案例

客戶案例怎么介紹好，客戶案例怎么介紹好呢？ 在與客戶交流時(shí)，銷售人員常常會(huì)遇到一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題，那就是關(guān)于合作案例的詢問(wèn)?！澳銈児九c哪些客戶合作過(guò)？”針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，為了展示公司的實(shí)力，銷售人員通常會(huì)提到一些知名的大企業(yè)。這時(shí)，客戶可能會(huì)回應(yīng)：“你們公司的客戶都很大，顯得很強(qiáng)，然而我們企業(yè)規(guī)模較小，目前似乎還不需要你們的產(chǎn)品……”這種情況也常常反向發(fā)生。 成功的合作案例應(yīng)該如何呈現(xiàn)呢？實(shí)際上，銷售人員在與客戶分享成功案例時(shí)，需要包含以下幾個(gè)關(guān)鍵要素： 1、我合作的客戶包括哪些呢？ 他們?cè)谧畛跤龅搅?#8230;

客戶關(guān)系案例分享，客戶關(guān)系案例分享心得體會(huì)？ 最近，我?guī)讉€(gè)船東的朋友主動(dòng)找我聊天，聊起了一些頗有趣的話題。 通常來(lái)說(shuō)，外國(guó)船東往往較為講究，很難與中國(guó)的承租方達(dá)成一致，有時(shí)甚至?xí)筮^(guò)高的條件。不過(guò)，毋庸置疑，希臘的船東行業(yè)已經(jīng)有400年的歷史，而據(jù)說(shuō)我們福建的船東也具備與他們一較高下的能力。當(dāng)然，這只是對(duì)福建船東的一種贊美。福建人對(duì)于造船、購(gòu)船和運(yùn)營(yíng)船的合作精神非常強(qiáng)，甚至有村民共同集資建造船只，每個(gè)人都可以成為股東。 去年，我遇到了一位非?！绑w貼”的希臘船長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)他的船正在印尼裝載煤炭，正值…

項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是項(xiàng)目管理過(guò)程中非常重要的一環(huán)，它可以確保項(xiàng)目實(shí)施的有效性和高效性。一個(gè)好的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)可以為項(xiàng)目實(shí)施提供清晰的路線圖和目標(biāo)。在本文中，我們將提供一些項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文及案例，以幫助讀者更好地了解項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的重要性以及如何編寫(xiě)一個(gè)高質(zhì)量的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。 【項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的重要性】 項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是項(xiàng)目管理中的指導(dǎo)文件，因此，其編寫(xiě)質(zhì)量一定要保證高效性和有效性。項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)不僅可以確保項(xiàng)目實(shí)施期間的有效性和高效性，而且還可以充分考慮風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，并準(zhǔn)確傳達(dá)項(xiàng)目目標(biāo)和時(shí)間表。在下面的案例中，我們將詳細(xì)介…

隨著市場(chǎng)需求和消費(fèi)者習(xí)慣的不斷變化，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和更新?tīng)I(yíng)銷策略，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。而營(yíng)銷策劃書(shū)作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，它的編寫(xiě)質(zhì)量往往決定了企業(yè)是否能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，提高品牌知名度和銷售業(yè)績(jī)。本文將為大家提供營(yíng)銷策劃書(shū)范文案例，幫助企業(yè)打造最優(yōu)秀的策劃方案。 一、策劃方案編寫(xiě)步驟 1.確定目標(biāo)受眾 在編寫(xiě)策劃書(shū)之前，我們需要先確定目標(biāo)受眾，即明確我們要向誰(shuí)銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這一步驟中，我們需要分析目標(biāo)受眾的特征和需求，將這些信息融入到策劃方案中。 2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解他…

錢(qián)江晚報(bào)·小時(shí)新聞?dòng)浾?王燕平 張?jiān)粕?蔣文俐 今天上午，2022“直通烏鎮(zhèn)”全球互聯(lián)網(wǎng)大賽頒獎(jiǎng)典禮在烏鎮(zhèn)舉辦，在數(shù)字醫(yī)療專題賽中，迪安診斷旗下致力于創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療To C業(yè)務(wù)的科技信息公司杭州曉飛檢健康科技有限公司憑借“曉飛檢健康”項(xiàng)目奪得一等獎(jiǎng)。 迪安診斷高級(jí)副總裁、曉飛檢創(chuàng)始人姜儻展示了迪安診斷打造的曉飛檢這個(gè)直接面向C端的品牌，率先將過(guò)去認(rèn)為“沉重”、“移不動(dòng)”的“醫(yī)院檢驗(yàn)科”完整地搬到了線上，為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療奠定了堅(jiān)實(shí)的數(shù)智化基礎(chǔ)。 曉飛檢通過(guò)在天貓、京東、支付寶等電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，以及在…

從盛夏7月到深秋相聚烏鎮(zhèn)，歷經(jīng)四個(gè)月層層選拔，2022“直通烏鎮(zhèn)”全球互聯(lián)網(wǎng)大賽終于“放榜”。 包括數(shù)字醫(yī)療、網(wǎng)聯(lián)汽車、人工智能、數(shù)字“雙碳”、網(wǎng)絡(luò)安全、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字共富在內(nèi)的七大專題賽中，24個(gè)國(guó)家（含中國(guó)）的1110個(gè)項(xiàng)目報(bào)名參賽，進(jìn)行了激烈角逐，其中海外項(xiàng)目106個(gè)。最終，上海沈德醫(yī)療器械科技有限公司、浙江省電力有限公司平湖市供電公司、嬴徹科技（浙江）有限公司等7個(gè)項(xiàng)目分別在七大專題賽中拔得頭籌，另外還有7個(gè)一等獎(jiǎng)、21個(gè)二等獎(jiǎng)和34個(gè)三等獎(jiǎng)。 在頒獎(jiǎng)典禮上，我們看到，走到舞臺(tái)中央的不…

過(guò)去幾年，筆者因?yàn)閺氖轮悄苤圃祛I(lǐng)域咨詢工作，接觸了大大小小的制造業(yè)企業(yè)差不多有200多家，行業(yè)也是形形色色，衣食住行康養(yǎng)醫(yī)教。行業(yè)龍頭企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型如火如荼，中小制造企業(yè)也在不斷探索推進(jìn)，誕生了許多新場(chǎng)景新概念新模式。 今天分享的主題是《互聯(lián)網(wǎng)的上、下半場(chǎng)有啥聯(lián)系與區(qū)別？》 這幾年我們經(jīng)常聽(tīng)到，說(shuō)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，而上半場(chǎng)就是所謂的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)。那么這兩張網(wǎng)到底有什么聯(lián)系與區(qū)別呢？ 以淘寶、京東、PDD、微信、抖音為代表的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)聚焦電商場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)側(cè)供需信息的互聯(lián)互通。 而工…

中證智能財(cái)訊 普天科技（002544）1月9日晚間公告，公司全資子公司河北遠(yuǎn)東通信系統(tǒng)工程有限公司于近日參與的“濮陽(yáng)縣政務(wù)服務(wù)和大數(shù)據(jù)管理局濮陽(yáng)縣教育局濮陽(yáng)縣智慧教育項(xiàng)目”公開(kāi)投標(biāo)，確定為第一中標(biāo)候選人，中標(biāo)金額2.42億元?，F(xiàn)公示期已結(jié)束。 據(jù)公告，該項(xiàng)目切合國(guó)家教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型大背景，綜合利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等先進(jìn)信息技術(shù)，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+教育”大平臺(tái)，提升課堂教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)、教師能力、區(qū)域治理等能力。建成后，可為各級(jí)教育管理部門(mén)及教師、學(xué)生、家長(zhǎng)等用戶提供覆蓋“教、學(xué)、考、評(píng)、…

三創(chuàng)論壇 三創(chuàng)沙龍—智能農(nóng)業(yè)裝備創(chuàng)新項(xiàng)目研討發(fā)言（摘要） 四月二十日晚三創(chuàng)學(xué)院“三創(chuàng)沙龍—智能農(nóng)業(yè)裝備創(chuàng)新項(xiàng)目研討活動(dòng)”以線上與線下相結(jié)合的方式舉行。以下是參加研討活動(dòng)的部分同學(xué)的書(shū)面發(fā)言摘要： 為養(yǎng)殖戶家庭分憂 劉詠崎 “奮進(jìn)”——智能畜禽糞便有機(jī)肥生產(chǎn)機(jī)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 父親從事著牛養(yǎng)殖業(yè)，長(zhǎng)時(shí)間的清理工作，使其父親患上腰間盤(pán)突出等疾病，由于身體原因，只能雇人來(lái)處理成噸的糞便，但人工處理不當(dāng)，使牛與牛之間疾病感染，導(dǎo)致環(huán)境不斷惡化，作為兒子，卻因上學(xué)無(wú)法分擔(dān)父親的勞苦，而多次紅了眼眶，于是立志要盡…

極目新聞?dòng)浾?徐蔚 通訊員 張蕓 “招商銀行的服務(wù)太走心了，工作人員為我辦理了好幾個(gè)小時(shí)業(yè)務(wù)，連午飯都沒(méi)吃，還幫我查詢到了證券公司的聯(lián)系方式，太感動(dòng)了?！苯?，王女士來(lái)到招商銀行武漢分行武昌支行辦理維護(hù)身份信息業(yè)務(wù)，因流程比較復(fù)雜繁瑣，接待她的工作人員李亞楠耐心負(fù)責(zé)，給王女士留下了深刻的印象。 3月初的一天，臨近中午11時(shí)，王女士來(lái)到招商銀行金葵花貴賓室，叫號(hào)后來(lái)到李亞楠服務(wù)的柜臺(tái)窗口坐下，拿出幾張銀行卡、剪角的身份證、護(hù)照和一些證明文件說(shuō)道：“我很久沒(méi)有回國(guó)了，這次回國(guó)探親想把國(guó)內(nèi)的銀行賬戶處…

街舞教育培訓(xùn)行業(yè)短視頻賬號(hào)分析 1. 業(yè)態(tài)定位上： 現(xiàn)在大多以街舞科普類、編舞類、課堂隨拍類、教學(xué)類為主，有品牌知名度，影響力的個(gè)人還有公司頭部的不多，百萬(wàn)粉絲不超過(guò)10個(gè)，我們可以快速?gòu)?qiáng)占流量入口！ 2.內(nèi)容+視覺(jué)上： 垂直度專業(yè)度不夠，視覺(jué)呈現(xiàn)調(diào)性不高，大多沒(méi)有核心品牌運(yùn)營(yíng)策略，沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造！ 3.流量變現(xiàn)營(yíng)銷方向： 線上以中低端的從零到進(jìn)階錄播課為主，大多不超過(guò)1千單，線下以在線咨詢跟預(yù)約為主！ 北京某街舞品牌的新媒體優(yōu)勢(shì) 1.可專注于街舞兒童培訓(xùn)+街舞成人培訓(xùn)+M舞團(tuán)+舞團(tuán)個(gè)人第一視…

2022年春節(jié)正巧“遭遇”冬奧會(huì)，兩大“頂流”加持之，全世界的目光聚集于此，也讓品牌營(yíng)銷戰(zhàn)剛一開(kāi)年就打得硝煙彌漫：超80億的紅包大戰(zhàn)、超火爆的冬奧運(yùn)動(dòng)員代言、超精彩的廣告大片、超文藝的內(nèi)容植入……一時(shí)間，電視、網(wǎng)媒、自媒體，以及各種線下渠道、商圈戶外、POP廣告，戰(zhàn)成一片“紅?！?。 激烈的營(yíng)銷戰(zhàn)也加速了品牌之間的“內(nèi)卷”。一是頭部大牌面臨競(jìng)爭(zhēng)沖擊，不斷提升營(yíng)銷預(yù)算，加速稀釋消費(fèi)者注意力；二是腰部品牌體量有限，在昂貴的流量面前難以突圍；三是國(guó)外品牌重金求突圍，卻往往難以實(shí)現(xiàn)“本土化”落地……品牌營(yíng)…

| HaGro |·一 站 式 AI 智 能 獲 客 Kantar在2021年3月發(fā)布了一項(xiàng)研究： 美國(guó)30%的TikTok用戶說(shuō)自從加入了TikTok，看電視和其他視頻的次數(shù)減少了。 TikTok——海外版抖音，發(fā)展最快的社交媒體平臺(tái)之一，在美國(guó)有近1億的活躍用戶，正在迅猛地占據(jù)其他視頻平臺(tái)的市場(chǎng)。 因其視覺(jué)特性、用戶創(chuàng)作潛力、算法推薦等相互作用下，僅通過(guò)一部手機(jī)，簡(jiǎn)單的拍攝剪輯后，卻獲得了滾雪球式的爆發(fā)流量。 低成本，高回報(bào)，TikTok成了絕佳的B2C營(yíng)銷工具。 那它是否也同樣適合B2B呢…

口碑營(yíng)銷屬于營(yíng)銷方法，但不能說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，因?yàn)橐惶岬娇诒疇I(yíng)銷，很多人往往想到的是在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)民對(duì)各種品牌或者產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，這么說(shuō)的話，格局就小了，因?yàn)榭诒疇I(yíng)銷分為線上和線下兩大類。下面我就給大家分享下口碑營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容。 一、口碑營(yíng)銷的定義 口碑營(yíng)銷的首要目的是樹(shù)立品牌，其次是口碑相傳，最終才是銷售?？诒疇I(yíng)銷分線下和線上，一般線下投入大、難監(jiān)控；而線上的網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷，不但傳播速度快，而且還能夠精準(zhǔn)地進(jìn)行定向傳播。 一般口碑營(yíng)銷最好的情況是用戶通過(guò)線下用戶A進(jìn)行口口相傳，或者線上用戶B的好評(píng)，亦…

日前，上海市監(jiān)局關(guān)于巴黎貝甜的一則處罰公告引起了社會(huì)廣泛熱議，俗稱“巴黎貝甜”案。 疫情期間平價(jià)銷售糕點(diǎn)，為封控居民提供了便利，本該是彰顯企業(yè)社會(huì)責(zé)任的善舉，卻因食品加工地未注冊(cè)而于近日收到罰單，上海市監(jiān)局表示，已經(jīng)考慮了實(shí)際情況，做出了從輕處以58.5萬(wàn)罰金（10倍銷售收入）的決定。 然而，主管部門(mén)的良苦用心，顯然并未獲得廣大網(wǎng)友的理解和認(rèn)可，輿論幾乎呈現(xiàn)同情被處罰企業(yè)的一邊倒態(tài)勢(shì)，甚至流傳出了諸如“眾生皆苦、巴黎貝甜”的說(shuō)法。 更有網(wǎng)友表示，為了支持該企業(yè)，以后將專門(mén)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，支持其品…

Case analysis 案例解析 過(guò)程—第十一期 確定適當(dāng)?shù)捻?xiàng)目方法論 怎么確定項(xiàng)目的方法論？ 劉盟盟 海外技術(shù)項(xiàng)目經(jīng)理 8年海外跨國(guó)家，跨文化項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、交付、管理工作經(jīng)驗(yàn) 2021年光環(huán)第二期全國(guó)PMP輔導(dǎo)員訓(xùn)練營(yíng)優(yōu)秀學(xué)員 ·前言· Preface 在項(xiàng)目管理實(shí)踐中，方法論是高效推進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)展的利器，但是合適的方法論是要建立在結(jié)合項(xiàng)目具體的背景和應(yīng)用的場(chǎng)景的基礎(chǔ)上的，因項(xiàng)目制宜，才是推進(jìn)項(xiàng)目成功的方法論的王道。 今天我將分享一個(gè)我曾經(jīng)做過(guò)的真實(shí)項(xiàng)目，希望能夠給到大家一些啟發(fā)。 ·項(xiàng)目背景· …

10月22日下午，第三屆中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大賽·深圳賽站頒獎(jiǎng)典禮在龍華區(qū)成功舉辦。經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)賽角逐，深圳賽站共評(píng)選出一等獎(jiǎng)4名、二等獎(jiǎng)8名、三等獎(jiǎng)16名。頒獎(jiǎng)儀式結(jié)束后，獲獎(jiǎng)代表極致濱江及鐵建重工團(tuán)隊(duì)與到場(chǎng)嘉賓分享了參賽案例，兩支隊(duì)伍從數(shù)字融合產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度，創(chuàng)新提出研究解決行業(yè)發(fā)展堵點(diǎn)解決方案，并在產(chǎn)業(yè)鏈上下游間復(fù)制推廣，獲評(píng)全國(guó)優(yōu)秀案例。 工業(yè)和信息化部信息技術(shù)發(fā)展司二級(jí)巡視員王少朋，省工業(yè)和信息化廳副廳長(zhǎng)曲曉杰，龍華區(qū)委書(shū)記王衛(wèi)，國(guó)家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心黨委書(shū)記蔣艷以及深圳市工業(yè)和信息化局…

第一種：自然增長(zhǎng) 很多公眾號(hào)可以實(shí)現(xiàn)自然增加粉絲的，每天可以增加幾十個(gè)甚至上百個(gè)粉絲。1、取一個(gè)好的名字，名字里面包含熱門(mén)的關(guān)鍵詞，然后把微信號(hào)做認(rèn)證，如果微信排名靠前，被用戶搜索到的機(jī)會(huì)大了，被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就加大了;2、做好公眾號(hào)推送的內(nèi)容，讓用戶覺(jué)得你的內(nèi)容值得分享，主動(dòng)把內(nèi)容分享到朋友圈，這樣也能吸引到一定的粉絲。 第二種：活動(dòng)推廣 活動(dòng)推廣分為線上和線下推廣，線上推廣包括互聯(lián)網(wǎng)的活動(dòng)和微信活動(dòng)等，包括微博、論壇、QQ群、社區(qū)、職業(yè)平臺(tái)等發(fā)起活動(dòng);線下方式包括展會(huì)、講座、聚會(huì)、餐廳飯館等發(fā)…