短視頻營銷的方式有哪些，短視頻營銷的概念和營銷技巧？

一、短視頻賽道有哪些機(jī)會？

1.電商變現(xiàn)機(jī)會：抓住流量上升期銷售產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月，短視頻領(lǐng)域抖音的滲透率達(dá)到37.4%，平均10個人的手機(jī)里就有4個人安裝了抖音，排在第二的是快手，其2018年12月的滲透率為23.2%，隨后是火山小視頻，西瓜視頻等。

有用戶的地方就會有營銷機(jī)會。企業(yè)可以嘗試在短視頻平臺上的流量上升期拍攝優(yōu)質(zhì)的短視頻并直接銷售產(chǎn)品。例如，抖音賬號廣東夫婦，在拍攝各種優(yōu)質(zhì)短視頻的基礎(chǔ)上進(jìn)行帶貨直播，實現(xiàn)了18分鐘破1000萬，30分鐘破2000萬，3小時銷售額破億。其所售的“天氣丹七件套”成交額突破2.8億，也創(chuàng)造了抖音直播間單品成交新紀(jì)錄。

2.品牌曝光機(jī)會：小眾品牌也會有機(jī)會快速出名。

由于短視頻的流量分配是去中心化的，系統(tǒng)會根據(jù)用戶的興趣主動推薦用戶可能感興趣的內(nèi)容，這就使得每個賬號理論上都有可能一夜爆紅。因此，企業(yè)可以借此機(jī)會充分進(jìn)行企業(yè)曝光，用更快的速度獲得更高的知名度。例如最近火起來的AOEO護(hù)膚品，這個名不見經(jīng)傳的小眾品牌，單月在抖音的銷售額竟然超過2000萬。這個品牌成立于2019年，最早入駐電商平臺在天貓。去年5月通過在抖音和小紅書等平臺展開密集營銷推廣，最終成功破圈。

3.口碑傳播機(jī)會：借用戶之口提升美譽度

美譽度指一個組織獲得公眾新人、好感、接納和歡迎的程度。在新媒體領(lǐng)域，美譽度特指用戶對于企業(yè)或機(jī)構(gòu)的口碑與評價，由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性和透明性，具有良好口碑甚至爆棚口碑往往意味著更大的銷售可能性。例如大量到三亞旅游的抖音用戶或者網(wǎng)紅等拍攝的短視頻，記錄分享三亞美景和美食。而借助游客拍攝的大量抖音短視頻，三亞在抖音的美譽度也有所提高。在疫情之后，三亞鳳凰國際機(jī)場，是全國各大機(jī)場中恢復(fù)速度最快的，數(shù)據(jù)顯示，2020年7月份千萬級以上機(jī)場同比恢復(fù)率排名中，三亞鳳凰機(jī)場航班量同比恢復(fù)率為95.23%，位列全國第一。

4.價值宣導(dǎo)機(jī)會：快速傳遞正能量的價值觀念

由于法規(guī)、政策本身具有嚴(yán)肅性，而短視頻本身具有較為輕松的平臺氛圍，相關(guān)機(jī)構(gòu)可以嘗試拍攝創(chuàng)意短視頻，更好的進(jìn)行價值宣導(dǎo)或者規(guī)章制度傳達(dá)。例如賬號“鐵力公安”在抖音平臺定期發(fā)布防騙知識，警民關(guān)系，政策講解等相關(guān)主題的短視頻內(nèi)容，獲得948萬粉絲關(guān)注，更有效的進(jìn)行了價值宣導(dǎo)。

下期：短視頻賬號的運營策略。