新手怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售技巧論文，新手怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和方法？

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審時度勢，冷靜思考，

亞馬遜極致博弈之道。

全文字?jǐn)?shù)：3506字

閱讀時長：15-20分鐘【實用干貨指南，建議閱讀全部】

在深入了解之前，了解市場如何在亞馬遜上銷售非常重要。后者針對個人和專業(yè)賣家。

有兩個選項，具體取決于銷量：

#1。個人或小批量賣家

這部分適用于每月少于 40 件商品的賣家。可以銷售以下類別的商品：汽車和摩托車、工業(yè)、高科技和計算機、玩具-兒童-嬰兒、書籍、音樂、DVD、家居和園藝、工具、旅行、運動和休閑。

#2。專業(yè)賣家

對于每月超過 40 件商品的賣家，這需要訂閱專業(yè)計劃。以每月 39 歐元的價格換取，此套餐提供了許多優(yōu)勢：

• 降低成本，不再有每件商品 0.99 歐元的成本。
• 訪問更多工具。
• 沒有 60 天的限制，這迫使未售出的物品重新出售。

如何在亞馬遜上盈利？

找到合適的產(chǎn)品

競爭非常激烈，重要的是要遵循一些規(guī)則來選擇合適的產(chǎn)品投放市場并在亞馬遜上獲利。首先，在亞馬遜上銷售有 3 種可能性：

• 通過采購來銷售品牌的產(chǎn)品。
• 銷售白標(biāo)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的成本較低，但客戶對價值的感知較差。因此，出售它們更加困難。
• 最后，銷售自己的產(chǎn)品，由阿里巴巴等供應(yīng)商/或自主生產(chǎn)。這種解決方案無疑是最有利可圖的，因為它可以賺取更多利潤。

尋找市場利基

很難找到亞馬遜上沒有的產(chǎn)品，許多類別已經(jīng)被幾個賣家甚至主要品牌飽和。這就是為什么進(jìn)入競爭并在其中占有一席之地可能會讓你賠錢。如果您想在亞馬遜上獲利，您必須知道如何在數(shù)以億計的參考產(chǎn)品中找到自己的位置。

為此，有必要識別每個類別和子類別中存在的競爭對手，以便對市場和當(dāng)下的趨勢有一個更加全球化和精確的視野。因此，檢測出最具潛力的產(chǎn)品。

谷歌趨勢

是一個很好的產(chǎn)品趨勢指標(biāo)，您可以跟蹤產(chǎn)品興趣在幾個月和幾年內(nèi)的演變。尋找需求量大的產(chǎn)品

具有高消費者需求的產(chǎn)品將使您在亞馬遜上獲利。無需花幾個小時搜索最好的商品，亞馬遜網(wǎng)站上有一個部分按類別（亞馬遜暢銷書）、最受歡迎榜單等

這些排名每小時更新一次，對于篩選有沒有強大銷售潛力的產(chǎn)品是非常好的指標(biāo)。

此外，更容易定位買家請求，同時了解其他賣家在市場上收取的價格，這些賣家可能已經(jīng)實現(xiàn)了您的目標(biāo)：在亞馬遜上盈利。

價格不會太低

亞馬遜是一個非常有競爭力的平臺，你必須知道如何與競爭對手的價格保持一致，同時期待新賣家的到來。在亞馬遜上銷售涉及許多成本：事實上，該品牌對銷售的每件產(chǎn)品都收取傭金。因此，如果您想在亞馬遜上盈利，低價投放廣告并不是最好的策略。建議銷售價格可以達(dá)到購買價格兩倍的產(chǎn)品。

為了計算產(chǎn)品的潛在收入，亞馬遜有相關(guān)收入計算器，以測試目錄中已有產(chǎn)品的不同價格。這個計算器考慮了運費。

易于運輸?shù)漠a(chǎn)品

有必要限制交付成本。事實上，交付成本不可避免地會影響產(chǎn)品的盈利能力。此外，

過高的運輸成本往往會減緩互聯(lián)網(wǎng)用戶的購買速度

這就是為什么運輸成本越低，產(chǎn)品銷售的可能性就越大。因此，建議您專注于輕巧緊湊的產(chǎn)品，如果您想在亞馬遜上快速獲利，這些產(chǎn)品將更容易運輸。

亞馬遜 FBA

亞馬遜為賣家設(shè)立了倉儲服務(wù)，配送和售后服務(wù)完全由賣家管理。只需將其庫存發(fā)送到亞馬遜倉庫即可，然后刪除物流點。這項服務(wù)可以節(jié)省大量時間并節(jié)省存儲成本。此外，這些產(chǎn)品將可用于Premium Delivery，并在結(jié)果中顯示得更高。

Amzrefund是亞馬遜 FBA 的配套工具，是用于跟蹤亞馬遜倉庫中丟失或損壞庫存的軟件。它允許您通過向亞馬遜發(fā)送報銷請求來獲得報銷。該軟件收取亞馬遜必須償還的金額的 12% 的傭金。

擁有一個有利可圖的產(chǎn)品并不是一切，你必須知道如何銷售它并讓它對買家可見。

如何產(chǎn)生流量？

沒有什么比優(yōu)化您在亞馬遜上的流量以獲得競爭優(yōu)勢更好的了

產(chǎn)生更多流量提供了促進(jìn)銷售的可能性，同時提高其結(jié)果排名并與互聯(lián)網(wǎng)用戶建立信任關(guān)系。因此，這為您提供了在亞馬遜上銷售的額外機會！

完整的產(chǎn)品表

要優(yōu)化 SEO 及其在亞馬遜上的引用，必須處理產(chǎn)品表的內(nèi)容。為此，您必須處理關(guān)鍵字并設(shè)身處地為買家著想，想知道您會在搜索欄中輸入什么來查找產(chǎn)品。因此，將根據(jù)亞馬遜查詢中的相關(guān)性和搜索量來選擇關(guān)鍵字和標(biāo)題。

另一方面，您應(yīng)該始終嘗試對產(chǎn)品進(jìn)行盡可能完整的描述，使用要點，描述尺寸、重量、顏色等。您必須在沒有點擊產(chǎn)品的情況下獲得精確的概覽。

照片的質(zhì)量也很重要，目標(biāo)是創(chuàng)造出比競爭對手更引人注目的視覺效果。對于成衣來說尤其如此，其中帶有人體模型的照片具有真正的附加值。對于電子購物者來說，看到磨損的產(chǎn)品比一張未磨損產(chǎn)品的簡單照片更具吸引力和具體性。

所有這些都是為了給買家信心，給他盡可能多的細(xì)節(jié)，因為一篇文章的最佳展示是它的產(chǎn)品表。

客戶反饋是必不可少的，互聯(lián)網(wǎng)用戶在購買前會閱讀很多評論，而擁有良好的反饋是可靠性的代名詞。它還影響使用標(biāo)題、關(guān)鍵字、描述和評論來推廣產(chǎn)品的亞馬遜算法。

求助于外部流量

通過亞馬遜以外的渠道為您的產(chǎn)品頁面帶來外部流量可能會很有趣，這可以讓您接觸更多潛在客戶。最重要的是，這些客戶直接被帶到您的產(chǎn)品表中，而無需通過競爭性報價。獲取流量有多種方式：

• 電子郵件活動直接重定向到您的產(chǎn)品表
• 社交媒體上的贊助廣告
• 在社交網(wǎng)絡(luò)上推廣
• 博客文章，突出您的產(chǎn)品

網(wǎng)絡(luò)紅人營銷，與網(wǎng)絡(luò)紅人建立合作伙伴關(guān)系以推廣其產(chǎn)品。與“What's up Moms”一樣，這是美國第一個專門針對父母的 Youtube 頻道，它在亞馬遜上推薦產(chǎn)品。

根據(jù)產(chǎn)品的類型，所有這些不同的選項都不會有效，您必須根據(jù)獲得的結(jié)果測試并保留最有希望的選項。

從外部引入流量提供了刺激其銷售的可能性，對其產(chǎn)品表進(jìn)行更好的排名并接觸更多的客戶。但是，不要忘記優(yōu)化您的產(chǎn)品表，以吸引直接來自亞馬遜市場的受眾，這是齊頭并進(jìn)的。

亞馬遜品牌旗艦店

亞馬遜通過其各種工具，試圖讓賣家在他們的業(yè)務(wù)中更加自主和更有效率，以便他們能夠留住客戶并發(fā)展他們的品牌資產(chǎn)。為您提供在亞馬遜上銷售的又一機會！

品牌旗艦店是亞馬遜的一項功能，允許品牌設(shè)計和創(chuàng)建自己的多頁目錄

展示和推廣他們的產(chǎn)品。然后可以：

• 利用內(nèi)部和外部流量來源。
• 促進(jìn)銷售并提高排名。
• 向現(xiàn)有客戶推廣新產(chǎn)品。
• 創(chuàng)建一個定制的商店，提供模型。

此功能是自助服務(wù)且完全免費。

為了衡量商店的影響，亞馬遜最近實施了 Amazon Store Insights。

后者概述了商店的日常性能和效率。

并幫助了解客戶如何與目錄互動。

此外，可以分析外部流量，獲取有關(guān)商店外部廣告活動有效性的信息。

獎勵：7 種便于賣家分析的工具

除了本文前面介紹的不同工具外，我們還將介紹 7 種工具，以使您的決策和分析更容易。有了這些工具，沒有什么可以逃脫您的，您將增加在亞馬遜上獲利的機會。

• Amazon AMS ，允許您在亞馬遜上創(chuàng)建廣告。目標(biāo)是通過提高目標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)用戶的知名度來增加產(chǎn)品銷售。根據(jù)選擇的關(guān)鍵字，廣告首先出現(xiàn)在亞馬遜搜索引擎中。點擊定價模式，最低廣告活動預(yù)算為 1 歐元。
• AMZcockpit是亞馬遜認(rèn)可的自響應(yīng)軟件。它負(fù)責(zé)簡化客戶體驗，例如管理發(fā)票。創(chuàng)建模板的可能性。確保對服務(wù)的積極反饋以及在互聯(lián)網(wǎng)用戶中樹立良好形象的重要工具。根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模，提供 3 種費率（每月 19.99 歐元至 47.99 歐元不含稅）。
• Sunpricer ，根據(jù)其他賣家收取的價格分析要優(yōu)化的價格，向上或向下調(diào)整價格。該工具還允許擁有將市場上 80% 的銷售額組合在一起的購買框。對于提高利潤和適應(yīng)競爭很重要，最重要的是在亞馬遜上盈利。14天免費試用，然后根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量優(yōu)化定價。
• PpcScope ，為贊助其亞馬遜產(chǎn)品的賣家提供的工具。它通過分析廣告效果（如 Google Adwards）來提高投資回報率。它還根據(jù)發(fā)布的亞馬遜廣告的結(jié)果提供優(yōu)化操作。21 天免費試用，然后費用從每月 19.99 歐元到每月 84.99 歐元不等。
• KeywordToolDominator ，讓您獲得客戶在亞馬遜上搜索最多的關(guān)鍵字。有助于豐富其產(chǎn)品表并找到新的利基市場。完整的亞馬遜許可證是 49.99 美元。
• Forcastly是亞馬遜 FBA 用戶的另一個工具，F(xiàn)orcastly 是一款可讓您管理庫存的軟件。該軟件使用一種算法來分析補貨的正確時間，從而限制存儲成本。眾所周知，物流通常是不必要費用的代名詞，因此此工具是您降低成本并確保您在亞馬遜上盈利所需的解決方案。14 天免費試用，然后價格從每月 80 美元到 240 美元不等。
• Amzscout是一個利基發(fā)現(xiàn)者。該工具根據(jù)所尋求的類別比較數(shù)百篇文章之間的潛在利潤。也可能具有銷售的季節(jié)性，其趨勢逐年變化。這樣賣家就有可能在亞馬遜上獲得最好的銷售機會。有 7 天免費試用，有 2 個付費版本，一個每月 44.99 美元，另一個 199 美元。

結(jié)論

選擇在亞馬遜上銷售哪種產(chǎn)品對賣家來說至關(guān)重要，并且必須是經(jīng)過深思熟慮的決定的結(jié)果。有許多標(biāo)準(zhǔn)需要考慮，以及使用正確的工具來銷售正確的產(chǎn)品。您必須知道如何為您的產(chǎn)品找到理想的定位，并找到具有高潛力的市場利基，同時節(jié)省成本。

一旦找到合適的產(chǎn)品，通過詳細(xì)的描述給互聯(lián)網(wǎng)用戶的愿望和信心，仍然需要知道如何銷售它。在嘗試?yán)脕嗰R遜算法的同時，通過向賣家提供的各種渠道產(chǎn)生盡可能多的流量。還有許多工具可以幫助您節(jié)省時間、做出正確的決定并提高您在亞馬遜上的盈利能力。

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