編輯導(dǎo)語：寫作不僅能帶來知識的復(fù)利，也能讓我們回望過去生活，總結(jié)出一些關(guān)于小紅書營銷、認(rèn)知和生活的一些思考。如何當(dāng)一個合格的小紅書創(chuàng)作者呢？本文作者總結(jié)出了7條心得，希望能給你帶來一些幫助。

寫工作心得，似乎成為每月必修課，想寫作、能寫作這種感覺真好，寫作不僅能帶來知識的復(fù)利，也讓我們回頭望這個月的生活，關(guān)于小紅書營銷、認(rèn)知和生活的一點思考。

一、用經(jīng)營思維做小紅書

小馬宋在新書《營銷筆記》開篇提到，營銷的營，首先是經(jīng)營的營。品牌的成功首先是企業(yè)的成功，而營銷本身是企業(yè)經(jīng)營的一部分，如果把經(jīng)營本身當(dāng)做一艘帆船，那營銷就是風(fēng)帆，執(zhí)行營銷活動就是風(fēng)帆的操作。

小紅書也屬于營銷活動的一部分，它的成功一方面和爆文、廣告投放、平臺流量相關(guān)；另一方面和產(chǎn)品、價格、渠道等經(jīng)營活動有更緊密的關(guān)系，見過很多品牌，在小紅書獲得大量爆文，外溢也不錯，但因選錯品類、被供應(yīng)鏈拖死。

對應(yīng)戰(zhàn)略管理學(xué)家阿諾爾特·魏斯曼所言，一個問題的解決，是依賴于問題相鄰的更高一級的問題解決。對小紅書營銷也是如此，不懂經(jīng)營的投放，不從品類和產(chǎn)品角度把控投放，只能被平臺流量價格吞噬，這也要求我們用經(jīng)營全盤的思維看小紅書投放。

二、向內(nèi)求助更靠譜

如何打造爆文？為什么筆記流量這么差，投放成本這么高，一開始，出于禮貌，我會從賬號層面、流量機制來進行分析一番，但從最近心得來看，有些建議并不靠譜。

因為每一個品類都有熱門選題、品牌賣點不同、筆記發(fā)布時間不同、發(fā)布后的操作等因素是不清楚，僅靠幾分鐘的賬號診斷，其實很難奏效。

以如何提升ROI的問題，我嘗試分析客戶投放現(xiàn)狀，從信息流和搜索，分析了一大圈，發(fā)現(xiàn)我這不是多此一舉，因為ROI問題，有品類、達(dá)人、產(chǎn)品、后端客服轉(zhuǎn)化等各種因素，不深入了解項目就去分析很難，

啟示，對于問題的解決，先向內(nèi)，去分析有哪些問題，摸清楚把關(guān)鍵點拋給有經(jīng)驗人，聽取專業(yè)意見再進行評估。

三、真誠分享是最好狀態(tài)

博主陪跑一直是我們的業(yè)務(wù)，也陪跑一些客戶。優(yōu)秀創(chuàng)作者，都是在創(chuàng)作自己的人生和內(nèi)容故事，將自己的生活狀態(tài)做真誠分享。

一開始，我自己發(fā)小紅書抱著能漲多少粉絲，獲得多少閱讀量，當(dāng)擁有這種心態(tài)后，發(fā)現(xiàn)容易被數(shù)據(jù)綁架，反而，把創(chuàng)作當(dāng)成窗口，想著怎么能給用戶帶來更多價值，傳遞自己的知識時，不以數(shù)據(jù)為考核指標(biāo)，創(chuàng)作才更合理。

當(dāng)擁有有創(chuàng)作者的心態(tài)時，你會發(fā)現(xiàn)平凡的生活也會，散發(fā)人文主義，更能深刻理解是什么創(chuàng)作，此處，推薦知乎總裁張寧寫《創(chuàng)作者》一書。

四、放大商業(yè)目的

上周發(fā)了一篇招生的文章，差不多有近10個人加我，有人要進群，有人要廣告合作，還有人咨詢陪跑，一開始，招生放在最最最靠后的位置，擔(dān)心會不會有人說太商業(yè)，但實際是，很多用戶還不知道我們有社群、能做陪跑、代運營的服務(wù)，著實讓我吃驚。

啟示時，商業(yè)目的不是掩飾，而是放大，甚至和宏大歷史背景相結(jié)合，當(dāng)我們在創(chuàng)業(yè)、做各類營銷活動，想獲得更多人關(guān)注時，不是掩飾，而是大大方的告訴大家，打廣告就大大方方打。

這讓我想到，很多客戶糾結(jié)投廣告的時候，有贊助的標(biāo)簽，害怕小紅書用戶抵觸，這完全是自卑的心態(tài)，你投廣告，用戶愿意看、愿意點就點，不愿意，甚至都把你屏蔽，這說明她就不是你的客戶。

五、保持中立客觀的狀態(tài)

對接的一些客戶，說自己被平臺，被MCN或廣告投放騙了，花了錢最終沒有效果，關(guān)于這種描述，我也是打個問號的，因為效果很難界定，雙方的預(yù)期不同，自然就會有不同。

和廣告投放和MCN機構(gòu)相比，我希望江河聊營銷更中立客觀，不否定任何一方的價值，始終認(rèn)為，廣告投放和達(dá)人是我們產(chǎn)品賣點放大的工具，而不是唯工具論，你只有打磨好產(chǎn)品賣點，做好策略投放，然后再找到對應(yīng)的達(dá)人和廣告投放，去實現(xiàn)自己的商業(yè)目的，如下表。

圖1：異識營銷投放方法論

六、注重事實而非觀點

寫文章的過程中，會焦慮到底要寫什么樣的選題，什么樣的內(nèi)容才有價值，奔走發(fā)了一篇小紅書隱藏功能技巧篇，盤點小紅書5大隱藏功能，涉及語音現(xiàn)場、群聊、線下門店、封面設(shè)置、瞬間，出乎意料的是有小伙伴在實踐，截圖告訴我們很實用。

這也讓我意識到，后期需要輸出更多事實，而非觀點，輸出更多關(guān)于小紅書實用落地的技巧，聚焦到“怎么做”，細(xì)化平臺的使用技巧，少一些從“我覺得”角度出發(fā)的觀點。去接觸了解更多商家遇到的問題，提供更多解決方案。

七、去學(xué)習(xí)無用之學(xué)

雖然作為一個干貨類賬號，但我更提倡大家去學(xué)一些無用之學(xué)，即那些虛的內(nèi)容，不一定直接體現(xiàn)現(xiàn)實的功用，看上去是一些“無用的東西”。不要成天只盯著政治、經(jīng)濟、管理、小紅書營銷、設(shè)計等專業(yè)性的東西。

也要去看上去很虛的東西，如哲學(xué)、歷史、宗教、傳記、詩歌、小說、音樂、繪畫等等，像葉茂中老師對宋元山水繪畫的熱愛、一些風(fēng)花雪月的愛好，悟性的養(yǎng)生，就在于這些無用之學(xué)，往往，這些才是我們?nèi)松臍w宿。

以上，就是7月份江河Team總結(jié)心得，想了解更多小紅書知識，可繼續(xù)關(guān)注江河聊營銷。

#專欄作家#

江河聊營銷，微信公眾號：江河聊營銷，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。從品牌投放到達(dá)人孵化，幫助近百家品牌、數(shù)十位達(dá)人在小紅書少走彎路。

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