營(yíng)銷與管理計(jì)劃
銷售品牌“東籬園”“香滿園”“金龍魚”
銷售目標(biāo) 年三千萬元 利潤(rùn)一百萬
具體步驟：
1、代理益海嘉里旗下糧油產(chǎn)品“香滿園”全系列產(chǎn)品、“金龍魚”特供，餐飲渠道，用大品牌帶動(dòng)“東籬園”品牌產(chǎn)品健康成長(zhǎng)。
2、食品有限公司與商貿(mào)有限責(zé)任公司合作，雙方優(yōu)勢(shì)相互，利用其銷售網(wǎng)絡(luò)廣，專業(yè)性較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)開拓品牌渠道，使銷售總量上一個(gè)新臺(tái)階。
具體做法：
以食品有限公司為主體，把商貿(mào)銷售人員并入一同管理，雙方人員重新組合、分工負(fù)責(zé)劃分渠道和區(qū)域。雙方車輛4臺(tái)，東籬園一臺(tái)，統(tǒng)一調(diào)配和使用。
一、業(yè)務(wù)全覆蓋：
1、超市進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)，市內(nèi)A類賣場(chǎng)，B類連鎖超市以及有一定規(guī)范的超市。
2、流通渠道：所有小型超市，便利店、糧油店。
3、團(tuán)購(gòu)單位：市區(qū)政府、企事業(yè)單位工會(huì)，包括集團(tuán)公司、加油站、銀行等。
4、企事業(yè)單位食堂、市區(qū)開發(fā)區(qū)單位食堂，餐飲連鎖、特別是大型企業(yè)。
5、與其它產(chǎn)品聯(lián)合促銷，實(shí)行買贈(zèng)方法。
二、采取線上線下相結(jié)合的銷售模式：
線上銷售：實(shí)行專人專班負(fù)責(zé)及時(shí)準(zhǔn)確反饋信息，也可由文員、倉(cāng)管、錯(cuò)峰兼職。
線下銷售：實(shí)行二人一組，流通方面隨車帶貨，超市訂單送貨。
三、考核工資：全員有任何考核，實(shí)行基本工資加績(jī)效工資。按月發(fā)放，把人員真正推到一線，在一線出戰(zhàn)果。改變現(xiàn)有出勤不出力的狀況。
四、加強(qiáng)內(nèi)部管理，完善考核考勤制定領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)抽查落實(shí)情況，獎(jiǎng)罰分明，特別是倉(cāng)庫(kù)管理工作。
五、本著互惠互利原則，雙方公司分成為純利潤(rùn)六、四開（東籬園六成，商貿(mào)公司四成）。
六、辦公地點(diǎn)及倉(cāng)庫(kù)，移至城關(guān)鎮(zhèn)。
2022年 月 日
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