(jīng)知道怎么玩，組團(tuán)來獲得一個(gè)優(yōu)惠的產(chǎn)品。
拼商：針對(duì)未中獎(jiǎng)，退回本人參與款項(xiàng)，額外獎(jiǎng)勵(lì)金額、購物幣。
本身中獎(jiǎng)是按照系統(tǒng)隨機(jī)抽取，為了滿足部分需求，所以增加了以下兩點(diǎn)：
①對(duì)于渴望拿到產(chǎn)品的，可設(shè)置團(tuán)長(zhǎng)必中
②對(duì)于想通過拼團(tuán)賺錢，可設(shè)置團(tuán)長(zhǎng)必不中
③人數(shù)不足成團(tuán)時(shí)，可設(shè)置機(jī)器人自動(dòng)參團(tuán)（設(shè)定一個(gè)時(shí)間）。
拼商是有獨(dú)立的分銷模式的，增加裂變推廣速度。
溫馨提示：不過如長(zhǎng)期做拼商活動(dòng)，會(huì)出現(xiàn)人人不想中獎(jiǎng)的窘境，因?yàn)槠瓷袒顒?dòng)只能設(shè)置單個(gè)產(chǎn)品或者禮包，因此會(huì)降低后期的效益（這里就是為了拼購做鋪墊）
拼購：只需要參加一個(gè)團(tuán)，有多個(gè)產(chǎn)品選擇。
中獎(jiǎng)?wù)?未中獎(jiǎng)?wù)撸水a(chǎn)品和本金返還，額外給到一些好處。
中獎(jiǎng)?wù)撸?/p>
1.可在多個(gè)產(chǎn)品中選擇自己心儀的產(chǎn)品，或選擇等值的購物幣，購物幣可兌換平臺(tái)的任意等值產(chǎn)品；
2.購買的產(chǎn)品有100%購物基金返回（理解為待發(fā)紅包），不是一次性給到，按參團(tuán)次數(shù)以固定比例返還，與全返的最大區(qū)別在于，全返是以時(shí)間維度，容易產(chǎn)生巨大泡沫，但拼購是以拼團(tuán)成功后返還，有賣貨才有返，所以并沒有泡沫！
3.解鎖5元的購物基金釋放，解鎖后的“購物金”到用戶的零錢賬戶，可提現(xiàn)或消費(fèi)
4.獲得5%（平臺(tái)設(shè)置）分紅積分，可以理解為我們平臺(tái)的分紅權(quán)。
平臺(tái)額外拿一筆錢放在獎(jiǎng)金池里，根據(jù)你的分紅積分占比拿到對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金。重復(fù)中獎(jiǎng)即可獲得更高的購物基金，同時(shí)還能獲得更多的分紅積分，讓中獎(jiǎng)?wù)吒?，愿意反?fù)中獎(jiǎng)。
不中獎(jiǎng)的人，為什么愿意進(jìn)來參與呢？
全額退回本金
我們會(huì)設(shè)定只要你參與進(jìn)來，沒中獎(jiǎng)的人可以獲得未中獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，比如說按照這個(gè)團(tuán)，再獎(jiǎng)勵(lì)未中獎(jiǎng)?wù)?元。
解鎖5%購物金。但如果前面沒有中獎(jiǎng)，那是沒有購物金可以釋放的，所以說用戶會(huì)也愿意先去中獎(jiǎng)，有了這個(gè)購物基金，最后得到這個(gè)釋放，得到這個(gè)購物金的返還。
優(yōu)點(diǎn)：
1.可以自動(dòng)成團(tuán)，以前拼團(tuán)會(huì)有很多個(gè)團(tuán)，導(dǎo)致團(tuán)不成，現(xiàn)在拼購不需要選擇哪一個(gè)團(tuán)，而是參與即可，自動(dòng)成團(tuán)，方便快速拉人。
2.可結(jié)合我們的商城獎(jiǎng)勵(lì)一起玩，獲得分傭。刺激平臺(tái)原有的一些老客戶再去做。
3.可以設(shè)置一個(gè)體驗(yàn)的時(shí)間，如果原本不是我商城的某個(gè)會(huì)員身份，是不能進(jìn)來玩的?，F(xiàn)在可以設(shè)置幾天的體驗(yàn)時(shí)間。
4.可設(shè)置連續(xù)中獎(jiǎng)幾次后幾次不中，舉例：
已知連續(xù)中獎(jiǎng)3次后，可連續(xù)5次不中
此時(shí)有三個(gè)拼購活動(dòng)，分別為100元，500元，1000元，購物基金總額按1：1獎(jiǎng)勵(lì)，每次獎(jiǎng)勵(lì)的購物金為5%，
A連續(xù)中了3次100元的拼商活動(dòng)后，他的購物基金總額為300，已釋放15購物金，剩余275，A知道自己不會(huì)中獎(jiǎng)的情況下，可選擇直接參加5次1000元的拼購活動(dòng)，5次均不會(huì)中，可釋放5X50=250購物基金，僅剩25的購物基金還沒發(fā)放。
綜上所述，當(dāng)用戶達(dá)成連續(xù)中獎(jiǎng)的條件時(shí)，可選擇購物金釋放比例多的活動(dòng)，連續(xù)參與，從而快速釋放購物基金，這是作為連續(xù)中獎(jiǎng)?wù)叩母＠?/p>
5.后臺(tái)可設(shè)置機(jī)器人快速成團(tuán)，手動(dòng)選擇中獎(jiǎng)?wù)?，加快拼團(tuán)速度
常規(guī)疑問及解答：
Q：拼購的購物基金是不是就是全返，泡沫怎么消除？
A：拼購的購物基金不是一次性給到，是按參團(tuán)次數(shù)以固定比例返還，與全返的最大區(qū)別在于，全返是以時(shí)間維度，每天按百分比返，容易產(chǎn)生巨大泡沫，但拼購是以拼團(tuán)成功后返還，有賣貨才有返，所以并沒有泡沫！
Q：拼購的模式，平臺(tái)會(huì)不會(huì)虧錢，中獎(jiǎng)給了產(chǎn)品，不中獎(jiǎng)還給紅包，還有分紅？
A：成本核算可參考少輝做的《成本核算》文檔，另外關(guān)于成本控制，平臺(tái)可通過控制中獎(jiǎng)率，參團(tuán)人數(shù)，不中獎(jiǎng)的紅包數(shù)額，購物基金的波比，計(jì)算好平臺(tái)的盈虧。
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