抖音營銷號是怎么賺錢的（抖音營銷號背景圖）

最近在群里看到不少會員對抖音快速起盤賬號比較有興趣，展開了多次討論：

總結了大家對此類賬號比較關心的問題，如下：
1.抖音賬號怎么才能0粉起盤？
2.如何用短視頻持續(xù)的引流，對內(nèi)容如何把控？
3.當流量進入賬號后，我們應該怎么承接，什么階段開始投流，后期運營需要注意的點；

等等，我們找了4個快速起盤的抖音直播賬號從起盤邏輯—流量變化流量結構—到后期的運營做了詳細的分析。

當然我們保持一貫客觀性，無絕對性下結論，只是用來參考學習。大家有更多監(jiān)測到的對標學習的賬號分析也可以同步找湯圓分享，期待跟更多品牌人共同進步。

以下所有分析數(shù)據(jù)來源蟬媽媽（數(shù)據(jù)均截止3月29日）

01

抖音“姜乃乃護膚Mrs.jiang”賬號拆解

從3月14號開始直播運營，目前粉絲量32.3w，視頻總數(shù)量8條，總點贊數(shù)量1.4w；

賬號近30天直播場次25次，帶貨場次1次，帶貨量309w；

觀察賬號這25場直播，特別是前2場，開播前兩場的流量趨勢變化和流量結構，可以看到賬號啟動是通過短視頻投放和千川投放配合，讓賬號在前期的標簽比較精準。

3月14日數(shù)據(jù)

3月15日數(shù)據(jù)

之后第3場就迎來了比較不錯的極速推流，當然這同步也是有千川投放的配合，所以用戶的畫像沒有亂，比較精準，從彈幕熱詞也能看的出來用戶的垂直度也比較在線。

3月16日數(shù)據(jù)

之后也基本是維持這個邏輯，數(shù)據(jù)穩(wěn)定增長，在3月25日進行了一場直播，數(shù)據(jù)也是進入了當日top榜單。

這類賬號類似的有非常多，都是日常直播干貨漲粉，定期直播賣貨，像欣欣護膚美學課堂，郭有有，都是此類運營思路，劉芳形體禮儀算是這類里面數(shù)據(jù)最高的賬號了。

但是這類賬號基本上都是主播個人能力是比較突出的，流量進來能承接得住，基本上各個維度的數(shù)據(jù)都是非常在線的。

02

抖音“營養(yǎng)師糖糖”賬號拆解

這個是2月14號開始運營的賬號，目前粉絲量10.2w，視頻總量29條，總點贊數(shù)量2639；

賬號這43天直播場次83次，帶貨量449.7w；

用同樣的邏輯我們找到賬號最初始的直播數(shù)據(jù)，整理了上線前7天的數(shù)據(jù)，可以看到觀眾來源里視頻流量的比例基本都是在70%左右，賬號基本就是靠短視頻投量起來的。

2月14日-2月20日數(shù)據(jù)

再看產(chǎn)品結構，是單品售賣，基本就是一款白蕓豆咖啡，主打減肥功效，是一個剛需點，基本上進入的流量停留時長都非常長，直播第二場的數(shù)據(jù)指標如下，整個直播間也是做到了比較優(yōu)秀的承接水準。

從這個賬號來看，就是一個通過短視頻流量+一些免費流量做起來的直播間，做短視頻爆品的玩法。

03

抖音“隆力奇面部護理”賬號拆解

這個是2月9號開始運營的直播賬號，目前粉絲量7.1w，視頻總量26條，總點贊數(shù)量234；

賬號這48天直播場次52次，帶貨量690.8w

找到賬號最開始直播的流量構成，基本也是視頻流量占70%以上，觀其產(chǎn)品，主要由兩個爆品構成：
一款主攻淡化法令紋；

一款主攻淡化頸紋。

也是屬于短視頻爆品的玩法。

但是隨著賬號自然流量的上升，視頻流量的比例下降，整體的直播效率也越來越低，再看近段時間，直播后臺的人群比例，明顯人群的精準度下降，同樣帶來的是uv的下降，各項互動指標的下降。

雖然這個賬號的玩法和上面的“營養(yǎng)師糖糖”基本一致，糖糖賬號基本數(shù)據(jù)穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)明顯的下滑，都是爆品視頻起盤，但在后期運營的差異，也會呈現(xiàn)千差萬別的效果。

04

抖音“520禮物小仙女”賬號拆解

這是一個專做送禮需求的賬號，賬號銷售額隨著節(jié)日氛圍的需求差異產(chǎn)生變化，日常直播落差較大。

這個是1月28號開始運營的直播賬號，目前粉絲量10.5w，視頻總量173條，總點贊數(shù)量11418；

賬號這60天直播場次42次，帶貨量1507.4w；

我們還是從剛開始直播看起，第一天用活動起號的邏輯跑了一下，得到了用戶反饋；

緊接著第二場就調(diào)整了策略，加了短視頻流量，男性用戶精準投放，就有了第二場的效果，判斷事情可行，第二天直接爆品視頻邏輯，人群精準。

這個賬號也是屬于視頻爆品玩法，產(chǎn)品主要就集中在兩款銀飾，但也因為這個定位，賬號的直播周期只能圍繞活動展開，每次新的周期都需要重新啟動，有會有一個啟動期。

總結

以上是最近看到的四個快速起量的賬號，視頻內(nèi)容在里面都承擔了比較重要的角色，我們和一些有成功案例的直播操盤手溝通交流中，大家給到的建議都是直播賬號起盤前期要用內(nèi)容來做。

當然，除了內(nèi)容外，關于運營細節(jié)，如何看數(shù)據(jù)，如何了解底層算法邏輯，怎么算賬等等。

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