小馬宋營銷日歷，小馬宋文案？

疫情影響企業(yè)活躍度，也直接影響企業(yè)的各種商業(yè)活動(dòng)……招商會(huì)、答謝會(huì)、推廣會(huì)、表彰會(huì)、論壇會(huì)等等，這些會(huì)的減少或停擺，也直接影響了一個(gè)相關(guān)營銷模式，就是禮品營銷，這些禮品包括會(huì)議獎(jiǎng)品、禮品、隨手禮等等，有獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)座獎(jiǎng)狀、商務(wù)禮品，而商務(wù)禮品中茶類酒類、工藝品、美妝產(chǎn)品等等，這些常規(guī)產(chǎn)品屬性就是普通消費(fèi)品，但這些消費(fèi)品也同時(shí)在走禮品渠道，特別是商務(wù)禮品。

那么，在后疫情時(shí)代，禮品營銷還有機(jī)會(huì)嗎？可能的轉(zhuǎn)型路徑指向何處呢？虎斑今天聊一聊這個(gè)話題，也是來自于下午和一個(gè)做茶葉的朋友一次聊天引發(fā)的思考。

一、 以禮品的形態(tài)出現(xiàn)再轉(zhuǎn)軌走常規(guī)銷售

也就是還是用原來的禮品形態(tài)出現(xiàn)，只不過場景會(huì)有不同，但是，銷售的模式做了轉(zhuǎn)移，可以當(dāng)作禮品，也可以恢復(fù)普通產(chǎn)品銷售，不同的是外包裝。

比如茶葉產(chǎn)品，商務(wù)禮盒是這個(gè)行業(yè)占有重要分量的類別，但是疫情下商務(wù)禮盒大宗訂單銳減情況下，可以參加其他小型化的線下企業(yè)家沙龍，依然是禮品形態(tài)出現(xiàn)，但是同時(shí)作為常規(guī)茶產(chǎn)品進(jìn)行銷售，這個(gè)場合下，過往成交過的大企業(yè)禮品單案例，可以成為推廣的背書。

二、 做常規(guī)消費(fèi)品配套銷售的禮品

利用自己實(shí)用產(chǎn)品加禮品屬性，做其他產(chǎn)品的銷售配套禮品，也就是把自己從商務(wù)禮品領(lǐng)域切換到促銷贈(zèng)品領(lǐng)域，但是，需要考慮的是產(chǎn)品價(jià)值感和實(shí)際成本之間的關(guān)系。

三、 從商務(wù)禮品轉(zhuǎn)向個(gè)人禮品

禮品這個(gè)主題是長期存在的，商務(wù)禮品低迷情況下，可以轉(zhuǎn)做個(gè)人禮品，同時(shí)可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播和銷售，這個(gè)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)在于推廣，個(gè)人禮品的重點(diǎn)在于禮品寓意和包裝設(shè)計(jì)，和商務(wù)禮品會(huì)有不同，但是可以轉(zhuǎn)化和改裝，還是可以拓出一條道路。

禮品的核心還是產(chǎn)品，無非是實(shí)用品或非實(shí)用品之分，但是禮品的情感屬性是賦予產(chǎn)品不一樣的價(jià)值，但這種價(jià)值是可以轉(zhuǎn)移和做新的綁定，重點(diǎn)是利用產(chǎn)品屬性恢復(fù)常規(guī)銷售，或者利用禮品屬性做捆綁銷售，從這個(gè)角度看，哪怕是市場環(huán)境有了變化，禮品產(chǎn)品依然是有路徑可走，在于運(yùn)營者的靈活性。