汽車銷售話術(shù)聊天實戰(zhàn)，汽車銷售話術(shù)聊天實戰(zhàn)有聲？

很多車友買車時，4S店銷售人員都會問一些套話，今天我們聊聊這些套話背后的涵義，并且該如何應(yīng)對？

銷售人員：您關(guān)注的是哪款車？看看需要給您安排一次試駕嗎？

這話其實是銷售人員在試探你是否懂車的第一步，如果你直接指出了具體的車型配置，這樣給他們的第一印象，是你已經(jīng)做好了功課，甚至是個懂行的人。反之或者你說自己的預(yù)算多少多少，只想買這個價位的車，讓對方給介紹一下，那就死等被宰吧。

銷售人員：您今天能否訂車？我們店里正好有現(xiàn)車/正好這幾天店里搞活動。

這話其實是銷售人員在看你的誠意，記住無論是否訂車，回答都是“只要價格合適今天訂”，甚至可以說，錢都帶著那，隨時可以刷卡訂車，一定把買車的欲望表現(xiàn)出來。這樣他才敢給你最低的價格。

銷售人員：您有沒有去別的店里看過？那邊給你什么價格？

這話其實是銷售人員在探你的心理價位，因為他知道你告訴他的價格一定要比真正別的4S點出的價低。而你說出來的價格，基本就是你心里差不多滿意的價格。當(dāng)然了，如果你真的四處詢問過價格，并對這車近期的成交價心中有數(shù)，可以報一個低價，再去互砍。反之如果心里沒有價，即使去過別的店，也不要說價格，只要回答他“我既然來你們店了，就是想在你們這訂車，然后也走這么多家了，挺累的，而且別的店的價格你們也都知道，你就給我個最低價，我們就訂了”當(dāng)然了，不是真的訂，而是這樣去和銷售磨價格。

銷售人員：您給的價格太低了，我需要問一下領(lǐng)導(dǎo)，您在這稍等一下

這是4S店的必備套路，因為這樣才能給你一種價格到底的感覺。一般情況這時候的銷售人員都是到樓上抽個煙或者如果刻意給你看，那就是去領(lǐng)導(dǎo)辦公室抽根煙，然后準(zhǔn)備推銷給你大禮包、保養(yǎng)等方案，總之，領(lǐng)導(dǎo)那邊的最低價他們心里有數(shù)，如果每個銷售都這樣去找領(lǐng)導(dǎo)，那領(lǐng)導(dǎo)的工作量可想而知了。所以，你要大膽地去繼續(xù)砍。

銷售人員：您這個價格太低，但是我們領(lǐng)導(dǎo)說可以贈送您店內(nèi)大禮包、保養(yǎng)劵

他的禮包一般都值不了4S店給的價格，這時候的你，一樣堅持住，不要禮品磨價格，再讓他去找找領(lǐng)導(dǎo)（即使我們知道這是個幌子）。到最后覺得價格合適了，再把之前的大禮包、保養(yǎng)加回來，告訴他，“我看到你的誠意了，這價格屬實我也能接受，我再提一個要求，咱現(xiàn)在就刷卡訂車，你再去找領(lǐng)導(dǎo)一下，把剛才的大禮包、保養(yǎng)送給我就完事了，你也知道這東西外面的汽貿(mào)城安一下沒多少錢，去吧，一會回來直接給你身份證和銀行卡”這樣就基本成交了。但是有時候價格太低，贈品不送那么多，那就挑點貴的東西要，比如腳墊、底盤護(hù)板、3M車模、行車記錄儀，那肯定是貼膜更貴。

好了，如果你掌握住了這些，基本上不會被割韭菜了，也祝你買車愉快！

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