拓客最有效方案房地產(chǎn)，房地產(chǎn)最有效的拓客方式？

#頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#

異業(yè)聯(lián)盟最大的魅力是雙贏，一旦聯(lián)盟成功，很容易累積到口碑和提升品牌勢(shì)能，進(jìn)一步凝聚本地優(yōu)質(zhì)資源，如果一場(chǎng)合作，出現(xiàn)一方虧欠另一方，說(shuō)明這種合作是失敗的。在過(guò)去呢徐老師也指導(dǎo)過(guò)門店做異業(yè)聯(lián)盟落地，有成功的，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)部分店家并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，原因有很多，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一、不會(huì)做商圈聯(lián)盟對(duì)象盤(pán)點(diǎn)和分析

很多店家，在策劃異業(yè)聯(lián)盟的時(shí)候，并不沒(méi)有梳理出潛在聯(lián)盟對(duì)象的畫(huà)像，甚至對(duì)潛在聯(lián)盟對(duì)象并不會(huì)做出深入的盤(pán)點(diǎn)和分析，更不用說(shuō)可以拿出更具體的真對(duì)方案了，潛在聯(lián)盟對(duì)象，最好能在同一個(gè)商圈，處于同一個(gè)發(fā)展階段，同一檔品牌定位，注重聲譽(yù)和口碑，經(jīng)營(yíng)理念相近的店家進(jìn)行公關(guān)，當(dāng)然如果你有攀附“豪門”的條件徐老師也不反對(duì)，聯(lián)盟最忌諱選擇低段位的對(duì)象，不僅拓不來(lái)客，也會(huì)對(duì)自身品牌造成傷害，給顧客不好的印象。

第二、還沒(méi)有建立起親和信任基礎(chǔ)，就直接奔赴

異業(yè)聯(lián)盟意味著別人要把過(guò)去N年累積和心血與你分享，除非你遇到傻白甜了，否則沒(méi)有深度信任，別人是不會(huì)與你合作的。但凡有一點(diǎn)主見(jiàn)的人都會(huì)顧慮很多，特別害怕傷客行為，縱然你給再多的利誘，也不會(huì)那么容易輕易托付與你。

第三、沒(méi)有系統(tǒng)策劃思維

就是沒(méi)有明確的合作具體方案以及落地方法，就是具體你的打法，你要有一套清晰的思路，又不能搞的太復(fù)雜，太復(fù)雜了，人家精力有限，影響了人家主業(yè)，人家肯定不干，在跟潛在聯(lián)盟對(duì)象談判之前，要做好充分準(zhǔn)備，比如執(zhí)行方案、流程，彼此需要準(zhǔn)備哪些物料，彼此如何協(xié)同，甚至合同協(xié)議最好也準(zhǔn)備了，而不是空氣對(duì)空氣，直接上去談，最后談失敗了，還得出結(jié)論說(shuō)異業(yè)聯(lián)盟不行，實(shí)際上不是異業(yè)聯(lián)盟不行，而是你太草率了，講都講不明白，即使關(guān)系再好，也很難獲得對(duì)方認(rèn)同。

第四、自私自利，不替對(duì)方考慮

生活中，這樣的人其實(shí)特別多，只想從對(duì)方那里拿東西，不考慮自己確定能給對(duì)方什么東西？只想流量進(jìn)來(lái)，不考慮承接優(yōu)質(zhì)流量的能力，甚至在決定做異業(yè)聯(lián)盟的時(shí)候最起碼的店務(wù)整頓都不做，我們?cè)谡嬲⒙?lián)盟之前，我們服務(wù)的交付能力是需要得到我們聯(lián)盟對(duì)象認(rèn)可的，如果把平時(shí)忽悠顧客的那種思維帶到忽悠異業(yè)商家，威逼利誘的方式去談合作，就像兩個(gè)人處對(duì)象，還沒(méi)有發(fā)展到一定階段，給到對(duì)方足夠的安全感，就開(kāi)始著急去開(kāi)房，肯定會(huì)遭到拒絕，即使聯(lián)盟成功，后期肯定也會(huì)出問(wèn)題。

第五、沒(méi)有合理的激勵(lì)機(jī)制

這個(gè)不僅僅是說(shuō)如何設(shè)計(jì)與聯(lián)盟對(duì)象分潤(rùn)機(jī)制的問(wèn)題，而是說(shuō)，對(duì)于具體執(zhí)行人的激勵(lì)機(jī)制也要建立起來(lái)，否則聯(lián)盟再有意義也推進(jìn)不下去，如果要設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制肯定是需要賣卡的，就是免費(fèi)充值贈(zèng)送，這個(gè)策略做聯(lián)盟對(duì)象員工激勵(lì)就沒(méi)法做了，所以最好就是與聯(lián)盟對(duì)象深度的合作就是到對(duì)方店直接賣卡，包括后期升單利潤(rùn)分成，甚至后期出現(xiàn)了彼此導(dǎo)流失衡，如何處理的機(jī)制也要考慮在內(nèi)，合作就是利益關(guān)系，雙贏是關(guān)鍵。

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