1.前3秒:吸引用戶眼球
大部分的用戶會(huì)在看到廣告后前3秒離開，所以視頻的前三秒首先需要誘惑用戶去看，可以直接拋出痛點(diǎn)，也可以想辦法激發(fā)客戶想看完視頻的欲望，營(yíng)造不看就會(huì)失去的感覺(jué)。
舉例:前3秒放趣味視頻圖片和段子，美女入境，文字刺激:錯(cuò)過(guò)再等1年等等，或者開頭制造懸念。
2.3-15秒: 抓住用戶需求和痛點(diǎn)
視頻長(zhǎng)短可以自由控制，但你的核心內(nèi)容要短并前置，而完播率和視頻長(zhǎng)短也有關(guān)，所以重點(diǎn)看有效內(nèi)容的完播率如何，以有效播放率為參照，在視頻的前15秒以內(nèi)，廣告需要將痛點(diǎn)和問(wèn)題拋出來(lái)。
舉例:年輕人經(jīng)常熬夜導(dǎo)致脫發(fā)嚴(yán)重
3.15-25秒提出解決方案
引發(fā)客戶點(diǎn)擊的原因主要是產(chǎn)品吸引到了客戶，以及引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的時(shí)候。所以需要引爆產(chǎn)品亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，比如快速，短期內(nèi)見效。當(dāng)客戶痛點(diǎn)被刺激后盡早提出產(chǎn)品是如何有效解決問(wèn)題的。
舉例:拿出一個(gè)產(chǎn)品一邊解說(shuō)一邊解決問(wèn)題解說(shuō)完后問(wèn)題即得到解決
4.視頻結(jié)尾處引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，落地解決問(wèn)題
把產(chǎn)品介紹清楚后需要引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)化或者下單，以及用限時(shí)限量和促銷優(yōu)惠活動(dòng)去刺激用戶轉(zhuǎn)化。
舉例:點(diǎn)擊下方鏈接即可領(lǐng)取優(yōu)惠券
5.實(shí)景視頻助力營(yíng)銷
背景視頻是拉近客戶的方式，讓客戶親眼看到產(chǎn)品功效和背后實(shí)力，解決問(wèn)題環(huán)節(jié)使用實(shí)景視頻更讓人有信服力。
舉例:生產(chǎn)車間，和客戶合作照片，門店排隊(duì)場(chǎng)景，產(chǎn)品試驗(yàn)試用過(guò)程等
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