01小紅書奢侈品行業(yè)用戶畫像
年輕&高線城市丨既有「職場人」也有 「學(xué)生黨」
打破奢侈品消費(fèi)的刻板印象，越來越多年輕人開始關(guān)注奢侈品消費(fèi)
小紅書平臺奢侈品用戶呈年輕化趨勢：95后占比近五成，用戶關(guān)注奢侈品的時間越來越早。
小紅書奢侈品用戶多數(shù)居住在高線城市、多為高學(xué)歷群體
高線城市的小紅書奢侈品用戶多，其中30.9%常駐一線城市；高學(xué)歷人群占比高，有73.9%的用戶擁有本科及以上學(xué)歷
小紅書奢侈品用戶覆蓋面較廣，既有「職場人」也有 「學(xué)生黨」
覆蓋人群以職場人為主，但也有近四分之一的學(xué)生黨涌現(xiàn)；多為高收入，具有一定購買力的人群。
02小紅書奢侈品行業(yè)平臺心智
占據(jù)用戶核心心智丨越年輕用戶心智越牢丨了解新品主要渠道
小紅書是用戶獲取奢侈品內(nèi)容的最主要渠道，占據(jù)用戶核心心智
73.1 %的用戶將小紅書作為了解奢侈品內(nèi)容的核心心智平臺，且相較其他平臺有很大優(yōu)勢。 47.6%的小紅書用戶首選小紅書了解奢侈品內(nèi)容，遠(yuǎn)超排第二的電商渠道（3.1 %）。
在小紅書，越年輕的用戶，奢侈品心智越牢固
品牌官網(wǎng)和線下專柜/買手店也是用戶獲取奢侈品內(nèi)容的重要渠道：55.1 %和41 .7%用戶認(rèn)為品牌官網(wǎng)和線下渠道是了解 奢侈品的主要渠道，同時，品牌官網(wǎng)（1 9.9%）和線下專柜、買手店（9.4%）也是用戶了解奢侈品內(nèi)容的其他選擇。
小紅書是平臺用戶了解奢侈品「新產(chǎn)品」的「主要渠道」
用戶首選小紅書作為了解奢侈品新產(chǎn)品的主要渠道：小紅書是遙遙領(lǐng)先的新品新智重要平臺，占比66.8%。
03奢侈品行業(yè)的種草與被種草
用戶偏好丨博主&用戶種草丨內(nèi)容價值
小紅書奢侈品內(nèi)容豐富，用戶最愛看【奢侈品的購買曬單、開箱】
對于奢侈品內(nèi)容消費(fèi)，近8成平臺用戶最愛看奢侈品的購買分享或展示；其次是產(chǎn)品推薦、購買攻略/資訊。
先搜索再行動，【搜索】是平臺用戶獲取奢侈品內(nèi)容最重要的方式
在用戶了解奢侈品內(nèi)容的方式中，主動搜索品牌的用戶占比67.4%，主動搜索單品占比57.5%。
04奢侈品行業(yè)的購買與分享
決策周期丨種草效率丨分享意愿
「看到之后就想買」，小紅書用戶極易被奢侈品內(nèi)容成功種草
67.6%的用戶看到奢侈品新品牌、新產(chǎn)品不超過3次，就會想要進(jìn)一步了解；高達(dá)75.4%的人在近一年有購買行為。
「越看越多越想買」，多數(shù)用戶近一年有在小紅書被種草過奢侈品
大部分平臺奢侈品用戶，超八成（82.6%）近一年有在小紅書上種草過奢侈品。
「看久之后就會買」，小紅書用戶從種草到實(shí)際購買轉(zhuǎn)化極高
近一年在小紅書有過種草的奢侈品用戶中，75.4%的用戶買了至少1 件奢侈品。
「種草轉(zhuǎn)化效率高」，小紅書用戶種草后的線上轉(zhuǎn)化率良好
在站內(nèi)和電商平臺上搜索品牌、產(chǎn)品是用戶被種草后的重要標(biāo)志；平臺用戶種草后線下轉(zhuǎn)化率隨用戶的年齡增長而增長。
以上的行業(yè)數(shù)據(jù)分析就到這里，后續(xù)我會不斷更新更多案例分析，希望對大家有參考價值；我是King爺，關(guān)注我有機(jī)會獲得更多知識干貨內(nèi)容
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