房地產(chǎn)銷售好干不，老公做房產(chǎn)銷售好嗎？

開篇先提幾個(gè)問題，看看你有什么樣的答案。今年整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)陣痛來臨，地產(chǎn)人日子難熬。那么地產(chǎn)行業(yè)不景氣了，是不是說明這個(gè)行業(yè)逐漸走下坡路了？失業(yè)人員為什么這么多，以后怎么辦？還要不要在這個(gè)行業(yè)中繼續(xù)了？

下面我對(duì)這些疑問展開深入一點(diǎn)的分析，看一看我們地產(chǎn)人的從業(yè)之路該何去何從。

我對(duì)于近10年的行業(yè)數(shù)據(jù)做了一下分析，到2020年，全國住宅銷售面積154878萬平方米，增長3.2%，住宅銷售額154567億元，增長10.8%。總體來講銷售規(guī)模和銷售額整體是上升的態(tài)勢(shì)。根據(jù)七普數(shù)據(jù)當(dāng)前中國城鎮(zhèn)化率是63.89%，距離發(fā)達(dá)國家的城鎮(zhèn)化率還有較大差距。所以根據(jù)宏觀指標(biāo)來看房地產(chǎn)未來的大趨勢(shì)仍然是平穩(wěn)增長。

（根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)整理）

那么我們可以認(rèn)定一個(gè)事情，那就是房地產(chǎn)整個(gè)大盤子規(guī)模是可以確保的，蛋糕基本固定在這里了，但是由于行業(yè)的優(yōu)化調(diào)整，分蛋糕的人會(huì)逐漸變少。那么意味著什么呢，意味著剩下的每個(gè)人分得蛋糕會(huì)變多了，說明行業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步加劇。我在《回首過去六年房地產(chǎn)政策變化（下）》一文中做過粗略統(tǒng)計(jì)，2020年前50強(qiáng)房企年銷售額合計(jì)數(shù)占總銷售規(guī)模的57.5%，前100強(qiáng)房企年銷售合計(jì)數(shù)占比全國總銷售規(guī)模的65.7%，預(yù)計(jì)未來兩年這一比重將會(huì)大幅提升。

（根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)整理）

由此一來，勢(shì)必會(huì)有較多房企被蠶食或退出，今年房企從業(yè)者失業(yè)也就變成了關(guān)鍵詞。看到這里你可能會(huì)問，既然整個(gè)盤子固定在這里，那么存活下來的房企必然分得的蛋糕就會(huì)多了，需要房地產(chǎn)從業(yè)人員也會(huì)增加啊，失業(yè)的房地產(chǎn)人自然就有了歸宿啊?？墒菍?shí)際的情況并不然，只看到大批的失業(yè)的，沒看到大批的招聘的。

一方面今年融資環(huán)境較差，趕上了債務(wù)到期，房企并未大規(guī)模拿地，新增項(xiàng)目較少，并未產(chǎn)生人員需求。另一方面，在行業(yè)調(diào)整的大環(huán)境下，要求房企必須提高自身實(shí)力，管理紅利時(shí)代已然來臨，內(nèi)卷時(shí)代的制勝法寶便是自強(qiáng)才能不息。房企紛紛精簡組織架構(gòu)，最大限度發(fā)揮人均效能，降本增效后以前一個(gè)人做兩個(gè)人的事，現(xiàn)在一個(gè)人可以做三個(gè)人的事。這樣會(huì)導(dǎo)致什么情況發(fā)生呢？導(dǎo)致了行業(yè)的人員過剩，所以看到了失業(yè)，失業(yè)后并未有新的招聘。

通過近十年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析以及中國目前所處的城鎮(zhèn)化率水平，這個(gè)行業(yè)的盤子仍會(huì)平穩(wěn)增長，行業(yè)規(guī)模在一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生明顯下滑（“這一段時(shí)間”是多久呢，我先憑不科學(xué)的方式預(yù)計(jì)10年，以觀后效）。行業(yè)經(jīng)歷過調(diào)整后會(huì)帶來新的變革，相信行業(yè)會(huì)更加平穩(wěn)，精細(xì)化程度會(huì)更高，資本結(jié)構(gòu)會(huì)更加平衡，行業(yè)會(huì)更加細(xì)分，后續(xù)仍大有可為的，只是從業(yè)的環(huán)境會(huì)變得內(nèi)卷化，人員過剩必會(huì)出現(xiàn)多人競一崗的局面，考驗(yàn)的是地產(chǎn)從業(yè)者真正的實(shí)力，所謂真金不怕火煉，不管是各位同仁現(xiàn)在是在職還是離職狀態(tài)，如果還想繼續(xù)從事這一行業(yè)，那么當(dāng)下最急迫的是，趕緊著手增加核心競爭力。還是那句話“內(nèi)卷的制勝法寶便是自強(qiáng)才能不息”。

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