2020年，“短視頻+直播”成為新時(shí)代的流量風(fēng)口，也成為京東“618“的最大看點(diǎn)。
6月18日當(dāng)無(wú)京東展示了“618”數(shù)據(jù)大屏，從2020年6月00點(diǎn)到6月18日9點(diǎn)47分，累計(jì)下單額達(dá)到2284.88億元，打破了2019年“618”大促18天2015億元的紀(jì)錄。京東打破2019年下單額紀(jì)錄的背后，離不開“短視頻+直播“的助力。
作為頭部電商平臺(tái)，京東積極在“短視頻+直播”領(lǐng)域布局。在短視頻方面，京東積極尋求合作。5月27日,京東與快手進(jìn)行合作，雙方在京東“618”期間推出“雙百億補(bǔ)貼”，同時(shí)在6月16日啟動(dòng)京東快手品質(zhì)購(gòu)物專場(chǎng)。消費(fèi)者可以通過(guò)快手小店購(gòu)買京東的自營(yíng)商品,也能夠享受京東商城的配送、售后等服務(wù)。
在直播方面，京東推出”草莓音樂節(jié)””總裁駕到”等直播活動(dòng)，在“618“期間，有數(shù)百位明星通過(guò)京東直播和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，為粉絲做好物推薦并發(fā)放各種福利。而京東重磅推出的’總裁價(jià)到”活動(dòng),邀請(qǐng)了500余名企業(yè)高管上場(chǎng)，華為、海爾等企業(yè)的總裁紛紛加入“高管直播秀'’
在一系列舉措的推動(dòng)下，京東直播帶貨的銷售額在2020年“618”期間獲得了爆發(fā)式增長(zhǎng)，6月18日當(dāng)天開場(chǎng)2分鐘后，京東直播帶貨的銷售額就突破億元大關(guān)，從6月1日至17日，有十余個(gè)直播間銷售額破億元，數(shù)十個(gè)直播間銷售額破千萬(wàn)元。
京東在“短視頻+直播”領(lǐng)域的布局，與其“在下沉市場(chǎng)再造一個(gè)京東”的戰(zhàn)略目標(biāo)緊密相連。尤其是京東與快手的合作，京東曾表示，之所以與快手合作，就是因?yàn)槊闇?zhǔn)了快手的下沉流量，快手擁有近3億日活用戶，主要分布在三四線城市，與其合作會(huì)大大加強(qiáng)京東對(duì)下沉市場(chǎng)的覆蓋力度。
此次“618“購(gòu)物節(jié)中，在京東和快手“雙百億大貼”的助推下,6月16日的京東快手品質(zhì)購(gòu)物專場(chǎng)異?；鸨ＴS多明星、快手達(dá)人都在快手帶貨京東商品，單日直播帶貨銷售額突破142億元。
短視頻營(yíng)銷和直播帶貨好處多多，能快速提升銷量。在此次“618”購(gòu)物節(jié)中，京東“短視頻+直播”的銷售模式給廣大消費(fèi)者帶來(lái)了更直觀的購(gòu)物感受?！岸桃曨l+直播”的生態(tài)模式是京東“618“的一次營(yíng)銷創(chuàng)新。
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