房地產(chǎn)

#頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽# 異業(yè)聯(lián)盟最大的魅力是雙贏，一旦聯(lián)盟成功，很容易累積到口碑和提升品牌勢(shì)能，進(jìn)一步凝聚本地優(yōu)質(zhì)資源，如果一場(chǎng)合作，出現(xiàn)一方虧欠另一方，說明這種合作是失敗的。在過去呢徐老師也指導(dǎo)過門店做異業(yè)聯(lián)盟落地，有成功的，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)部分店家并沒有達(dá)到預(yù)期效果，原因有很多，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 第一、不會(huì)做商圈聯(lián)盟對(duì)象盤點(diǎn)和分析 很多店家，在策劃異業(yè)聯(lián)盟的時(shí)候，并不沒有梳理出潛在聯(lián)盟對(duì)象的畫像，甚至對(duì)潛在聯(lián)盟對(duì)象并不會(huì)做出深入的盤點(diǎn)和分析，更不用說可以拿出更具體的真對(duì)方案了，潛在聯(lián)盟對(duì)象，最…

2021年即將結(jié)束了，相信這一年大多數(shù)地產(chǎn)銷售的日子都不那么好過，年底了，等待他們的將是2022年的銷售任務(wù)指標(biāo)。 在此關(guān)口，項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)，也會(huì)面臨兩個(gè)問題：自報(bào)任務(wù)指標(biāo)多少？公司的下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)不合理，應(yīng)該從哪些方面陳述理由？ 作為房地產(chǎn)銷售，銷售指標(biāo)完成的好，皆大歡喜，職務(wù)可能晉升、能拿到更多的傭金。銷售指標(biāo)完成的不好，工作簡(jiǎn)直就是煎熬，大會(huì)小會(huì)挨批是常態(tài)，甚至有可能直接被公司炒魷魚或干不下去主動(dòng)辭職。所以，房地產(chǎn)銷售，成也銷售指標(biāo)、敗也銷售指標(biāo)。 既然銷售指標(biāo)如此重要，卻很少有人談及此類話…

開頭先說一個(gè)大家有借鑒意義的案例， 是我和學(xué)員之間的一個(gè)對(duì)話，應(yīng)該具有普適性； 不僅僅是策劃，銷售也一樣。 我們只需要和別人做一點(diǎn)點(diǎn)的不一樣， 就會(huì)很優(yōu)秀； 回到今天的課題（專題都是在知識(shí)星球更新） 我們先回憶一下，我們前面的文章都講了哪些內(nèi)容： 1、拿地 2、整個(gè)項(xiàng)目的定位； 3、整個(gè)推廣形象的包裝； 前面花了大量的功夫，把整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的非常完美，該呈現(xiàn)的元素也都呈現(xiàn)出來(lái)了。 舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦樱?前面我們起了一手好牌，如何去打，也一樣需要有講究的啊，這個(gè)屬于營(yíng)銷執(zhí)行層面最核心的一點(diǎn)。那么如何出…

12021年最苦逼的人中，一定有地產(chǎn)人。 而地產(chǎn)人中，最苦逼的人一定是地產(chǎn)營(yíng)銷人了。 地產(chǎn)營(yíng)銷人的職業(yè)生涯，就像是坐過山車，時(shí)而沖上云端，酣暢淋漓，風(fēng)光無(wú)限；時(shí)而降至底端，失重狀態(tài)，再等待下一次的一飛沖天。 而2021年，這次過山車再次墜入底端，而軌道被卡住了，在底端徘徊不定，突然間茫然失措，給地產(chǎn)營(yíng)銷人帶來(lái)恐慌。 地產(chǎn)營(yíng)銷人只有恐慌嗎，其實(shí)還有拼命。 今天突然看到某房企營(yíng)銷總離去的消息，12月9日，一個(gè)叫張歡的地產(chǎn)人走了，猝死。 雖然我們并不認(rèn)識(shí)，但作為同行，作為同是地產(chǎn)營(yíng)銷人，看到這樣的消息…

當(dāng)我觀摩了30個(gè)新消費(fèi)品牌的口號(hào)時(shí)，我有些崩潰了。我終于明白了，為什么很多快速崛起的新消費(fèi)品牌，又會(huì)很快衰敗下去。 崩潰的原因主要有兩個(gè)。其一，我發(fā)現(xiàn)在檢索品牌的官網(wǎng)時(shí)，大部分的企業(yè)官網(wǎng)要么沒有、要么搜索排序很靠后，只有極個(gè)別的官網(wǎng)的鏈接能排到百度搜素搜索首位；其二，大部分的品牌口號(hào)都語(yǔ)焉不詳，要么根本就沒有，要么就只有產(chǎn)品單品的賣點(diǎn)廣告語(yǔ)，要么就是口號(hào)起的是云飛霧罩的不知其所云。 當(dāng)流量紅利轉(zhuǎn)向人心紅利時(shí)，他們自然就掉隊(duì)了。 30個(gè)新消費(fèi)品牌的口號(hào) 序號(hào) 類別 品牌名 品牌廣告語(yǔ)或品牌理念 1…

在今年地產(chǎn)整體表現(xiàn)較差的情況，地產(chǎn)招聘并沒有完全停止，有些房企全年招聘的節(jié)奏受到影響不太大，從近期客戶的一些招聘需求可以看出未來(lái)的人才需求在哪里。 已經(jīng)有老牌民營(yíng)房企招聘儲(chǔ)備城市總職位，城市總職位往年基本上國(guó)慶之后會(huì)是一個(gè)熱點(diǎn)，通?？梢阅昵懊嬖?，年后上班，但今年非常少，往年這個(gè)時(shí)候可能已經(jīng)有蠻多的offer下來(lái)了，但今年整體非常少。 不過近期已經(jīng)有老牌民營(yíng)房企有城市總招聘需求，但要求還是要幾家品質(zhì)標(biāo)桿公司出來(lái)的，希望是投拓背景的，說明民營(yíng)房企仍舊對(duì)未來(lái)市場(chǎng)看好。 尤其一些老牌的公司，之前在快速的…

房產(chǎn)銷售中，遇到顧客購(gòu)買力達(dá)不到業(yè)主的底價(jià)，如何操作促成交易！ 常見應(yīng)對(duì) 1.顧客購(gòu)買力達(dá)不到業(yè)主底價(jià)，很難成交。(的確如此，但我們無(wú)論如何也得找個(gè)方法再試試看) 2.讓顧客借錢。(關(guān)鍵是顧客能否借到錢) 3.想方設(shè)法壓業(yè)主的價(jià)。(有時(shí)也會(huì)有效果，“二手房成交，答應(yīng)就是行情”，可以不停地請(qǐng)求要求業(yè)主答應(yīng)) 引導(dǎo)策略 有些時(shí)候，顧客表現(xiàn)出非常有誠(chéng)意購(gòu)買，但其購(gòu)買實(shí)力卻比業(yè)主底價(jià)略低一些，而業(yè)主也好象已經(jīng)變得沒法再降價(jià)了。這時(shí)候，我們拉顧客的還價(jià)已經(jīng)沒有辦法，因?yàn)轭櫩偷搅酥Ц稑O限，扯業(yè)主的價(jià)格也變得…

開篇先提幾個(gè)問題，看看你有什么樣的答案。今年整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)陣痛來(lái)臨，地產(chǎn)人日子難熬。那么地產(chǎn)行業(yè)不景氣了，是不是說明這個(gè)行業(yè)逐漸走下坡路了？失業(yè)人員為什么這么多，以后怎么辦？還要不要在這個(gè)行業(yè)中繼續(xù)了？ 下面我對(duì)這些疑問展開深入一點(diǎn)的分析，看一看我們地產(chǎn)人的從業(yè)之路該何去何從。 我對(duì)于近10年的行業(yè)數(shù)據(jù)做了一下分析，到2020年，全國(guó)住宅銷售面積154878萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)3.2%，住宅銷售額154567億元，增長(zhǎng)10.8%?？傮w來(lái)講銷售規(guī)模和銷售額整體是上升的態(tài)勢(shì)。根據(jù)七普數(shù)據(jù)當(dāng)前中國(guó)城鎮(zhèn)化率是6…

今天心情好，總想寫點(diǎn)兒東西再睡覺然后就想到了可以寫點(diǎn)兒做置業(yè)顧問時(shí)的事情。大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)正值房地產(chǎn)的黃金發(fā)展期，于是我憑借著優(yōu)越的外形條件擠進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。 記得很清楚我賣的第一個(gè)樓盤是花園洋房，賣一套可以提一千多塊錢，因?yàn)槭歉纳菩宰》克钥蛻舨皇翘貏e多，一天大約只能接一組，閑下來(lái)的時(shí)候也會(huì)聊聊領(lǐng)導(dǎo)同事客戶的八卦?？蛻趄}擾我們的事情確實(shí)會(huì)有，但是這個(gè)關(guān)鍵在個(gè)人，至少我是基督徒只想從一而終。第一次遇到這種事情是兩個(gè)男客戶來(lái)看房，送他們出售樓部時(shí)其中一位問我下班后能不能一起吃晚飯，我愣了一下沒明白怎么回…

隨著這兩年房地產(chǎn)市場(chǎng)行情的不好有很多原來(lái)都在房地產(chǎn)銷售行業(yè)打拼的小伙伴都很難堅(jiān)持下去，都在考慮換工作了。最為一個(gè)有2年多房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷的我來(lái)說在去年年底就離職了。一直從2021年12月份到今年4月底都一直在看工作?？催^裝修看過保險(xiǎn)看過貸款。各種方面的都有試過。但是卻一直安定不下來(lái)，一方面是迷茫，不知道下一份工作究竟要做什么，另一方面也是對(duì)銷售的長(zhǎng)期加班有了一定的疲態(tài)。 沒辦法，眼看都失業(yè)整整半年了，心里也還是很慌很擔(dān)心很焦慮。正巧在智聯(lián)上看到個(gè)幼兒園課程體系建設(shè)的教育集團(tuán)在招聘市場(chǎng)人員，前期38…

大家好，我是老王，之所以開頭條記錄美業(yè)事，為了給大家少走彎路！聲明:所有文章均屬于原創(chuàng)！ 今天繼續(xù)上一個(gè)話題，我們來(lái)談?wù)劽罉I(yè)拓客中經(jīng)常用到的“老帶新” 其實(shí)老帶新模式相信大家都用過，而且?guī)缀趺看味加?，我想問，你是不是做任何營(yíng)銷都要從老客下手呢？拓客也不放過最初的“親情卡”“閨蜜卡”“友情卡”“福利卡”到“拼團(tuán)”“共享”“入股”…說白了就是為了從老客身邊開發(fā)資源。甚至推廣模式、話術(shù)都交給老客: 怎么發(fā)朋友圈，發(fā)動(dòng)身邊人，轉(zhuǎn)發(fā)再轉(zhuǎn)發(fā)。。。長(zhǎng)此以往，最后終會(huì)養(yǎng)成客人就等著貪你的便宜，對(duì)于v…

#頭條故事會(huì)# 房地產(chǎn)銷售做十幾年遇到形形色色的客戶。每個(gè)客戶都有一個(gè)故事。 1單身女孩小紅的買房故事 小紅是和媽媽一起生活，家境貧窮，在她十歲時(shí)她爸爸突發(fā)疾病去世了。從此她和媽媽相依為命，她媽媽一直沒有在嫁，就靠打工賺錢養(yǎng)活她。她媽媽沒有固定工作，在一個(gè)縣城里做臨時(shí)工。后來(lái)小紅長(zhǎng)大以后考上大連的一個(gè)大學(xué)，為了減輕她媽媽的負(fù)擔(dān)就去沃爾瑪超市打工賺錢。后來(lái)大學(xué)畢業(yè)了終于上班了可以賺錢了。工作幾年后攢了點(diǎn)錢，她就想在大連買房。在我們這里看好一套六十平兩室的二手房，記得當(dāng)時(shí)售價(jià)38萬(wàn)。首付十二萬(wàn)就夠了…

到底什么是二流銷售賣故事，一流銷售賣理念？俗話都說三流銷售賣產(chǎn)品，二流銷售賣故事，一流銷售賣理念。 說實(shí)話，這句話并不完全正確，到底什么是理念，這東西聽著很玄乎。很多銷售新人反而因?yàn)槁犃诉@句話陷入賣理念的怪圈。 比方很多人上來(lái)話術(shù)變成了——我們公司的理念是秉承服務(wù)第一，希望您跟我們這邊合作是出于信任，認(rèn)可我們的品牌理念….. 我說理念這東西…..也要看具體東西，比方奢侈品和logo設(shè)計(jì)，這些東西都是純理念，但是大部分銷售都還是離理念比較遠(yuǎn)的……比方…