房地產(chǎn)銷售好干不，老公做房產(chǎn)銷售好嗎？

開篇先提幾個問題，看看你有什么樣的答案。今年整個地產(chǎn)行業(yè)陣痛來臨，地產(chǎn)人日子難熬。那么地產(chǎn)行業(yè)不景氣了，是不是說明這個行業(yè)逐漸走下坡路了？失業(yè)人員為什么這么多，以后怎么辦？還要不要在這個行業(yè)中繼續(xù)了？

下面我對這些疑問展開深入一點的分析，看一看我們地產(chǎn)人的從業(yè)之路該何去何從。

我對于近10年的行業(yè)數(shù)據(jù)做了一下分析，到2020年，全國住宅銷售面積154878萬平方米，增長3.2%，住宅銷售額154567億元，增長10.8%?？傮w來講銷售規(guī)模和銷售額整體是上升的態(tài)勢。根據(jù)七普數(shù)據(jù)當前中國城鎮(zhèn)化率是63.89%，距離發(fā)達國家的城鎮(zhèn)化率還有較大差距。所以根據(jù)宏觀指標來看房地產(chǎn)未來的大趨勢仍然是平穩(wěn)增長。

（根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)整理）

那么我們可以認定一個事情，那就是房地產(chǎn)整個大盤子規(guī)模是可以確保的，蛋糕基本固定在這里了，但是由于行業(yè)的優(yōu)化調(diào)整，分蛋糕的人會逐漸變少。那么意味著什么呢，意味著剩下的每個人分得蛋糕會變多了，說明行業(yè)集中度會進一步加劇。我在《回首過去六年房地產(chǎn)政策變化（下）》一文中做過粗略統(tǒng)計，2020年前50強房企年銷售額合計數(shù)占總銷售規(guī)模的57.5%，前100強房企年銷售合計數(shù)占比全國總銷售規(guī)模的65.7%，預(yù)計未來兩年這一比重將會大幅提升。

（根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)整理）

由此一來，勢必會有較多房企被蠶食或退出，今年房企從業(yè)者失業(yè)也就變成了關(guān)鍵詞。看到這里你可能會問，既然整個盤子固定在這里，那么存活下來的房企必然分得的蛋糕就會多了，需要房地產(chǎn)從業(yè)人員也會增加啊，失業(yè)的房地產(chǎn)人自然就有了歸宿啊?？墒菍嶋H的情況并不然，只看到大批的失業(yè)的，沒看到大批的招聘的。

一方面今年融資環(huán)境較差，趕上了債務(wù)到期，房企并未大規(guī)模拿地，新增項目較少，并未產(chǎn)生人員需求。另一方面，在行業(yè)調(diào)整的大環(huán)境下，要求房企必須提高自身實力，管理紅利時代已然來臨，內(nèi)卷時代的制勝法寶便是自強才能不息。房企紛紛精簡組織架構(gòu)，最大限度發(fā)揮人均效能，降本增效后以前一個人做兩個人的事，現(xiàn)在一個人可以做三個人的事。這樣會導(dǎo)致什么情況發(fā)生呢？導(dǎo)致了行業(yè)的人員過剩，所以看到了失業(yè)，失業(yè)后并未有新的招聘。

通過近十年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析以及中國目前所處的城鎮(zhèn)化率水平，這個行業(yè)的盤子仍會平穩(wěn)增長，行業(yè)規(guī)模在一段時間內(nèi)不會產(chǎn)生明顯下滑（“這一段時間”是多久呢，我先憑不科學(xué)的方式預(yù)計10年，以觀后效）。行業(yè)經(jīng)歷過調(diào)整后會帶來新的變革，相信行業(yè)會更加平穩(wěn)，精細化程度會更高，資本結(jié)構(gòu)會更加平衡，行業(yè)會更加細分，后續(xù)仍大有可為的，只是從業(yè)的環(huán)境會變得內(nèi)卷化，人員過剩必會出現(xiàn)多人競一崗的局面，考驗的是地產(chǎn)從業(yè)者真正的實力，所謂真金不怕火煉，不管是各位同仁現(xiàn)在是在職還是離職狀態(tài)，如果還想繼續(xù)從事這一行業(yè)，那么當下最急迫的是，趕緊著手增加核心競爭力。還是那句話“內(nèi)卷的制勝法寶便是自強才能不息”。

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