跨境電商營(yíng)銷(xiāo)推廣工具（跨境電商營(yíng)銷(xiāo)推廣的主要方式）

前段時(shí)間，阿里國(guó)際站推出了一個(gè)重磅營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，直通車(chē)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具AMS-全域通。

實(shí)際上，在阿里國(guó)際站剛推出AMS-全域通的時(shí)候，很多人不是很理解為什么，這里有三種角度值得我們?nèi)テ饰觯?/span>

第一，通過(guò)谷歌、facebook和youtube等社媒做站外引流是重要趨勢(shì)。不少跨境電商賣(mài)家會(huì)認(rèn)為我們交了這么多的站內(nèi)廣告費(fèi)給到平臺(tái)方，但平臺(tái)也只是拿著我們交的廣告費(fèi)在谷歌，facebook等平臺(tái)上投放廣告而已，平臺(tái)方甚至還賺了差價(jià)。

第二，基于這樣的情況，有很多的商家會(huì)花很高的成本去請(qǐng)站外引流的投流手，自己在谷歌，facebook等平臺(tái)做廣告。但是這樣做，有一個(gè)比較大的風(fēng)險(xiǎn)，商家需要用很高的成本去招廣告投流手，并且很多賣(mài)家的廣告定投專(zhuān)業(yè)度是不夠的，這樣一來(lái)試錯(cuò)成本就變得非常高。

因此，平臺(tái)為了滿(mǎn)足商家的訴求，推出了AMS服務(wù)。

第三，對(duì)于阿里平臺(tái)來(lái)說(shuō)，推出AMS-全域通不僅可以滿(mǎn)足商家對(duì)于站外廣告的需求，并且對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)可以增加營(yíng)收的產(chǎn)品。

站在阿里的角度看，AMS-全域通是一個(gè)盈利產(chǎn)品，而站在商家的角度來(lái)看，是能夠滿(mǎn)足商家內(nèi)部需求的產(chǎn)品，更重要的是站外引流是隨著跨境電商賽道越來(lái)越成熟，不能不做的一個(gè)引流策略。

那么AMS-全域通具體的細(xì)節(jié)是什么呢？

一、什么是AMS-全域通？

AMS（Alibaba.com Marketing Solutions）-全域通是根據(jù)商家的行業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)目的制定投放策略并在海外主流媒體（ 谷歌、facebook、Linked In等 ）進(jìn)行站外營(yíng)銷(xiāo) ，為店鋪提供買(mǎi)家增量，達(dá)成商機(jī)和品牌的傳播 ，投放的均是我們商家自己的產(chǎn)品、圖文及視頻，并且買(mǎi)家的落地頁(yè)是直接到廣告承接頁(yè)（店鋪、產(chǎn)品等）當(dāng)中。

國(guó)際站-全域通有獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)操作平臺(tái)，可選品，選國(guó)家，選行業(yè)，選人群及未來(lái)可選媒體渠道等；并在預(yù)設(shè)推廣預(yù)算下，由阿里巴巴國(guó)際站技術(shù)及算法協(xié)助一站式智能托管投放，并有廣告優(yōu)化服務(wù)做后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)診斷及優(yōu)化。

在簡(jiǎn)單了解全域通之后，我們可以根據(jù)兩種情況去選擇是否要開(kāi)通AMS-全域通。

第一種情況，在我們已經(jīng)有了專(zhuān)業(yè)的廣告定投手，做過(guò)谷歌或facebook等平臺(tái)的投流的情況下，建議用自己的團(tuán)隊(duì)。

雖然平臺(tái)方幫我們做谷歌、facebook投放，可以按照我們的意愿把流量引到我們自己店鋪和我們指定的頁(yè)面上面去，不會(huì)讓流量損失。

但是平臺(tái)會(huì)收取傭金和手續(xù)費(fèi)，但如果我們自有團(tuán)隊(duì)去做廣告定投，就可以減少成本，省去了向平臺(tái)繳納傭金和手續(xù)費(fèi)。

其次，我們自身對(duì)自己的行業(yè)會(huì)更加的熟悉。熟悉的行業(yè)投流手才能使得投流更加的精準(zhǔn)。

并且專(zhuān)業(yè)的人士去做，投入產(chǎn)出比會(huì)更高。而阿里巴巴更多是依賴(lài)于它的算法，它的系統(tǒng)智能幫我們投放，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人士投的那么精準(zhǔn)。

第二種情況是，如果是一些商家連站內(nèi)引流都搞不定，甚至連p4p的廣告運(yùn)營(yíng)人員都不專(zhuān)業(yè)的情況下，是比較適合嘗試平臺(tái)方成熟的AMS服務(wù)的。

這種情況下，商家如果想自己招站外的廣告定投手，首先第一點(diǎn)就是成本非常高，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的，成熟的廣告定投手的工資一定還不低的。第二點(diǎn)，如果商家自己不懂，前期的試錯(cuò)成本很高。

例如，企業(yè)招一個(gè)人進(jìn)來(lái)覺(jué)得不合適，再把他淘汰，再招一個(gè)人進(jìn)來(lái)又不行，又把他淘汰。一來(lái)一回，半年時(shí)間就過(guò)去，這導(dǎo)致試錯(cuò)成本很高。

因此，對(duì)于一些本身沒(méi)有運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)的企業(yè)，本身也沒(méi)有投過(guò)站外廣告經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，并且沒(méi)有專(zhuān)業(yè)廣告定投手的企業(yè)，可以先嘗試用平臺(tái)方成熟的這種AMS的產(chǎn)品。

這樣的投入成本，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)可能會(huì)更低。

廣告渠道有哪些？

二、托管式行業(yè)智能營(yíng)銷(xiāo)方案

商家只需要選擇行業(yè)、產(chǎn)品、人群及國(guó)家，由AMS根據(jù)定向信息生產(chǎn)智能投放策略，智能出價(jià)投放。

這種廣告形式和百度的詞條廣告類(lèi)似，也和C端平臺(tái)的站外媒體投放廣告類(lèi)似，只是目前的出價(jià)是智能出價(jià)和可選擇的精細(xì)度比較少。

以上圖片僅供參考，以實(shí)際為準(zhǔn)

三、AMS的使用流程

第一步：商家選擇自己的營(yíng)銷(xiāo)目的，選擇自己的投放行業(yè)、推薦關(guān)鍵物料信息（品、視頻、關(guān)鍵詞、圖文等）以及目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域；

第二步：AMS全域通基于商家選擇的定向信息，智能生成營(yíng)銷(xiāo)策略以及物料審核；

第三步：?jiǎn)?dòng)投放，將實(shí)際上線的物料反饋給商家；

四、AMS – 全域通產(chǎn)品路徑demo

1.新建營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

2.查看數(shù)據(jù)效果

商家在后臺(tái)完成整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃建立及投放與數(shù)據(jù)分析

五、AMS費(fèi)用及扣費(fèi)規(guī)則

全域通流量包無(wú)法配置成按點(diǎn)擊或按天的方式計(jì)費(fèi)，目前的計(jì)費(fèi)邏輯是根據(jù)外采流量的消耗結(jié)算后，在后臺(tái)做相應(yīng)的扣減顯示。單次點(diǎn)擊的費(fèi)用是根據(jù)商家的定向信息進(jìn)行波動(dòng)的，影響波動(dòng)的因素有投放區(qū)域、關(guān)鍵詞熱度等。

需要商家預(yù)充的原因是因?yàn)閺臋C(jī)器學(xué)習(xí)需要一定時(shí)效以及每日起投門(mén)檻的角度，為了保障商家投放效果所設(shè)定的門(mén)檻。

劃重點(diǎn)：

社媒的獲客能力還是非常強(qiáng)大的，能在社媒上投放線上廣告有效的觸達(dá)到買(mǎi)家。精準(zhǔn)的投放，構(gòu)成私域鎖住流量，數(shù)據(jù)全鏈路可觀，成本優(yōu)勢(shì)，以上這些都是全鏈路營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。

而我們做站外引流，廣告投放主要分為兩種目的。

第一種目的是，在B2B平臺(tái)，為了獲取B2B的客戶(hù)詢(xún)盤(pán)。

目前，B2B在很多的行業(yè)，例如我了解過(guò)的戶(hù)外用品行業(yè)、服裝行業(yè)、消費(fèi)電子等行業(yè)的谷歌和facebook的廣告引流去獨(dú)立站的詢(xún)盤(pán)中，總結(jié)出一個(gè)詢(xún)盤(pán)的成本大概是在80~150人民幣，這只是廣告費(fèi)，并沒(méi)有包括人工成本。

當(dāng)然，不同情況，不同行業(yè)會(huì)有差異。不知道您的行業(yè)是否有做過(guò)站外廣告投放，這個(gè)廣告成本您覺(jué)得是高還是低呢？

第二種目的是，獲取B2C普通消費(fèi)者，直接下訂單。

對(duì)于B2C來(lái)說(shuō)，更重要的是廣告能直接帶來(lái)成交，能讓客戶(hù)靜默下單。

目前，做得比較好的ROI肯定是1：5以上。意思是說(shuō)我投1美金的google廣告，就能帶來(lái)5美金的銷(xiāo)售額。這是我的團(tuán)隊(duì)在跑通了數(shù)據(jù)以后得出的結(jié)論，有成熟投流人員的快銷(xiāo)品團(tuán)隊(duì)一般能達(dá)到1：5的ROI。

所以B2C一定是要評(píng)估能夠直接帶來(lái)的靜默下單的成交金額（GMV）。

綜上所述，如果B2B做站外谷歌廣告、facebook廣告，在于廣告定投手的能力。而B(niǎo)2C，主要是要客戶(hù)靜默下單，所以還得靠全壘打能力，例如，產(chǎn)品力、獨(dú)立站的框架是否做好、運(yùn)獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)能力，還有國(guó)際物流和快遞，國(guó)際物流的供應(yīng)鏈能力等。

因此，不同的情況，要有不同的選擇，如果您有成熟的廣告定投手，能夠利用自己的團(tuán)隊(duì)去做站外廣告引流當(dāng)然是好事，但如果您本身沒(méi)有成熟的團(tuán)隊(duì)，并不了解站外廣告的相關(guān)知識(shí)，嘗試的使用平臺(tái)的AMS全域通也并非壞事。

那關(guān)于阿里國(guó)際站AMS-全域通今天就講到這里，如果您也對(duì)站外引流、AMS,Google/社媒廣告感興趣，歡迎在評(píng)論區(qū)里留言討論~

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