奶茶營銷軟文范文，奶茶推廣文案范文？

立秋前后，“秋天的第一杯奶茶”連續(xù)三年刷屏爆火，網(wǎng)友們花式“炫”奶茶，帶動(dòng)了奶茶的整體熱銷。

不少茶飲商家也因此賺得盆滿缽滿，知名新茶飲品牌“奈雪的茶”有部分門店甚至出現(xiàn)了300%~400%的增長。

“奈雪的茶”門店爆單（圖源網(wǎng)絡(luò)）

此間盛況，頗有茶飲界“雙11”的勢(shì)頭。

說到這里，一定還有不少朋友疑惑，“秋天的第一杯奶茶”從何而來？怎么突然就火了？

作為一個(gè)深度賦能商家經(jīng)營的創(chuàng)新服務(wù)品牌，客利得也想借此和大家聊一聊，“秋天的第一杯奶茶”以及其背后蘊(yùn)藏的營銷玩法。

“秋天的第一杯奶茶”是什么梗

一杯“續(xù)命水”，拯救不開心，“秋天的第一杯奶茶”刷屏看似無厘頭。

8月7日立秋當(dāng)天該話題數(shù)據(jù)，圖源微博

但其實(shí)早在2020年，這個(gè)梗就已經(jīng)風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，至今仍熱度不減。

據(jù)了解，這個(gè)梗最早來自抖音上一個(gè)女生曬出的聊天記錄截圖，截圖內(nèi)容顯示，其男友轉(zhuǎn)賬52元，讓她在變冷的秋天買一杯暖暖的奶茶暖胃。

意思是在乎你的人會(huì)主動(dòng)發(fā)你52元，讓你喝到秋天的第一杯奶茶。

該話題隨即引起眾多網(wǎng)友跟風(fēng)，開始病毒式傳播。

有對(duì)象的曬奶茶、曬轉(zhuǎn)賬，單身的更是創(chuàng)意十足，產(chǎn)出“秋天的第一頓啤酒”、“秋天的第一份感冒靈”等諸多變體。

還有網(wǎng)友調(diào)侃“能不能喝上秋天的第一杯奶茶我不知道，但不努力工作，冬天的第一口西北風(fēng)就要來了”。

“秋天的第一杯奶茶”刷屏的背后

如果把“秋天的第一杯奶茶”看作是一場(chǎng)事件營銷，這種級(jí)別的聲量傳播與話題熱度，絕對(duì)是任何品牌都?jí)裘乱郧蟮摹?/span>

那每年都有品牌商家花費(fèi)大量人力物力打造營銷活動(dòng)，憑什么爆火的是它？

一、社交價(jià)值

馬斯洛需求理論講人們會(huì)有社交需要和受尊重需要；營銷學(xué)著作《瘋傳》里也提到“社交貨幣”，指人們會(huì)更加愿意傳播那些可以幫他/她收獲別人的注意、贊賞、敬佩的內(nèi)容，以此彰顯其個(gè)人價(jià)值與社會(huì)形象。

這也是為什么人們?cè)谖⒉⑴笥讶Φ染€上社交場(chǎng)景會(huì)樂此不疲地曬奶茶、曬轉(zhuǎn)賬，因?yàn)閷?duì)大多數(shù)人而言，這是反映其人際關(guān)系和幸福程度，收獲社交場(chǎng)上成就感的絕佳方式。

二、情緒價(jià)值

人始終是一種情感動(dòng)物，很多行為會(huì)受情緒驅(qū)動(dòng)。

從參與主體上分析，收到“奶茶”的人，會(huì)有一種被寵愛，被照顧，被惦念的正向感受；而送出“奶茶”的人，可以借著這個(gè)機(jī)會(huì)向親友表達(dá)關(guān)心，更有儀式感。

這些情緒價(jià)值擊穿了部分人對(duì)一杯奶茶本身的心理預(yù)期，這杯“奶茶”本身不值52，但能讓在乎的人開心，轉(zhuǎn)520塊都值得。

三、公共參與

喝奶茶是這一代年輕人的特有文化共識(shí)，而“秋天的第一杯奶茶”話題的不斷發(fā)酵，使其被視為社交媒體時(shí)代、年輕群體的專屬流行。

其較低的參與門檻，在從眾心理的加持下，進(jìn)一步激發(fā)了吃瓜群眾的自發(fā)參與和傳播。

有對(duì)象的就秀恩愛、沒對(duì)象的也能自嘲或調(diào)侃。

無論是誰，都能從中收獲參與感，并借此展現(xiàn)自己緊跟網(wǎng)絡(luò)潮流的一面。

茶飲商家該如何蹭這個(gè)熱點(diǎn)

遇到這類可遇不可求的熱點(diǎn)，茶飲商家該如何借勢(shì)？

一、從產(chǎn)品入手

盡管在這特殊時(shí)間段內(nèi)奶茶會(huì)更好賣，但也不能把消費(fèi)者當(dāng)韭菜一樣收割，提升產(chǎn)品本身的價(jià)值才是正確的打開方式。

可以嘗試推出限定款，在用料上更豪華，在包裝上更吸睛，例如最近走紅的奶茶桶。

圖源來自網(wǎng)絡(luò)，侵刪

二、從營銷活動(dòng)入手

引導(dǎo)互動(dòng)，在平臺(tái)或社群內(nèi)，抽取幸運(yùn)粉絲。例如奈雪就在微博發(fā)起“承包你一整個(gè)秋天的奶茶”的評(píng)論抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

限時(shí)折扣優(yōu)惠；例如“秋天的第一杯奶茶——XX新品，5.2元也能喝到，僅限三天！”。

針對(duì)情侶或單身人群打造主題活動(dòng)；推出禮品卡并給予儲(chǔ)值優(yōu)惠。

需要注意的是，這類熱點(diǎn)事件，往往來得猝不及防，不會(huì)給商家太多的準(zhǔn)備時(shí)間，反應(yīng)慢的就只能喝西北風(fēng)。

所以一定要蹭得夠快，這就極其考驗(yàn)商家的數(shù)字經(jīng)營水平，如何在較短的周期內(nèi)快速反應(yīng)。

恰好，客利得就擁有能幫助商家更好開展?fàn)I銷活動(dòng)的服務(wù)能力。

客利得會(huì)員營銷系統(tǒng)，支持為商家配置多種營銷活動(dòng)，不管是推套餐、拉儲(chǔ)值，做滿減，還是拉新促活搞滿贈(zèng)…商家都能快速開展?fàn)I銷、抓住商機(jī)！

結(jié)語

奶茶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)讓商家們卷出了新高度！想要門店高質(zhì)量發(fā)展，很是考驗(yàn)商家的經(jīng)營能力，“秋天的第一杯奶茶”刷屏，客利得分享了這背后的部分細(xì)節(jié)，期待能為商家朋友們帶去一些思考。