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銷售漏斗是什么意思呢，銷售漏斗啥意思？
文/科林·斯坦利，從事銷售開發(fā)咨詢業(yè)務超20年，任銷售領導力公司總裁。 自信的銷售員能始終堅持自己的要求，而且不會采取侵犯他人的方式。如果銷售經理在面試時沒有考慮這種能力，那么，他就有可能引狼入室，把被動攻擊型應聘者招致麾下。 這些銷售員對外部指令有非常高的需求，而且喜歡息事寧人。這些為迎合客戶而寧愿委曲求全的銷售員會回避尖銳的對話，但矛盾和分歧恰恰是生活、銷售乃至所有生意的內在要素。 比如說，一家客戶要求更改項目范圍，但卻不愿支付額外費用。在這種情況下，被動攻擊型銷售員會竭力避免本無法避免的談…
