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聽(tīng)過(guò)我課程的朋友，一定聽(tīng)過(guò)一段話，這段話道出了大訂單銷(xiāo)售的奧秘。 這段話是這么說(shuō)的： “在大訂單銷(xiāo)售中切記，最重要的事情就是在銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程中你只起很小的作用。銷(xiāo)售的真正開(kāi)始是你不在場(chǎng)的時(shí)候，即當(dāng)你的銷(xiāo)售對(duì)象回去以后試圖使其他人相信時(shí)。我相信銷(xiāo)售成功的原因是我花了許多時(shí)間使與我交談的人相信我所說(shuō)的一切并且知道如何為我去銷(xiāo)售。我就如同一部戲的導(dǎo)演，我的工作就是在訓(xùn)練，而當(dāng)戲劇上演時(shí)，我并不在臺(tái)上。銷(xiāo)售中的許多人都想成為偉大的演員，我的建議是，如果你想做真正的大訂單銷(xiāo)售，就必須清醒地意識(shí)到，即使你是…